區(qū)域經(jīng)理績效考核表

1、區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)與績效考核表 區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)與績效考核表一、目的 一、目的為落實(shí)公司的目標(biāo)管理責(zé)任制，確保完成公各項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，完成經(jīng)營目標(biāo)。二、考核時(shí)間 二、考核時(shí)間2014 年 12 月 1 日～2014 年 12 月 31 日。三、工作職責(zé) 三、工作職責(zé)1 制定上報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域的月度、季度、半年度和年度銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃和費(fèi)用使用情況，提交銷售報(bào)表，合理安排資金；2 細(xì)分銷售目標(biāo)并完成公司分配的銷售任務(wù)；3

2、建立維護(hù)公司在本區(qū)域市場的渠道暢通，積極開拓新的市場渠道、選擇及完成公司產(chǎn)品在合適渠道中的進(jìn)場，鋪貨，提高市場占有率；4 保證公司貨物、資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)和比例；5 了解重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)需求，建立良好的客情關(guān)系；6 制定并組織落實(shí)本部門各種宣傳促銷方案、活動(dòng)以及編寫事后評(píng)估總結(jié)報(bào)告；7 提高產(chǎn)品動(dòng)銷率，完成每月的回款任務(wù)，控制費(fèi)效比；8 對(duì)銷售業(yè)績和市場情況（價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品需求情況、競品）進(jìn)行分析，編寫調(diào)查分析報(bào)告，為制訂宏觀政

3、策提供依據(jù)；9 審核上報(bào)要貨計(jì)劃；10 客戶信息管理及信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定；11 協(xié)助招聘并組織部門人員的培訓(xùn)；12 分配工作任務(wù)、考核部門人員工作效能；13 處理售后服務(wù)問題及當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系；14 本部門與公司其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和日常工作配合，提合理化建議。四、考核指標(biāo)體系 、考核指標(biāo)體系區(qū)域經(jīng)理的考核指標(biāo)分為業(yè)績指標(biāo)和管理績效指標(biāo)。具體考核指標(biāo)體系及指標(biāo)說明如下表所示：區(qū)域經(jīng)理考核指標(biāo)一覽表 區(qū)域經(jīng)理考核指標(biāo)一覽表考核指標(biāo) 指標(biāo)說明/公

4、式權(quán)重（%）銷售收入 銷售合同簽訂的總銷售額 15銷售費(fèi)用節(jié)省率（銷售費(fèi)用預(yù)算-實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用）/銷售費(fèi)用預(yù)算*100%5貨款回收率 實(shí)際回款額/計(jì)劃回款額*100% 15業(yè)績指標(biāo)純銷計(jì)劃完成率 實(shí)際純銷額/計(jì)劃銷售額*100% 15風(fēng)險(xiǎn)控制率 每低 5%，減 10 分，完成率低于 70%，該項(xiàng) 0 分 5 銷售二部促銷活動(dòng)達(dá)成率 每低 5%，減 10 分，完成率低于 70%，該項(xiàng) 0 分 8 銷售二部核心員工保留率 每低 5%

5、，減 10 分，完成率低于 70%，該項(xiàng) 0 分 5 人事部部門員工違規(guī)率 出現(xiàn) 1 次，減 10 分，高于 3 次，該項(xiàng)得分為 0 分 5 人事部指標(biāo)報(bào)表上交完成率 每低 5%，減 10 分，完成率低于 80%，該項(xiàng) 0 分 3 人事部區(qū)域經(jīng)理績效考核表 區(qū)域經(jīng)理績效考核表考核人 考核人 王育斌 王育斌 職位 職位 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 部門 部門 銷售二部 銷售二部指標(biāo)維度 指標(biāo)維度 指標(biāo)內(nèi)容 指標(biāo)內(nèi)容 權(quán)重 權(quán)重% 績效目標(biāo)值