銷售人員周報表

1、周報表 周報表填表人員： 填表人員：_____________ _____________ 填表日期： 填表日期：_____________ _____________ 審核人員： 審核人員：_____________ _____________下周計劃達成銷售金額 下周計劃達成銷售金額____________ ____________元，業(yè)績 元，業(yè)績_______ _______個，開

2、發(fā)客戶 個，開發(fā)客戶_______ _______家，回款 家，回款______________ ______________元。 元。本周實際達成銷售金額 本周實際達成銷售金額____________ ____________元，業(yè)績 元，業(yè)績_______ _______個，開發(fā)客戶 個，開發(fā)客戶_______ _______家，回款 家，回款______________ ______________元。 元。本月累計達成銷售金額

3、本月累計達成銷售金額____________ ____________元，業(yè)績 元，業(yè)績_______ _______個，開發(fā)客戶 個，開發(fā)客戶_______ _______家，回款 家，回款______________ ______________元。 元。跨月度銷售金額 跨月度銷售金額____________ ____________元，業(yè)績 元，業(yè)績_______ _______個，開發(fā)客戶 個，開發(fā)客戶_______ _____

4、__家，回款 家，回款______________ ______________元。 元。目標客戶周計劃詳細列表 目標客戶周計劃詳細列表客戶跟進情況 客戶跟進情況 計劃銷售額 計劃銷售額 實際銷售額 實際銷售額 計劃回款 計劃回款 實際回款 實際回款序號 序號 客戶名稱 客戶名稱計劃日期 計劃日期 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 客戶意向 客戶意向 金額 金額 業(yè)績 業(yè)績 金額 金額 業(yè)績 業(yè)績 金額 金額 日期 日期 金額 金額 日期 日期其他日

5、常工作安排 其他日常工作安排工作效果 工作效果 工作時間 工作時間序號 序號 工作內(nèi)容及地點 工作內(nèi)容及地點預期效果 預期效果 實際效果 實際效果 預計時間 預計時間 實際時間 實際時間目標戶開發(fā)計劃 目標戶開發(fā)計劃工作效果 工作效果 工作時間 工作時間序號 序號 客戶名稱 客戶名稱 客戶地理位置 客戶地理位置 客戶目前狀態(tài) 客戶目前狀態(tài)預期效果 預期效果 實際效果 實際效果 預計時間 預計時間 實際時間 實際時間本周自我評價及工作問題

6、總結(jié)： 本周自我評價及工作問題總結(jié)：周報表填寫指南表頭部分：1、 “下周計劃達成銷售金額”此欄于每周 6 填寫，填寫內(nèi)容為下周預期銷售情況。2、 “本周實際達成銷售金額”此欄于次周 6 填寫，填寫內(nèi)容為本周實際銷售情況。3、 “本月累計達成銷售金額”此欄于次周 6 填寫，填寫內(nèi)容為本月累計銷售情況。如遇本自然周跨月度，則按照實際每日發(fā)生額度填寫至本月累計或跨月度銷售。 （例如，本周 123 屬于一月，4567 屬于二月，則周 123 實

7、際銷售額度填寫至本月累計達成銷售金額，周 4567 實際銷售額度填寫至跨月度銷售金額）表 1 部分：1、目標客戶周計劃詳細列表只填寫已達成業(yè)務(wù)往來客戶明細。2、客戶跟進情況一欄中：計劃日期、工作內(nèi)容于每周 6 填寫；客戶意向暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。3、計劃銷售額、計劃回款兩欄于每周 6 填寫；實際銷售額、實際回款暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。表 2 部分：1、其他日常工作安排只填寫掃街或內(nèi)容不明確的工作安排。2、工作內(nèi)容及地點一欄于每周

8、6 填寫：在什么地方，做什么事情。3、工作效果一欄中：預期效果于每周 6 填寫，如：拜訪多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實際效果暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。4、工作時間一欄中：預計時間于每周 6 填寫，實際時間暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。表 3 部分：1、目標客戶開發(fā)計劃只填寫新客戶開發(fā)安排。2、客戶名稱、客戶地理位置、客戶目前狀態(tài)一欄于每周 6 填寫。3、工作效果一欄中：預期效果于每周 6 填寫，如：拜訪多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實