維爾健無糖保健品上市推廣策劃方案

1、維爾健無糖保健品上市推廣策劃方案,本案旨在為維爾健無糖保健品產(chǎn)品上市提供指導(dǎo)，以達(dá)到讓市場(chǎng)認(rèn)知維爾健無糖品牌，接受維爾健無糖產(chǎn)品，為維爾健無糖系列產(chǎn)品后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。,本方案兩大議題,上市推廣背景、目標(biāo)與核心策略上市推廣執(zhí)行,背景 &目標(biāo)&總策略,維爾健無糖營養(yǎng)保健食品,品牌定位,核心價(jià)值,品牌主張,品牌個(gè)性,無糖營養(yǎng)保健食品的開創(chuàng)者,健康 、 專業(yè)、 關(guān)愛,專業(yè)的，親切的,無糖營養(yǎng)保健食品市場(chǎng)特征,“無糖”品類已經(jīng)

2、逐漸抬頭，越來越多的人已經(jīng)開始關(guān)注“無糖”。無糖主要集中在無糖食品，各地開始出現(xiàn)糖尿病食品專賣店、無糖食品專賣店，但無糖保健品牌少。保健品行業(yè)“無糖”產(chǎn)品在市場(chǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)，但是沒有系統(tǒng),市場(chǎng)大,競(jìng)爭(zhēng)小,特點(diǎn)明確,由于飲食過度和過量的脂肪攝入，肥胖癥、非胰島素依賴型糖尿病、高血壓、冠心病等慢性病在我國逐年上升。處于高血糖邊緣的人群更是數(shù)量驚人。中國糖尿病患者：5000萬以上三高人群：2億多肥胖人群：3.25億多,消費(fèi)人群集中在中

3、老年人，以糖尿病人、三高人和高血糖邊緣人群為主。市場(chǎng)需求明確，但缺乏系統(tǒng)和專業(yè)，需要有專業(yè)的形象和專業(yè)的產(chǎn)品。市場(chǎng)正處于啟動(dòng)初期，需要培育，強(qiáng)化引導(dǎo)，占據(jù)品牌先機(jī)。,維爾健與無糖,維爾健有領(lǐng)先的、完善的無糖產(chǎn)品系統(tǒng)。維爾健有確保品質(zhì)和專業(yè)的生產(chǎn)體系。維爾健無糖產(chǎn)品都是保健食品，具有其他企業(yè)無法比擬的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)。,戰(zhàn)略地位,產(chǎn)品系統(tǒng),從零起步,從聚焦的營銷基本原則、保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和維爾健自身現(xiàn)狀出發(fā)，無糖營養(yǎng)保健品將對(duì)維爾健

4、品牌未來發(fā)展起決定性的戰(zhàn)略意義。通過無糖，維爾健將完成品牌的轉(zhuǎn)型，奠定走向品類領(lǐng)導(dǎo)地位的基礎(chǔ)。,維爾健品牌資產(chǎn)缺乏，影響力比較小，推出的產(chǎn)品系列眾多，變化快，還沒有建立品牌的基本認(rèn)知。無糖對(duì)于維爾健也是新鮮事物，沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)和操作經(jīng)驗(yàn)。雖然無糖市場(chǎng)基礎(chǔ)好，但品牌的塑造還是空白。,三大目標(biāo),建立認(rèn)知：讓消費(fèi)者知道有專業(yè)的無糖產(chǎn)品，知道維爾健這個(gè)品牌，知道這個(gè)品 牌的無糖產(chǎn)品。

5、,,,,在這種背景下，維爾健要取得上市的成功，必須完成三大任務(wù)。,提升銷量：在消費(fèi)者初步認(rèn)知后，通過促銷配合，推廣執(zhí)行實(shí)現(xiàn)銷售。盡可能完 成終端動(dòng)銷，積累顧客。,強(qiáng)化價(jià)值：通過產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和價(jià)值打動(dòng)消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌的專業(yè)形象，讓消 費(fèi)者信任，吸引消費(fèi)者嘗試。,維爾健無糖上市基本策略——區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展,兩種手段同時(shí)推進(jìn),精耕細(xì)作

