版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、1995年,中國(guó)籃球協(xié)會(huì)創(chuàng)辦了“中國(guó)男子籃球甲級(jí)聯(lián)賽”(簡(jiǎn)稱CBA),中國(guó)籃球開(kāi)始走上了職業(yè)化的道路,中國(guó)籃球市場(chǎng)的運(yùn)作也開(kāi)始逐步的專業(yè)化,然而,一直到2005年的時(shí)候,CBA才有廣東宏遠(yuǎn)俱樂(lè)部承認(rèn)已經(jīng)開(kāi)始盈利。據(jù)籃球管理中心發(fā)布的資料顯示,CBA俱樂(lè)部的年投資金額平均為387萬(wàn)元,而平均收入僅為237萬(wàn)元,俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)一直是入不敷出,處于虧損的境地。而同期(2003年),NBA一個(gè)俱樂(lè)部(小牛隊(duì))的收入?yún)s超過(guò)CBA所有俱樂(lè)部收入之和。
2、CBA與NBA相比,其市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)存在著巨大的差距,這其中的原因當(dāng)然是多方面的,比如人才隊(duì)伍的缺乏,管理體制的不健全,機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理等等。其中,CBA聯(lián)賽缺乏合理、有效的營(yíng)銷策略也是重要的原因之一。2004年,中國(guó)籃球協(xié)會(huì)開(kāi)始啟動(dòng)“北極星計(jì)劃”,聘請(qǐng)了專業(yè)化的設(shè)計(jì)及推廣公司,以加強(qiáng)CBA市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng),中國(guó)籃球市場(chǎng)開(kāi)始走上了真正意義上的專業(yè)化操作。本文正是在此基礎(chǔ)上,試圖尋求某些適合中國(guó)國(guó)情的、行之有效的、有利于中國(guó)籃球市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展
3、的營(yíng)銷策略及管理方法,以期能為中國(guó)籃球市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作做出些許貢獻(xiàn)。 本文采用文獻(xiàn)資料法、比較分析法、專家調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法對(duì)CBA與NBA市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀、營(yíng)銷策略的運(yùn)用進(jìn)行了比較分析。發(fā)現(xiàn)了中國(guó)籃球市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的幾個(gè)問(wèn)題: 1.CBA聯(lián)賽市場(chǎng)的營(yíng)銷策略比較單調(diào),營(yíng)銷策略的執(zhí)行不徹底。 2.CBA聯(lián)賽市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念落后,缺乏創(chuàng)新。 3.CBA的營(yíng)銷策略缺乏整體性、延續(xù)性。 提出應(yīng)該
4、采用以下幾類營(yíng)銷策略: 1.品牌化營(yíng)銷策略。認(rèn)為CBA要提高其品牌價(jià)值,需要從CBA的品牌設(shè)計(jì),品牌的包裝,品牌的定位,品牌的質(zhì)量和售后服務(wù)幾個(gè)方面加以改進(jìn)。 2.整體化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略。CBA要進(jìn)行整體化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),首先要進(jìn)行俱樂(lè)部的整合,把分散的各個(gè)俱樂(lè)部力量整合成為一個(gè)整體,成立一個(gè)俱樂(lè)部聯(lián)盟或者CBA公司,代表各俱樂(lè)部的惡整體利益。其次,要進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略上的整合。既要有短期計(jì)劃,還要有長(zhǎng)期計(jì)劃,保證營(yíng)銷策略的完整性,
5、長(zhǎng)期性。 3.以銷促球策略,實(shí)現(xiàn)CBA產(chǎn)品的多元化經(jīng)營(yíng)。以銷促球策略的宗旨就是通過(guò)增加CBA標(biāo)志產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品的銷售量,利用CBA標(biāo)志產(chǎn)品或授權(quán)商品的銷售,或者是通過(guò)生產(chǎn)商對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳,間接帶動(dòng)CBA的宣傳,從而提高CBA的市場(chǎng)價(jià)值。 4.市場(chǎng)拓展策略。進(jìn)行市場(chǎng)拓展,主要是從引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀籃球運(yùn)動(dòng)員或籃球隊(duì),倡導(dǎo)CBA運(yùn)動(dòng)員去國(guó)外打球,積極參加國(guó)內(nèi)、外各類籃球比賽,變換主場(chǎng)所在地,提高CBA的市場(chǎng)占有率幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。
6、 5.公關(guān)策略。公關(guān)策略得主要意義在于:搜索信息、傳播溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系、處理糾紛、參與決策、改善環(huán)境、增進(jìn)社會(huì)效益、樹(shù)立企業(yè)形象等等。常用的公關(guān)策略主要有公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,賽場(chǎng)的互動(dòng),聯(lián)誼活動(dòng)等等。 6.明星策略。采用明星策略主要是從塑造籃球明星和利用現(xiàn)有的娛樂(lè)界明星兩方面進(jìn)行。 7.靈活的價(jià)格策略。由于在現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的人群,幾乎囊括了社會(huì)上的各個(gè)收入階層,因而門票的設(shè)置,必須考慮到各個(gè)階層,以使各個(gè)收入階層都能
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 中國(guó)CBA聯(lián)賽的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf
- NBA與CBA營(yíng)銷傳播方式的比較研究.pdf
- 華東地區(qū)CBA聯(lián)賽產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及營(yíng)銷策略研究.pdf
- nba與cba國(guó)際獵頭策略與機(jī)制比較研究
- CBA與NBA賽制、市場(chǎng)、文化的比較研究.pdf
- CBA與NBA聯(lián)賽管理模式的對(duì)比分析.pdf
- CBA聯(lián)賽與NBA聯(lián)賽攻防能力的對(duì)比分析及對(duì)策研究.pdf
- NBA與CBA運(yùn)營(yíng)體制及市場(chǎng)化運(yùn)作策略的對(duì)比分析.pdf
- CBA和NBA職業(yè)聯(lián)賽壟斷問(wèn)題的比較研究.pdf
- 對(duì)NBA聯(lián)賽和CBA聯(lián)賽替補(bǔ)球員的研究.pdf
- nba與cba文化比較研究
- nba與cba媒體運(yùn)行的比較研究
- NBA與CBA媒體運(yùn)行的比較研究.pdf
- NBA與CBA文化比較研究.pdf
- 85529.cba與nba聯(lián)賽管理模式的對(duì)比分析
- NBA、CBA賽事運(yùn)作的比較研究.pdf
- CBA聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究.pdf
- 引進(jìn)NBA球員對(duì)CBA聯(lián)賽影響的研究.pdf
- nba與cba電視轉(zhuǎn)播的比較研究
- cba聯(lián)賽無(wú)形資產(chǎn)類產(chǎn)品價(jià)格特性與營(yíng)銷策略探析
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論