增加利潤(rùn)的十大原則

1、增加利潤(rùn)十大原則 增加利潤(rùn)十大原則(發(fā)表日期： 發(fā)表日期：2003 2003 年 06 06 月 03 03 日)采取一系列簡(jiǎn)單方法，能夠大幅度增加利潤(rùn)。Gary Sutton Gary Sutton 著如果你的企業(yè)虧損嚴(yán)重， 在穩(wěn)定了現(xiàn)金流并實(shí)現(xiàn)收支平衡后， 仍然不敵對(duì)手的話， 下面將要談到的十條原則會(huì)指引你及時(shí)改變策略， 迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。 實(shí)施這些規(guī)劃要求企業(yè)勇于變革、確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，并提高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力與技巧。堅(jiān)持方向和核心理念 堅(jiān)持

2、方向和核心理念看到統(tǒng)計(jì)數(shù)字，商店經(jīng)理不禁大吃一驚，作為Home Depot 連鎖店的經(jīng)理，他見過不少快速賺錢的例子，但是，這一次的數(shù)字實(shí)在太驚人了，在一無風(fēng)險(xiǎn)二無投資的情況下，他居然找到了一個(gè)能為企業(yè)增加 1,400 萬美元的年銷售額的方法！ 三個(gè)月之前， 這位經(jīng)理批準(zhǔn)在收款處附近設(shè)立一個(gè) Hanes 牌女襪的專柜，由 Hanes 的經(jīng)銷商先發(fā)貨，Home Depot 在 60 天付清貨款，尼龍女襪零售價(jià)格是每雙3 美元，Home De

3、pot 的進(jìn)貨價(jià)格為 2.4 美元。這位經(jīng)理仔細(xì)查看了專柜的銷售情況，他研究了尼龍絲襪的包裝，接著又找收銀員詢問 Hanes 產(chǎn)品的銷售量，收銀員告訴他說：“今天已經(jīng)賣出了 3 打襪子，昨天賣得還要好?！皳?jù)此，這位經(jīng)理估計(jì)，Hanes 尼龍女襪的銷量大約是每天 75 雙左右， 銷售額為 235 美元， 這樣下來一年就是 85,000 美元，全部 160 家連鎖店每年在這一新商品上的銷售額就要超過 1,400 萬美元。這種絲襪賣得很快，根

4、本不用等到付款期限到期，貨款就能全部回籠，因此完全不需要資金投入。商店經(jīng)理又進(jìn)行了深入的研究。 最后， 他把報(bào)告呈交到地區(qū)經(jīng)理辦公室， 并對(duì)即將得到的答復(fù)成竹在胸。但是他錯(cuò)了，地區(qū)辦公室否決了他的計(jì)劃，他們把他的計(jì)劃稱做 “不錯(cuò)的小生意“，然后提出了他們的理由： “我們?cè)黾舆@項(xiàng)銷售恐怕會(huì)得不償失， 這種生意不適合我們，它有可能破壞我們的形象定位。我們是 Home Depot，為有房產(chǎn)的人提供房屋與庭院方面的用品。我們不賣自行車、糖果和服

5、裝，也不賣絲襪。我們清楚自己的經(jīng)營(yíng)方向，這其中不包括連褲襪這類東西?！癏ome Depot的管理者清楚自己在做什么，他們對(duì) Home Depot的定位非常清晰，并且明確地傳達(dá)給這位商店經(jīng)理。堅(jiān)持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與核心理念是企業(yè)長(zhǎng)期盈利的基石。SeaWard 公司總經(jīng)理 Frank March 說：“我們花了將近一年的時(shí)間對(duì)切削機(jī)進(jìn)行設(shè)計(jì)，使之可以根據(jù)減震器的各種型號(hào)對(duì)原料進(jìn)行準(zhǔn)確的切割。 這項(xiàng)花費(fèi)了一年時(shí)間的工作非常值得。現(xiàn)在，我們的廢料

6、率比以前降低了一半以上，等于減少了3%的成本。3%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以使我們?cè)黾?10%的銷售量。接下來，10%的銷量的增加又可以讓我們?cè)谫?gòu)買原料時(shí)把價(jià)格進(jìn)一步壓低?！捌髽I(yè)通過定期削減成本支出，可以同SeaWard International 一樣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。削減利潤(rùn)的關(guān)鍵在于對(duì)每項(xiàng)服務(wù)或生產(chǎn)部件進(jìn)行認(rèn)真審查， 確定外購(gòu)部件的費(fèi)用是否低于本企業(yè)的生產(chǎn)成本。 如果確實(shí)如此， 就應(yīng)當(dāng)立即停止自行生產(chǎn)。 如果外購(gòu)費(fèi)用真的低于你的生產(chǎn)成本，就說明你

7、早已喪失了對(duì)生產(chǎn)程序的控制。確定合理價(jià)格 確定合理價(jià)格Smiley Industries 公司贏得了一份為阿帕奇直升機(jī)制造變速箱零部件的合同，麥道公司（McDonnell Douglas）是阿帕奇直升機(jī)的總承包商，以前的承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)全部部件，所以可以在生產(chǎn)線許可的圍對(duì)部件規(guī)格進(jìn)行靈活組合。 但是現(xiàn)在每個(gè)承包商分別負(fù)責(zé)一個(gè)部件，必須嚴(yán)格按照規(guī)格生產(chǎn)。Smiley 公司在處理一塊大于正常尺寸的稀有鈦鎳鋼合金的問題上遇到了困難，如果采用常規(guī)

8、的速度對(duì)這塊部件進(jìn)行切削， 就會(huì)產(chǎn)生振動(dòng)， 根本不可能達(dá)到合同要求的每英寸一萬轉(zhuǎn)的規(guī)格。Smiley 公司苦干了兩個(gè)月，總算解決了這個(gè)問題。但是加工程序所需的時(shí)間比合同規(guī)定的多出兩倍。Smiley 公司找到麥道公司，說明了這一問題。 麥道公司的人員問道：“你們希望我們?cè)趺醋瞿?？“Smiley 的人員說：“你們必須為每個(gè)部件付給我們雙倍的加工費(fèi)。我們當(dāng)然必須遵守合同， 但是我們解決了一個(gè)重大問題， 用我們的方法制造的部件比你們以前收到的部

9、件質(zhì)量高得多。現(xiàn)在這個(gè)部件第一次實(shí)現(xiàn)了相互轉(zhuǎn)換，這樣一來就大大降低了你們的維修費(fèi)用。 “麥道公司讓步了，甚至同意預(yù)付一部分款項(xiàng)，以補(bǔ)償Smiley 公司墊付的費(fèi)用。提價(jià)有時(shí)是必須的，試著把沒有賺錢的產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格提高10%，看看效果如何。有些客戶會(huì)對(duì)此無動(dòng)于衷， 這樣一來你的產(chǎn)品就賺錢了。 有時(shí)你也會(huì)失去一些生意， 但是你可以從留下的客戶身上把錢賺回來。 也有些客戶會(huì)立即停止和你打交道。 不管怎樣， 你已經(jīng)分清了哪些客戶是能給你帶來效