6、，打好根基，培育樣板，樹立榜樣,自由招商，培育影響，增大銷量，回流現(xiàn)金,,區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃核心經(jīng)銷商培育終端深度打造,下面就樣板市場(chǎng)啟動(dòng)推廣活動(dòng)做具體規(guī)劃,思考點(diǎn)：,整合資源：嫁接藥店渠道的在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?，借力打力，?合資源，實(shí)現(xiàn)共贏,強(qiáng)化專業(yè)：充分合理利用國際無糖健康組織的權(quán)威感與專業(yè)性。,精細(xì)運(yùn)作：以終端形象的塑造及高強(qiáng)度滲透中老年生活區(qū)為推廣

7、 重點(diǎn)。,促銷吸引：配合活動(dòng)，加強(qiáng)促銷，促進(jìn)購買，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。,上市口號(hào),不含糖，真健康——XX無糖健康月——,價(jià)值傳播點(diǎn),購買維爾健無糖系列保健品的五大理由無糖：產(chǎn)品均屬于無糖，解決高血糖人群對(duì)保健食品的獨(dú)特需求。專業(yè)：由通過國家GMP認(rèn)證的洛陽維爾健生物工程有限公司生產(chǎn)。權(quán)威：是國際無糖健康組織在中國無糖營養(yǎng)保健品的唯一授權(quán)方。健康：產(chǎn)品均獲得國家保健食品批號(hào)，功效有保障，健康無擔(dān)憂。營養(yǎng)：產(chǎn)品科學(xué)配比高血糖人群所需營

8、養(yǎng)，形成完善的產(chǎn)品組合。,上市推廣執(zhí)行,第三步：正常銷售,第一步：打好基礎(chǔ),,第二步：市場(chǎng)引爆,以最核心的渠道、適度的媒介傳播進(jìn)行初步的市場(chǎng)滲透，了解市場(chǎng)的反映和反響，為市場(chǎng)正式啟動(dòng)預(yù)熱，讓市場(chǎng)初步了解產(chǎn)品。,,,,以比較強(qiáng)勢(shì)的傳播、統(tǒng)一的終端形象、連環(huán)的推廣活動(dòng)，緊密配合，高度整合，啟動(dòng)市場(chǎng)。,,以日常化的銷售推廣手段、品牌化的傳播和推廣活動(dòng)、精細(xì)化的終端管理和顧客管理運(yùn)作市場(chǎng)。,,第一步：打好基礎(chǔ)&執(zhí)行,主要目的,熟悉市場(chǎng)，

9、尋找好經(jīng)銷商和終端商鋪貨，完成終端形象打造，培訓(xùn)、磨練終端促銷員，為正式啟動(dòng)做人力儲(chǔ)備洽談好開展啟動(dòng)活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，與社區(qū)、終端達(dá)成活動(dòng)協(xié)議；,打好基礎(chǔ)的主要內(nèi)容——終端,鋪貨渠道：選擇當(dāng)?shù)剡B鎖最多，覆蓋最廣的，影響力最大的藥店終端終端形象：以維爾健形象進(jìn)入終端（見終端物料）終端銷售：每個(gè)店面設(shè)置一位促銷員，以在與顧客溝通中全面熟悉了解產(chǎn)品就推廣活動(dòng)事宜與終端溝通洽談，達(dá)成一致,終端活動(dòng)聯(lián)動(dòng)思想,參與：以藥店終端名義發(fā)起無糖健

10、康月。好處：可以利用藥店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，同時(shí)可以在促銷活動(dòng)中充分利用藥店的消費(fèi)資源（比如會(huì)員）收益：維爾健社區(qū)及媒介傳播中都會(huì)標(biāo)注藥店名稱，擴(kuò)大其宣傳，同時(shí)，維爾健促銷活動(dòng)可以擴(kuò)大藥店人流量，增大銷量，提升影響。,參與：與終端共同發(fā)起無糖健康月。好處：增強(qiáng)權(quán)威感和專業(yè)性，增強(qiáng)公益性。收益：提升國際無糖健康組織的影響，其與維爾健的聯(lián)系可以帶動(dòng)維爾健品牌出現(xiàn)。,參與：提供產(chǎn)品，提供宣傳物料，組織活動(dòng)，實(shí)施宣傳。好處：避免過度明顯的

