企業(yè)經(jīng)濟管理曲磊賣米案例分析

1、1營銷案例分析之曲磊賣米致富經(jīng)過三十五年的改革開放, 我國正在建設有中國特色的市場經(jīng)濟, 而一個充滿活力的中國, 越來越引起世界的矚目。近來，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多，規(guī)模也越來越成熟，他們都一樣有著強烈的成功動力，一種永不言敗的態(tài)度和吸引并使用所需要資源的能力。怎樣才能在這樣一種全民創(chuàng)業(yè)的風潮中脫穎而出成為了當今創(chuàng)業(yè)者所考慮的問題關鍵。而曲磊在這種大趨勢下能夠脫穎而出，這其中蘊含著的是很多豐富的營銷策略。下面，通過曲磊的創(chuàng)業(yè)過程來具體分

2、析：成功因素一、日常的有心積累：她通過不知道怎么使用抽水馬桶，城里人圖新鮮而要買帶葉子的蘿卜兩件小事得出了“城里和鄉(xiāng)下還是有很大區(qū)別的”的結論，從而指導她之后在銷售自己的產(chǎn)品時用城里人的思路來包裝自己。在平時生活中，她有營銷意識，在任何時間發(fā)生的事情她都會從中悟出一些指導以后的銷售，這種無時不營銷的心態(tài)是曲磊成功的第一步。二、消費群體的準確定位：她把目標鎖定在長春市的中高檔小區(qū)，屬于高收入人群。三、針對消費群眾及時調(diào)整營銷手段：為了推廣

3、自己的新式大米，她通過掛條幅等手段，聚集了人氣，并且現(xiàn)場演示大米的制作過程，讓顧客看見生產(chǎn)全過程，相信這是真正的新鮮大米。但是因為機器的塵土問題而受到物業(yè)的管制，這是曲磊所沒有意料到的。之后，她及時改進了機器仍然不見起色，及時了解消費者的心理，發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品前期宣傳不夠，問題就出在人們對這種大米環(huán)保、新鮮的優(yōu)點認識不夠，現(xiàn)場賣米的作用也就沒有充分發(fā)揮出來，通過對于3心理考慮，一味的發(fā)放免費米卡，并且產(chǎn)品前期宣傳不夠，沒有從根本上得到消費者