ao史密斯戰(zhàn)略分析

1、A.O.史密斯戰(zhàn)略分析1 A.O.史密斯戰(zhàn)略分析 11.1 公司概況艾歐史密斯公司 1874 年在美國(guó)成立，至今已有 130 年歷史，是美國(guó)紐約證券交易所上市公司。2006 年公司全球營(yíng)業(yè)額 21.6 億美元，全球雇員近 17000 人，目前在全球 8 個(gè)國(guó)家擁有 43 家工廠，是美國(guó)第一大家用熱水器生產(chǎn)企業(yè)，位列美國(guó)制造業(yè) 500 強(qiáng)。1928 年，A.O.史密斯制造了美國(guó)第一臺(tái)玻璃內(nèi)襯熱水器，1936 年獲得了金圭內(nèi)膽的專(zhuān)利，并成為

2、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。1974 年，A.O.史密斯公司成立 100 周年。引進(jìn)家用熱水器節(jié)能性生產(chǎn)線。2001 年，A.O.史密斯成功收購(gòu)了美國(guó)年銷(xiāo)售額 3.25 億美元的美國(guó)第三大熱水器公司State 熱水器公司，進(jìn)一步鞏固了在美國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。1998 年美國(guó)艾歐史密斯公司在中國(guó)南京獨(dú)資成立艾歐史密斯（中國(guó)）熱水器有限公司，總投資額達(dá) 4740 萬(wàn)美元。在中國(guó)加入 WTO 當(dāng)日，艾歐史密斯公司宣布增加在華投資，成為 2002 年由國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部

3、批準(zhǔn)增資的第一家外商獨(dú)資企業(yè)。艾歐史密斯于 2004 年 1 月在南京成立全球研發(fā)中心，這個(gè)研發(fā)中心將成為公司在全球范圍內(nèi)，在美國(guó)、歐洲和亞洲設(shè)立的三大研發(fā)中心之一，為全球的工程研發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)提供強(qiáng)有力的支持。2007 年，艾歐史密斯公司在南京開(kāi)始第三期廠房的建設(shè)，預(yù)計(jì)完工后年生產(chǎn)能力比現(xiàn)在翻一倍。艾歐史密斯熱水器分為儲(chǔ)水式電熱水器及燃?xì)鉄崴鲀纱笙盗?。艾歐史密斯熱水器具有金圭內(nèi)膽、AES 自適應(yīng)節(jié)能、變?nèi)菟贌岬葘?zhuān)利技術(shù)，市場(chǎng)細(xì)分定位為

4、中、高端熱水器市場(chǎng)，根據(jù)北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司最新的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，艾歐史密斯熱水器的平均售價(jià)為 1712 元/臺(tái)，高于市場(chǎng)占有率排名首位的海爾熱水器 1178 元/臺(tái)的產(chǎn)品均價(jià)，銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率排名全國(guó)第二位。1.2 現(xiàn)狀分析（ SWOT 分析）作為一家具有 68 年專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)熱水器歷史的百年企業(yè)，A.O.史密斯在熱水器產(chǎn)品技術(shù)方面擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但作為中國(guó)熱水器市場(chǎng)的新入者，其劣勢(shì)也比較明顯。 1 優(yōu)秀碩士論文數(shù)據(jù)庫(kù)1）優(yōu)勢(shì)

5、分析①全球采購(gòu)，成本低②南京建有制造基地，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反應(yīng)迅速——艾歐史密斯的生產(chǎn)基地位于南京，這給它帶來(lái)的另一個(gè)好處是它更加接近市場(chǎng)和客戶(hù)，它可以根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)更新它的產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃，形成以訂單為驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)系統(tǒng)。③品牌優(yōu)勢(shì)——有百年歷史，熱水器產(chǎn)品行銷(xiāo)美國(guó) 60 多年，響遍歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。對(duì)于這類(lèi)知名品牌，我國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知程度較高，易于被消費(fèi)者接受，在南方及大城市，A.O.史密斯市場(chǎng)知名度較大；④技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)——公司擁有美國(guó)和中國(guó)兩個(gè)規(guī)

6、模龐大的研發(fā)中心，技術(shù)人員充足，設(shè)備先進(jìn)，可以 24 小時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，大大縮短了產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間；⑤產(chǎn)品種類(lèi)優(yōu)勢(shì)——公司 100 余種熱水器型號(hào)能滿(mǎn)足目前國(guó)內(nèi)所有消費(fèi)者使用需求，尤其是家用電熱水器，獨(dú)特的金圭特護(hù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)延長(zhǎng)了產(chǎn)品的使用壽命，增加了產(chǎn)品的安全性產(chǎn)品因其高技術(shù)含量、質(zhì)量行業(yè)領(lǐng)先，深受客戶(hù)的青睞。⑥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)——公司在全國(guó)范圍內(nèi)建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，完善的物流及信息系統(tǒng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)給予了有利的支持。公司新品能迅速的到達(dá)銷(xiāo)售終端