11、商品化和企業(yè)化，增強(qiáng)好感。收益：品牌提升，產(chǎn)品銷售,打好基礎(chǔ)的主要內(nèi)容——社區(qū),社區(qū)選擇：選擇當(dāng)?shù)刂懈叨?、中老年人群居多、戶?shù)多的大社區(qū)，以機(jī)關(guān)單位社區(qū)為主。社區(qū)洽談：與社區(qū)達(dá)成社區(qū)推廣活動(dòng)的安排事宜。（包括社區(qū)宣傳欄、小區(qū)廣場(chǎng)、老干部活動(dòng)中心等）社區(qū)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好進(jìn)入社區(qū)的人員、形象和宣傳物料。,打好基礎(chǔ)的主要內(nèi)容——傳播,終端是基礎(chǔ)：以終端形象、活動(dòng)、促銷員、物料傳播為基礎(chǔ)。社區(qū)是核心：社區(qū)的推廣、形象、傳播是重點(diǎn)。媒介為輔

12、助：當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒介、電臺(tái)媒介、電視媒介為補(bǔ)充。,終端物料（單店）,社區(qū)物料,,海報(bào)三,,海報(bào)四,,跳貼,,產(chǎn)品易拉寶,,組織易拉寶,,掛旗,,第二步：市場(chǎng)引爆&執(zhí)行,推廣活動(dòng)的聚焦法則,所有的推廣促銷活動(dòng)都是以點(diǎn)帶面、抓大放小所有的推廣促銷內(nèi)容必須圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)所有的推廣促銷活動(dòng)都必須抓住消費(fèi)者中少數(shù)的關(guān)鍵所有推廣促銷活動(dòng)的利益驅(qū)動(dòng)都必須抓住銷售的關(guān)鍵利益點(diǎn),正式啟動(dòng)策略——連環(huán)相扣三環(huán)扣,第三環(huán)扣：鼓勵(lì)消費(fèi),第一環(huán)扣：吸

13、引注意,第二環(huán)扣：嘗試購買,以公益的形象、渠道的影響力、免費(fèi)檢測(cè)的吸引力吸引人群關(guān)注，并形成基本的認(rèn)知，并在終端以獨(dú)特的形象吸引消費(fèi)者的眼球。,以多組合的優(yōu)惠促銷活動(dòng)、以強(qiáng)力的優(yōu)惠感知吸引消費(fèi)者第一次購買，讓消費(fèi)者通過消費(fèi)更進(jìn)一步體驗(yàn)產(chǎn)品，接受無糖品類概念。,對(duì)核心人群（需要長(zhǎng)期消費(fèi)的人群）進(jìn)行檔案管理，盡可能的向會(huì)員制發(fā)展，通過長(zhǎng)期優(yōu)惠籠絡(luò)忠誠顧客群體。,三環(huán)扣的溝通內(nèi)容,不含糖，真健康維爾健無糖全新上市,第一層面“這是 - Th

14、is is”,,,第二層面“你能得到 You can get”,第三層面“你和我I & You”,,五大賣點(diǎn),,有特色的包裝形態(tài)統(tǒng)一的終端形象展示,,自己可以放心選擇的、營養(yǎng)與健康兼顧的無糖食品，可以放心的生活。,免費(fèi)檢測(cè)，優(yōu)惠銷售,,三環(huán)扣的活動(dòng)組合,,,,無糖健康月，實(shí)惠享不停實(shí)施連環(huán)促銷，吸引消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，擴(kuò)大終端影響。,終端促銷,公益?zhèn)鞑?社區(qū)推廣,無糖健康月以當(dāng)?shù)厮幍隇檩d體，以國際無糖健康組織為主導(dǎo)

