保健品體驗店面運營方案

1、店面運營方案店面運營方案前言前言目前保健品營銷模式大概可分為五大營銷系統：傳統渠道營銷（市場布貨系統）、會議營銷（知識營銷系統）、網絡媒體營銷（網絡營銷系統）、連鎖體驗式營銷（連鎖體驗營銷系統）、整合式直銷（會員直銷、電話直銷等系統），其中前三種是保健品銷售采用的主要方式。會議營銷是十年來新興的一種營銷模式，但近年來出現了操作困難盈利水平下降等趨勢，使單純的會議營銷危機重重。于是，紛紛在尋找新的出路，會議營銷模式由此派生出多種不同的具體

2、操作方式：社區(qū)會銷、旅游會銷、服務會銷、餐飲會銷、會場會銷、體驗會銷、數據庫會銷。會議營銷在保健品行業(yè)發(fā)展之所以如此迅猛，是由其獨特的優(yōu)勢決定的：①人為的制造會議賣場，為銷售產品創(chuàng)造良好的條件；②知識營銷之先河，給客戶理性購物的一個全新的理念；③突出以人為本的服務營銷和人海戰(zhàn)術的特點；④講究各環(huán)節(jié)的設計、把控、配合，尤其是會場中遞進式的促銷環(huán)節(jié)；⑤制造娛樂和充分運用快樂營銷的策略；⑥講究采集資源和邀約，需要會務和外聯；⑦投資少見效快等等

3、。現狀現狀誠如上述所說，保健品銷售其主要方式還是：傳統渠道營銷、會議營銷、媒體網絡直銷。傳統渠道營銷，大都依賴于普天蓋地的廣告宣傳，外加各個渠道的大面積無縫隙的鋪貨，從而形成的一種也是保健品市場最早的一種營銷方式。比如：三株口服液、腦白金等等。會議營銷模式，可以說是近來應用最廣的一種保健品營銷方式，主要以強調健康理念，絲絲環(huán)環(huán)相扣的會議流程、環(huán)節(jié)設置等方式的一種營銷模式。從資源的收檔、邀約、會議流程安排、策劃策略、講師、各個環(huán)節(jié)的配合以

4、及設置、促銷政策等方面，隨著時間的積累、市場的成熟，單純的會議營銷，操作要求也越來越高，難度也越來越大。媒體網絡直銷，雖說操作相對簡單，但各個環(huán)節(jié)也都有各自的特色。一般都是有多年經驗的公司，在媒體網絡直銷的基礎上做出了很多適合各自公司產品的策略改變。上述三種模式，不建議也不適合當下我們的公司的發(fā)展需求。銷的方式。有一點是不可避免的，我們的體驗方式是不完全的體驗營銷，是作為我們會員搜集、會員福利的一種途徑而已。那么，完全的套用當下的體驗式

5、會銷方式與我們產品相結合的方法，事實上這并不是一種理想的方法。上邊，我也說過體驗式會銷，主要是以長期的、免費的體驗為主的拉動和吸引客戶的方式，從這個方面來說，我們是不可能把產品做到長期、免費的試服和體驗的。所以，我考慮我們康兮壽兮或許可以采用整合式會銷的模式。整合式會銷有別于整合直銷，整合式會銷可以說是一種糅合多種營銷方式的綜合型營銷模式。有機的把社區(qū)、服務、旅游、餐飲、體驗、數據庫等等方式結合在一起。雖說也是以會銷作為最終的銷售手段，

6、但是在其過程中不在局限于醫(yī)療器械式的體驗式會銷和傳統式的會銷模式。整合式的會銷更多的是采用社區(qū)活動、旅游、興趣班、老年大學、平價的保健營養(yǎng)品超市等等，有效的組合在一起，在玩樂的同時，參雜著產品和健康理念，最終在社會活動中，旅游時把產品銷售出去的一種整合式會銷的模式。運營與建設運營與建設現在的客戶群體已經比較成熟，消費也更趨理性化，會銷更能體現其優(yōu)勢；另外保健品市場的激烈競爭和不斷的發(fā)展，導致企業(yè)采用的營銷模式各不相同，各家有各家的成功經

7、驗，有靠一種方式取勝的，也有幾種營銷模式結合成功的。就目前而言，我們康兮壽兮應該將幾種營銷方式有機的結合在一起，再加上多種營銷策略的配合，使其各自發(fā)揮其優(yōu)勢，互相彌補其不足，整合的營銷體系更具有市場競爭優(yōu)勢，也更加有利于未來的發(fā)展方向。無論是整合式的營銷體系當中，還是在體驗式營銷也好，或者其他會銷體系也好，只要想要企業(yè)能夠有長足的發(fā)展，必不可免的在其運營和建設當中，必然有5個要點（產品基礎、產品基礎、店面管理、店員培訓、輔助營銷、品牌構