商品規(guī)劃基本概念職能職責(zé)和流程

1、商品規(guī)劃基本概念、職能職責(zé)和流程,2010年08月,基本概念；商品規(guī)劃在公司經(jīng)營業(yè)務(wù)中的職能定位；商品規(guī)劃組織職責(zé)-DFCV；DFCV商品規(guī)劃體系和總體流程；商品規(guī)劃流程-商品戰(zhàn)略；商品規(guī)劃流程-單個商品計劃。,最好的商品：市場急需的！對手所沒有的！,Proposal/Clarification of the point at issue 提案/論點的明確化,Decision決定,,基本概念-中英文對照,基本概念-總體,基

2、本概念-中英文對照,基本概念-總體,基本概念-中英文對照,基本概念-總體,基本概念-中英文對照,基本概念-總體,基本概念-中英文對照,基本概念-總體,基本概念之1-戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),？戰(zhàn)略(strategic),？戰(zhàn)術(shù)(tactical),--基于最好的市場機會分析、指出目標(biāo)市場和價值定位-強大自己，消弱對手；--得人心者得天下-三分天下；--做正確的事；--贏在起跑點，一步錯，步步錯；--確定競爭領(lǐng)域-到哪里競爭？誰是顧客？需求？

3、--戰(zhàn)略思維：舍棄式、突破式,--明確市場戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品特性、促銷、價格、銷售渠道和服務(wù)等-個別商品如何取勝；--三顧茅廬（文臣）、三結(jié)義（武將）；--正確地做事；--正確的策略要被落實執(zhí)行；--取得哪些競爭優(yōu)勢？如何取得競爭優(yōu)勢？--戰(zhàn)術(shù)思維：漸進(jìn)式、改善式、延長式；,,,戰(zhàn)術(shù)（行動方案）,USP,,目標(biāo),,戰(zhàn)略(方向),愿景,,最高理想(備受信賴的公司),,,,戰(zhàn)-選擇做什么/略-不做什么,要達(dá)到的效果,現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距,

4、5W1H,,非戰(zhàn)略性的戰(zhàn)術(shù)論是不可能取勝的！,基本概念之2-目標(biāo)用戶Target Customer,,企劃目標(biāo),,F-T/C,是意見領(lǐng)導(dǎo)者/領(lǐng)袖,S-T/C,,,,,,,,,,,少數(shù),focus Target Customer焦點目標(biāo)客戶：--一個特定的人，如果不設(shè)定Focus target customer、那么這個車的特征就很難共享化、從商品規(guī)劃到市場導(dǎo)入的一貫性就沒有；--是商企和研發(fā)、銷售等達(dá)成一致的工具；--為“他”做這

5、臺車；--是How to compete(如何同敵人作戰(zhàn))原始的重要工具。,sales Target Customer銷售目標(biāo)客戶：--是希望來買此車的所有客戶的總稱=>事業(yè)上的目標(biāo)(Objective目標(biāo))；--一類特征的人；--確定銷售臺數(shù)的需要；--是商品企劃的所有目標(biāo)用戶。,Target Customer (SOS & M/C),基本概念之2-目標(biāo)用戶Target Customer,基本概念之3-目標(biāo)用戶

6、需求Needs of Target Customer,市場營銷？,以研究發(fā)現(xiàn)顧客需求為出發(fā)點；以滿足顧客需求為手段；以滿足自己需求為目的。,最終實現(xiàn)銷售的整個過程,用戶需求,功能需求-使用價值,滿意度需求,感知價值,期望價值,,=,用戶需求？客戶究竟買什么？,基本概念之4-商品概念Product Concept,商品的概念,商品的做法/定義商品的規(guī)格式樣,價格的定位,商品的概念不是單純的[概念]！而是[本質(zhì)]！,,,,優(yōu)勢,特征,

7、概　　念,,是,是,差別性,,商品概念-理解？,Concept Keyword商品概念的關(guān)鍵詞,基本概念之4-商品概念Product Concept,商品概念-案例？,,,,,What is it?,Who is it for?,Functional benefits功能利益,Emotional rewards情感價值,以寬敞、使用方便的高品質(zhì)室內(nèi)空間和輕快行駛性能、為積極投入工作和生活的人士、帶來體驗駕駛的爽快感和積極活躍的社

8、交生活的　高檔兩廂車。,,,,,基本概念之5-USP& Innovation創(chuàng)新,Focus Target Customer的明確化,Basic Requirement 和 Unmet needs的明確化,滿足Focus Target Customer的Unmet needs的USP / Innovation,差異化具備其他產(chǎn)品沒有的不能模仿的特性／價值沖擊,實賣性與成為「賣」的對等價值相稱-用戶看重的項目,情報傳達(dá)性具

9、備要點易理解及令人信服的理由能認(rèn)識、能接受-一定是用戶可感知的，如寬5mm，用戶就感知不到，專家可以看出。,Selling,Point,Unique,Target Customer的需求,,USP由三個要素構(gòu)成；必須滿足Target Customer的需求；對客戶，是購買的理由；對商家，是銷售的理由；Unique：不是來自一個突發(fā)的想法，來自成千上萬次改進(jìn)的積累。,何為USP?,USP(Unique Selling Point)