15、，以維爾健為實(shí)施方，共同開展關(guān)心高血糖的無糖健康月活動(dòng)。,無糖健康月，健康社區(qū)行以社區(qū)無糖宣傳和免費(fèi)檢測(cè)為基礎(chǔ)，通過與終端的促銷聯(lián)動(dòng)吸引社區(qū)人員前往終端消費(fèi)。,一、傳播內(nèi)容,無糖健康月，愛心大傳遞，實(shí)惠享不停,XX藥店和國際無糖健康組織真誠攜手，針對(duì)廣大糖尿病人士及高血糖人士，以“關(guān)注無糖，關(guān)愛健康”為使命，推出無糖健康月，活動(dòng)期間內(nèi)，為廣大消費(fèi)者免費(fèi)檢測(cè)血糖，免費(fèi)發(fā)放20萬現(xiàn)金券，本店推出所有無糖保健食品將實(shí)行優(yōu)惠促銷，機(jī)會(huì)多多，實(shí)

16、惠多多，健康多多！,來店有驚喜體驗(yàn)就有禮購買有大禮,二、終端活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)思考背景,實(shí)惠永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者所關(guān)心的，通過參與、體驗(yàn)+實(shí)惠的購買，將增大消費(fèi)的機(jī)率。,吸引注意,產(chǎn)生興趣,嘗試購買,血糖高的人對(duì)保健產(chǎn)品和自己的飲食有極高的敏感性，對(duì)于任何一個(gè)新的對(duì)自己有利的產(chǎn)品都非常關(guān)注。而適時(shí)準(zhǔn)確把握自己的血糖狀況更是他們所關(guān)心的事情。,免費(fèi)的事情總能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，而權(quán)威和專業(yè)的機(jī)構(gòu)與部門的公益事業(yè)更是能夠吸引消費(fèi)者的參與度，他們渴望

17、問題得到解決。,,,活動(dòng)主題,活動(dòng)內(nèi)容,來店有驚喜、體驗(yàn)就有禮、購買得大禮,1、活動(dòng)期間，所有來店顧客如果自己愿意，都將獲得血糖的免費(fèi)檢測(cè)資格。2、根據(jù)檢測(cè)，血糖偏高的非健康人群將獲得維爾健公司提供的產(chǎn)品優(yōu)惠大禮券30元（10元面額），在本店購買維爾健無糖系列產(chǎn)品可充抵現(xiàn)金使用。3、活動(dòng)期間，購買維爾健產(chǎn)品，還可以獲得維爾健公司驚喜禮品一份（保鮮盒、紙巾盒）,活動(dòng)注意事項(xiàng),1、充分利用免費(fèi)檢測(cè)的時(shí)機(jī)，收集核心消費(fèi)者的資料，對(duì)于糖尿病

18、患者等長(zhǎng)期需要消費(fèi)的核心顧客，建立起包含起基本信息的檔案資料，以利于日后的顧客維系。2、30元優(yōu)惠券在購買時(shí)可以根據(jù)成本實(shí)施限制，比如規(guī)定購買多少元才能使用10元優(yōu)惠券（在優(yōu)惠券上說明，優(yōu)惠券只限于購買維爾健無糖系列產(chǎn)品），維爾健最終以優(yōu)惠券額與終端結(jié)算。（廠家需要每天核對(duì)產(chǎn)品銷售與優(yōu)惠券數(shù)額的關(guān)系，防止優(yōu)惠券違規(guī)和終端以優(yōu)惠券銷售其他產(chǎn)品。3、禮品的兌換以電腦小票為準(zhǔn)，維爾健公司以電腦小票與終端核對(duì)禮品發(fā)放情況。4、禮品應(yīng)統(tǒng)一印

19、制有維爾健品牌標(biāo)示的產(chǎn)品。5、活動(dòng)店面必須設(shè)置促銷員至少一名。,活動(dòng)宣傳廣告——單頁正面,無糖健康月，愛心大傳遞,XX藥店和國際無糖健康組織真誠攜手，針對(duì)廣大糖尿病人士及高血糖人士，以“關(guān)注無糖，關(guān)愛健康”為使命，推出無糖健康月，活動(dòng)期間內(nèi)，為廣大消費(fèi)者免費(fèi)檢測(cè)血糖，免費(fèi)發(fā)放20萬現(xiàn)金券，本店推出所有無糖保健食品將實(shí)行優(yōu)惠促銷，機(jī)會(huì)多多，實(shí)惠多多，健康多多！,來店有驚喜響應(yīng)無糖健康月，來店血糖免費(fèi)測(cè)體驗(yàn)就有禮關(guān)注高糖傷健康，20