7、，為新產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入市①?lài)?guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定，社會(huì)消費(fèi)品總額的穩(wěn)步增長(zhǎng)為熱水器銷(xiāo)量的增長(zhǎng)創(chuàng)造了有利的條件。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示，2005 年前三季度我國(guó) GDP 增長(zhǎng) 9.4%，增速比上年同期低 0.1個(gè)百分點(diǎn)。分季度看第一、二、三季度分別增長(zhǎng) 9.4%，9.5%，9.4%，基本旱現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)拉動(dòng)了消費(fèi)十一期間，中國(guó)的社會(huì)消費(fèi)能力增長(zhǎng)迅速，社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng) 11%以上，市場(chǎng)容量以每年 5000 億元的速度擴(kuò)張。據(jù)

8、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息，1-9 月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額 45081 億元，比去年同期增長(zhǎng) 13%。其中 9 月份 54%億元，同比增長(zhǎng) 12.7%。熱水器為家庭生活必不可少，消費(fèi)的增長(zhǎng)為熱水器銷(xiāo)量的增長(zhǎng)提供了條件。國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定、社會(huì)消費(fèi)品零售總額的穩(wěn)步增長(zhǎng)為熱水器銷(xiāo)量的平穩(wěn)增長(zhǎng)創(chuàng)造了有利的條件②全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平的上漲有利于居民更容易接受高端品牌熱水器。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2005 年 10 月 21 日發(fā)布統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：9 月份，全國(guó)居民消

9、費(fèi)價(jià)格總水平比去年同月增漲0.9%，三季度以來(lái)，7 月份為 1.8%，8 月份為 1.3%。1-9 月份累計(jì)，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期巨漲 2.0%。價(jià)格水平的提高有利于消費(fèi)者接受高端品牌熱水器。③國(guó)家電力行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，為電熱水器的銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。當(dāng)獻(xiàn)國(guó)家電力改革繼續(xù)深入，區(qū)域電力市場(chǎng)組建，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)以及造應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的電價(jià)機(jī)制呼之欲出；三峽首批機(jī)組發(fā)電，西氣東輸?shù)慕K端華東地區(qū)天然氣發(fā)電項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)；同時(shí)，西電東送、三峽工程和城鄉(xiāng)

10、電網(wǎng)改造工程也取得重大進(jìn)展，推動(dòng)全國(guó)電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)工程的實(shí)施這將為我國(guó)消費(fèi)者提供充是的電力能源，同時(shí)使電價(jià)回落，為電熱水器的銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。4）市場(chǎng)威脅由于熱水器行業(yè)具有較高的市場(chǎng)利潤(rùn)，吸引著一批又一批的淘金者、從而導(dǎo)致熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，威脅著 A.O.史密斯的快速增長(zhǎng)。①現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)——艾歐史密斯的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為海爾、阿里斯頓和萬(wàn)家樂(lè)。每個(gè)廠家都有良好的品牌知名度和市場(chǎng)占有率，在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)各有優(yōu)勢(shì)，

11、這些對(duì)艾歐史密斯的產(chǎn)品和市場(chǎng)擴(kuò)張是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)；②潛在進(jìn)入者的威脅——一些其他的國(guó)際熱水器企業(yè)目前也開(kāi)始投資中國(guó)，在中國(guó)建立生產(chǎn)基地或營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，其中包括一些亞洲的品牌如百樂(lè)滿(mǎn)，和一些歐洲的公司如斯諾爾。這些公司短期內(nèi)還不會(huì)對(duì)高端市場(chǎng)造成很大的威脅，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們的加入將使原本激烈的熱水器市場(chǎng)更加激烈；③替代產(chǎn)品的威脅——艾歐史密斯的產(chǎn)品為儲(chǔ)水式電熱水器及燃?xì)鉄崴鲀纱笙盗校涿媾R著太陽(yáng)能熱水器、熱泵式熱水器以及即熱式熱水器的挑戰(zhàn)

12、。近年來(lái)，太陽(yáng)能熱水器、熱泵式熱水器的技術(shù)已愈加成熟，可以適應(yīng)低溫的工作環(huán)境，擴(kuò)大了其目標(biāo)客戶(hù)的范圍，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于整個(gè)熱水器行業(yè)平均增長(zhǎng)率。由于太陽(yáng)能熱水器、熱泵式熱水器、即熱式熱水器領(lǐng)先廠家的規(guī)?；潭炔蛔?，在營(yíng)銷(xiāo)宣傳等環(huán)節(jié)投入不夠，短期不會(huì)對(duì)艾歐史密斯構(gòu)成很大的威脅，但節(jié)能型熱水器是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；總的說(shuō)來(lái)相對(duì)于其他熱水器企業(yè)來(lái)講，A.O.史密斯無(wú)論在品牌以及服務(wù)方面還是在熱水器技術(shù)方面，都具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)、同時(shí)由于母、子公司在