西門(mén)子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)CT產(chǎn)品戰(zhàn)略研究.pdf

1、2008年下半年發(fā)生的席卷全球的金融危機(jī)使許多人亂了方寸,在彷徨中整日憂(yōu)心忡忡、不知所措。而這樣并不能解決任何問(wèn)題,與其坐以待斃,不若起而行。臨危不亂,縝密分析,沉著應(yīng)對(duì),化危為機(jī),努力創(chuàng)造光明的未來(lái)。
　　 由于醫(yī)療行業(yè)直接為人們的健康服務(wù),人的生老病死并不因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而有所延緩,所以通常受金融危機(jī)的影響會(huì)比較小。但這次有所不同,金融危機(jī)撼動(dòng)的是美國(guó)這一全世界最大的醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)(43％①)。美國(guó)在連年巨額財(cái)政赤字和世所罕見(jiàn)的金

2、融風(fēng)暴面前,已經(jīng)無(wú)力承受占財(cái)政預(yù)算很大比重的醫(yī)療保障開(kāi)支(美國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)已達(dá)到國(guó)民生產(chǎn)總值GDP的17％②),開(kāi)始削減醫(yī)療支出,而削減的重點(diǎn)又恰恰是醫(yī)學(xué)影像設(shè)備及其檢查費(fèi)用方面的開(kāi)支(CT是最常用的醫(yī)學(xué)影像檢查設(shè)備之一)。歐洲市場(chǎng)和日本市場(chǎng)遭受金融危機(jī)的打擊也很?chē)?yán)重,只有中國(guó)仍具增長(zhǎng)潛力,但也不足以彌補(bǔ)美國(guó)市場(chǎng)的巨大滑落。因此,如何因應(yīng)此一形勢(shì),調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略以便應(yīng)對(duì)危機(jī),成為西門(mén)子C工業(yè)務(wù)部門(mén)的首要任務(wù)。
　　 本人作為西門(mén)

3、子C工業(yè)務(wù)部門(mén)全球中低端產(chǎn)品管理的負(fù)責(zé)人,全程參與了這一新產(chǎn)品戰(zhàn)略的研究和制定過(guò)程。本論文綜合運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)這一產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定過(guò)程進(jìn)行了分析和研究。
　　 首先,充分的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)采集是進(jìn)行分析的前提。在此基礎(chǔ)之上,對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部戰(zhàn)略資源能力等進(jìn)行了分析。對(duì)于企業(yè)外部環(huán)境分析,從宏觀和微觀兩個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)進(jìn)行了分析,并重新定義了細(xì)分市場(chǎng)。而且,對(duì)西門(mén)子CT的產(chǎn)品戰(zhàn)略資源能力進(jìn)行了分析。分析過(guò)

4、程中,綜合運(yùn)用了PEST分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法(BCG)、SWOT分析法、產(chǎn)業(yè)壽命周期法和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)波特“五力”模型等分析方法。
　　 在對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí),我們更加了解了高端市場(chǎng)的衰退走勢(shì),但也興奮地發(fā)現(xiàn)中端市場(chǎng)的規(guī)模不降反升的事實(shí)。于是,我們確定圍繞中端市場(chǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)制定新的產(chǎn)品戰(zhàn)略。通過(guò)產(chǎn)品定位和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)分析,我們確定了自己的核心戰(zhàn)略。并圍繞這一核心戰(zhàn)略,制定了具體的產(chǎn)品戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃,包括產(chǎn)品組合策略、品牌