20、萬元優(yōu)惠大發(fā)放購買得大禮愛心傳遞大讓利，購買就有禮，多買多得禮，,活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：XX藥店 XX藥店 XX藥店咨詢電話：本活動(dòng)最終解釋權(quán)屬XX藥店所有。,國際無糖健康組織基本介紹，,購買維爾健無糖保健食品5大理由無糖：產(chǎn)品均屬于無糖，解決高血糖人群對(duì)保健食品的獨(dú)特需求。專業(yè)：由通過國家GMP認(rèn)證的洛陽維爾健生物工程有限公司生產(chǎn)。權(quán)威：是國際無糖健康組織在中國無糖營養(yǎng)保健品的唯一授權(quán)方。健康：產(chǎn)品均獲得國家保

21、健食品批號(hào)，功效有保障，健康無擔(dān)憂。營養(yǎng)：產(chǎn)品科學(xué)配比高血糖人群所需營養(yǎng)，形成完善的產(chǎn)品組合。維爾健無糖保健食品系列,活動(dòng)宣傳廣告——單頁背面,活動(dòng)宣傳廣告——電臺(tái),無糖健康月，愛心大傳遞，實(shí)惠享不停。由XX藥店和國際無糖健康組織聯(lián)合推出的無糖健康月已經(jīng)啟動(dòng)。從X月X日起-X月X日，XX藥店針對(duì)高血糖患推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者免費(fèi)檢測(cè)血糖，免費(fèi)發(fā)放20萬現(xiàn)金券，本店推出所有無糖保健食品將實(shí)行優(yōu)惠促銷，禮品多多，驚喜不斷?；?/p>

22、動(dòng)地址：聯(lián)系電話：,活動(dòng)宣傳廣告——橫幅,無糖健康月，愛心大傳遞，實(shí)惠享不停,活動(dòng)宣傳廣告——報(bào)紙廣告,無糖健康月，愛心大傳遞，實(shí)惠享不停,5000萬以上的糖尿病患者，2億多的三高人群，3.25億多的肥胖人群，還有數(shù)量驚人的處于高血糖邊緣的人群。高血糖正在嚴(yán)重侵蝕著中國人的健康。國際無糖健康組織以讓全世界糖尿病人群盡可能的獲得高水平的健康為宗旨，不斷致力于無糖保健食品的研究與開發(fā)，X月X日-X月X日，國際無糖健康組織與XX藥店真誠攜

23、手，在本市推出無糖健康月的愛心大行動(dòng)，無疑是本市高血糖患者的難得機(jī)遇和大好福音。,來店有驚喜響應(yīng)無糖健康月，來店血糖免費(fèi)測(cè)體驗(yàn)就有禮關(guān)注高糖傷健康，20萬優(yōu)惠大發(fā)放購買得大禮愛心傳遞大讓利，購買就有禮，多買多得禮，,機(jī)會(huì)難得，禮品多多，實(shí)惠多多,地址：XXXXXXXXXXXXXXXX 咨詢電話：活動(dòng)詳情見現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)公告，本活動(dòng)最終解釋權(quán)屬XX所有,活動(dòng)宣傳廣告——報(bào)紙新聞稿,無

24、糖健康月正式啟動(dòng),本報(bào)訊：記者XX報(bào)道：本市最大的藥店連鎖企業(yè)XX藥店與國際無糖健康組織聯(lián)合推出的“無糖健康月”X月X日正式啟動(dòng)，旨在本市普及無糖健康知識(shí)，推動(dòng)無糖保健食品的消費(fèi)理念，為廣大高血糖患者及潛在人群提供健康幫助和服務(wù)。,國際無糖健康組織（International Sugar-free Health Organization），簡(jiǎn)稱ISHO，宗旨為讓全世界糖尿病人群盡可能的獲得高水平的健康；讓全世界更多的人群遠(yuǎn)離糖尿病、告別

25、糖尿??；提升全世界人們預(yù)防糖尿病的身體保養(yǎng)意識(shí)。藥店負(fù)責(zé)人表示，這次合作，必將在我市掀起無糖健康的新理念。,值得注意的是，作為國際無糖健康組織在中國唯一授權(quán)的無糖系列產(chǎn)品生產(chǎn)商——維爾健生物科技有限公司，經(jīng)過多年的市場(chǎng)研究，開發(fā)出適合中國人群營養(yǎng)與健康需求的系列無糖保健食品。首批產(chǎn)品也將在本活動(dòng)期間上市，并推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。,活動(dòng)期間，組織方將深入社區(qū)開展宣傳，并在XX藥店各終端統(tǒng)一開展推廣活動(dòng)。藥店負(fù)

26、責(zé)人特別說明，他們希望通過這次活動(dòng)，能讓無糖健康理念深入人心，能真正解決高血糖患者及潛在人群的健康問題，并希望能將本項(xiàng)活動(dòng)在本市持續(xù)的推廣開來，以造福本市人民。,（記者××報(bào)道）,三、社區(qū)活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)思考,消費(fèi)者,1、社區(qū)是消費(fèi)者生活的區(qū)域，是距離消費(fèi)者最近的地方，也是消費(fèi)群最集中的區(qū)域；2、社區(qū)活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來說參與最方便，傳播費(fèi)用最低，參與感也相應(yīng)最強(qiáng)，而且易于口碑傳播。,產(chǎn)品特點(diǎn),1、無糖產(chǎn)品雖然需求比較大

27、，整個(gè)市場(chǎng)還是一個(gè)比較新的領(lǐng)域，需要引導(dǎo)和培育。2、保健食品類的誠信問題是行業(yè)問題，通過社區(qū)易于和消費(fèi)者建立關(guān)系。,企業(yè),1、渠道和終端作為銷售商，他們更關(guān)心的是利益，他們對(duì)產(chǎn)品品牌的塑造并不會(huì)熱心。2、對(duì)于維爾健需要建立無糖品類的開創(chuàng)者來說，除了通過利益刺激銷售商外，通過直接影響最終消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的拉力也必不可少。,,社區(qū)應(yīng)該成為維爾健未來市場(chǎng)運(yùn)作的一個(gè)核心組成部分，形成一套完整的社區(qū)推廣體系。,社區(qū)執(zhí)行方式,活動(dòng)主題,以傳播推

28、廣為主，而不是以銷售為主，傳播品牌影響，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)入終端是兩大核心目標(biāo)。,活動(dòng)目的,無糖健康月，愛心大傳遞，實(shí)惠享不停,1、資料發(fā)放2、義務(wù)咨詢3、免費(fèi)檢測(cè)4、發(fā)放優(yōu)惠券,活動(dòng)內(nèi)容,1、設(shè)置宣傳臺(tái)（配上易拉寶，太陽傘，單頁，產(chǎn)品折頁等）。2、免費(fèi)檢測(cè)，根據(jù)結(jié)果，血糖偏高的非健康人群將獲得維爾健公司提供的產(chǎn)品優(yōu)惠大禮券30元，在券上指定店購買維爾健無糖系列產(chǎn)品可充抵現(xiàn)金使用。3、所有去店面的顧客均享受終端活動(dòng)的一切優(yōu)惠,常規(guī)內(nèi)

29、容,其他方法,1、與社區(qū)老干部活動(dòng)中心聯(lián)系，實(shí)施無糖健康講座，講解無糖健康知識(shí)并提供產(chǎn)品宣傳資料。2、與社區(qū)業(yè)主委員會(huì)簽定團(tuán)購協(xié)議，本社區(qū)范圍內(nèi)的消費(fèi)者購買維爾健產(chǎn)品享受統(tǒng)一的優(yōu)惠價(jià)。3、該方法可以延展到政府機(jī)關(guān)單位的老干部活動(dòng)中心。,,第三步：正常銷售&執(zhí)行,說明：到達(dá)正常銷售期，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)基本走入正規(guī)，產(chǎn)品的知名度、了解度和購買率都已經(jīng)處于一個(gè)可以持續(xù)的階段，因此，后續(xù)主要以品牌的正常推廣與傳播、終端的管理與建設(shè)、顧客

30、的維護(hù)與建設(shè)為主要工作。在本階段，主要就品牌推廣活動(dòng)提供一些建設(shè)性的方向和建議，具體的操作根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況和企業(yè)本身的實(shí)際進(jìn)行思考。,一、媒介分析,大眾媒介分析,電視媒介,雜志媒介,對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，收看的全國電視臺(tái)比較分散。除非當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)有非常明顯優(yōu)勢(shì)的節(jié)目和時(shí)段，否則電視廣告的效果很差。但電視廣告對(duì)招商效果及建立影響力作用仍然很大。,雜志在市級(jí)以下區(qū)域?qū)儆谌鮿?shì)媒體，閱讀率不高,電視媒介是一個(gè)需要高投入的媒介，雖然普及面廣，滲透率高，

31、但因面對(duì)的消費(fèi)群分散，資源浪費(fèi)比較嚴(yán)重，而且傳播信息量有限，需要連續(xù)的強(qiáng)勢(shì)投入才能達(dá)到很好的效果。目前電視的廣告效果正在減弱。,對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品，雜志往往是全國性媒介，加之雜志的集中閱讀率很低，不適合保健品區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作,？,×,報(bào)紙媒介,網(wǎng)絡(luò)媒介,各區(qū)域都有自己的區(qū)域性報(bào)紙，報(bào)紙收看比率相對(duì)比較高，報(bào)紙媒介傳播信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，也是中老年人喜歡看的媒介，適合采用。,網(wǎng)絡(luò)媒介是新型的媒介，消費(fèi)者參與度比較高，口碑傳播的影響力

32、比較強(qiáng)，而且有大量的低成本傳播空間存在，比如以消費(fèi)者身份進(jìn)入論壇展開介紹、推薦等。當(dāng)前各城市小區(qū)都有自己的業(yè)主論壇，對(duì)整個(gè)業(yè)主群體影響大。,√,但中老年人不是網(wǎng)絡(luò)的主流群體，影響有限。,×,電臺(tái)媒介,電臺(tái)是一個(gè)正在走向衰弱的媒介，目前電臺(tái)占優(yōu)勢(shì)的就是交通電臺(tái)，但在地級(jí)以下區(qū)域電臺(tái)覆蓋率低。隨著交通電臺(tái)的普及，對(duì)中高收入群體的中年群體影響比較大。,√,路牌媒介,車體 媒介,車體廣告線路選擇靈活，投入較小，而且公交車屬于流動(dòng)廣告，

33、影響范圍比較廣，雖然傳播信息量有限，但是提高知名度的有效途徑。隨著市場(chǎng)啟動(dòng)完成進(jìn)入穩(wěn)定期，在區(qū)域市場(chǎng)可以考慮。,公交站路牌媒介和公交車體廣告有一定的相似性，但路牌廣告的區(qū)域性更強(qiáng)，而且是靜止性媒介，根據(jù)企業(yè)投入資源狀況可以合理取舍的媒介。,√,？,,,地面?zhèn)鞑ッ浇?,,,,媒介及物料,車體廣告,易拉寶,報(bào)紙廣告,促銷小禮品,宣傳冊(cè),終端陳列,海報(bào),臨時(shí)宣傳單,POP,網(wǎng)絡(luò)推廣,社區(qū)宣傳欄,樓層廣告,消費(fèi)者身邊的低成本媒介,民警提示牌,小

34、區(qū)的保安太陽傘,軟文傳播標(biāo)題推薦,高血糖已成新殺手，保健品消費(fèi)有新講究保健品消費(fèi)進(jìn)入無糖時(shí)代血糖偏高，需要吃什么無糖營養(yǎng)保健品，健康保健新趨勢(shì)無糖+營養(yǎng)，健康新時(shí)尚！,軟文的核心內(nèi)容,一、高血糖正在嚴(yán)重侵蝕著中國人的健康。5000萬以上的糖尿病患者，2億多的三高人群，3.25億多的肥胖人群，還有數(shù)量驚人的處于高血糖邊緣的人群。二、維爾健無糖保健品，無糖保健新選擇。三、維爾健五大優(yōu)點(diǎn)，無糖健康新選擇。無糖、專業(yè)、權(quán)威、

35、營養(yǎng)、健康。四、五類人群 ，優(yōu)先選擇維爾健。糖尿病人群；三高人群；高血糖邊緣人群；肥胖人群；長(zhǎng)期呆辦公室的中年人群。,二、活動(dòng)執(zhí)行,說明：市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定期后，活動(dòng)不能太頻繁，需要有計(jì)劃的實(shí)行。確保品牌平穩(wěn)發(fā)展和銷量不斷提升的平衡。,定期化活動(dòng),零散推廣活動(dòng),針對(duì)社區(qū)舉辦“無糖與健康”的義務(wù)講座活動(dòng)。,與其他以中老年為目標(biāo)消費(fèi)群的團(tuán)體、組織合作。比如老干部活動(dòng)中心，退休人員組成的一些協(xié)會(huì)等。,針對(duì)以中年人為主的單位，尤其是大型國企、政府事

36、業(yè)單位，邀請(qǐng)專家進(jìn)行“無糖與健康”等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)交流，并與其簽訂單位內(nèi)部團(tuán)購價(jià)。,三、招商,隨著樣板市場(chǎng)的成功運(yùn)作，就需要有計(jì)劃的啟動(dòng)大規(guī)模的招商。,區(qū)域經(jīng)銷商,消費(fèi)者,大型連鎖藥店,,,,,終端,區(qū)域經(jīng)銷制結(jié)構(gòu)圖,維爾健,根據(jù)維爾健目前的資源實(shí)力，應(yīng)以區(qū)域經(jīng)銷商制為主。：對(duì)于戰(zhàn)略市場(chǎng)大型連鎖藥店應(yīng)堅(jiān)持廠家自己操作。如果有代理商在一個(gè)省擁有完善的渠道資源網(wǎng)絡(luò)，也可以在比較偏的市場(chǎng)少量發(fā)展省級(jí)代理。,區(qū)域經(jīng)銷為主的招商模式,廣告招商,

37、展會(huì)招商,時(shí)間,主題,形式與 內(nèi)容,,,,在展會(huì)上引入論壇形式，通過展會(huì)+論壇實(shí)現(xiàn)招商,行業(yè)內(nèi)影響力最大的展會(huì),招商主題+論壇主題,以展臺(tái)為窗口，展示維爾健無糖產(chǎn)品，吸引客商在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)舉辦“無糖與健康”的行業(yè)專家講座或論壇，舉辦“保健品經(jīng)銷商的未來”的營銷專家講座或論壇。,招商主題,4億人的市場(chǎng)，財(cái)富界的金礦開辟行業(yè)藍(lán)海，共謀健康大業(yè),上市思路總結(jié),,消費(fèi)刺激,購買考慮,關(guān)注與尋找,購買行動(dòng),購買刺激,,,,,,使用體驗(yàn),第一步:

38、“ 發(fā)掘產(chǎn)品類別的購買動(dòng)機(jī) ”,目標(biāo)： 抓住高血糖人群的龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出無糖營養(yǎng)保健品系列，占領(lǐng)無糖品類。計(jì)劃：以無糖切入市場(chǎng)。,第三步:“用體驗(yàn)影響決策”,目標(biāo): 。刺激有需求者的欲望，引領(lǐng)社會(huì)對(duì)無糖保健品的關(guān)注。計(jì)劃 : 無糖健康月。,第二步:“關(guān)注與尋找無糖的信息”,第四步:刺激需求,第五步:“實(shí)惠提供”,第六步:“強(qiáng)化口碑和品牌建設(shè)”,目標(biāo):刺激信息關(guān)注者前來終端免費(fèi)檢測(cè)計(jì)劃 : 免費(fèi)檢測(cè)血糖,目標(biāo): 刺激消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品