10、賣點& Innovation創(chuàng)新,USP的功能?是在與商品有關(guān)的信息當(dāng)中應(yīng)該共同傳達(dá)給所有客戶的信息；對客戶而言，部分信息就能促成購買。,基本概念之5-USP& Innovation創(chuàng)新,USP的3要素表達(dá)形式?,Evidence怎么干？用什么？,Benefit什么好處呢？,Scene以什么樣的場景,＊舒適的長途旅行性能,＊動力強勁的發(fā)動機和穩(wěn)定的車身、即使出遠(yuǎn)門大家也舒適,(Scene / Evidence

11、/ Benefit ),態(tài)度漠然不易出現(xiàn)想象具體的好處不清楚因沒有具體性、所以難以用故事流傳,由于有場景顯示、所以很容易聯(lián)想因加入 具體例子、所以有說服力功能、効用明了,,,基本概念之5-USP& Innovation創(chuàng)新,USP與創(chuàng)新Innovation—創(chuàng)新?,Innovation是用新的方法滿足客戶追求的（新的）需求的商品；,基本概念之5-USP& Innovation創(chuàng)新,USP與創(chuàng)新Innovation

12、—關(guān)系?,Innovation(創(chuàng)新)是具體體現(xiàn)USP的最強有力(最易理解和高效的)工具;USP并不等于Innovation(創(chuàng)新)、但活用Innovation可以使穩(wěn)固且有持續(xù)力的USP具體化;,,,,,,USP=Innovation,USP=含Innovation的項目組合,不含Innovation的USP,,,,,,Innovation,,,＞,Strong 強有力的/ Continuous持久的,USP,,,,①明確對競

13、爭車「為什么獲勝？」②在生命周期中保持不追隨、超越競爭車的競爭力-追上對手容易,超過很難。,,基本概念之5-USP& Innovation創(chuàng)新,,Unique Selling Point 1,Modern and streamlined side proportion時尚和流線的車身均衡比例,,-Advanced proportion with long wheel-base

14、 and short over-hang 融合長軸距短車頭的先進(jìn)車身比例 -Streamed Roof-line, Good stance wheel position and Bigger size whee

15、l 流暢的車頂線條，結(jié)合大車輪和極佳的車輪動態(tài)姿態(tài),USP& Innovation-案例？,基本概念之5-USP& Innovation創(chuàng)新,,Unique Selling Point 2,Modern Luxury Interior Design豪華時尚及現(xiàn)代感的內(nèi)飾,,USP& Innovation-案例？,基本概念之5-USP& Innovation創(chuàng)新,

16、Unique Selling Point 3,,Rear Comfort后座乘客的輕松舒適感,USP& Innovation-案例？,基本概念之5-USP& Innovation創(chuàng)新,,Other Selling Point,,Refined Performance 最佳性能,USP& Innovation-案例？,基本概念之5-USP& Innovation創(chuàng)新,P.T.P /product targe

17、t position 產(chǎn)品目標(biāo)定位/競爭戰(zhàn)略,,,0,,+0.5,+1,,,,,-0.5,-1,+2,,,,,,,,,,,,below,average,ablove,best或leader,將商品特性定位為5個或者n個等級；與競爭對手進(jìn)行比較定位,竟品的選擇很重要，價格差最好在20%以內(nèi)，且有一定的占有率；來自定量調(diào)查或者定性調(diào)查；leader:是不容他人追隨的，強大的持續(xù)的，超出很多才是leader；best:與眾不同的優(yōu)勢水

18、平，NO1不一定是leader;leader和部分best項形成了USP.,基本概念之6-P.T.P,,,,,,,,,顧客需求,舒適性,乘坐舒適性,室內(nèi)乘坐性好壞,使用便利性的好壞,室內(nèi)?貨箱寬度,動力性能,起動?加速性好壞,操縱安定性的好壞,操作簡便性,經(jīng)濟性,油耗率,運行成本,安全性,對環(huán)境的考慮,設(shè)計好壞,品質(zhì)感,便利性,室內(nèi)噪聲,,,,?‘07年的發(fā)動機變更時對應(yīng)新長期法規(guī)　（現(xiàn)時點銷售獎勵金不多，　很難取得大的優(yōu)勢）,,,

19、,,,,,,,,,●：02商用車新車市場調(diào)査結(jié)果　■：對新海獅的預(yù)想(CPS判斷)　●：05小改樣投入予想（CPS予想),’05對策后的予想,E25負(fù)于,E25勝出,,,同等（差10％以下）,E25負(fù)于,E25勝出,,,同等（差10％以下）,,●,●,●,●,●,●,●,●,●,●,●,●,●,●,■,■,■,■,■,■,■,,,,,,,,,,,,,,,,●,●,,,上級,下級,●,●,●,●,●,●,,,,,●,●,●,●

20、,●,●,,,,,,●,●,(■)ABS,基本概念之6-P.T.P,P.T.P案例?,,,,,,,,,,,,,領(lǐng)導(dǎo)者,最好水平,平均水平,較低水平,舒適性,安靜性,駕駛舒適性,,內(nèi)部空間,便利性,易用性,效率,駕駛感覺,加速性,制動性能,操控性,經(jīng)濟性,燃油經(jīng)濟性,維護費用,安全性,,品質(zhì),流線型,DQR,信息技術(shù),Data source: JDP APEAL 01,: 日產(chǎn)品牌位置,Environmental Friendlines

21、s,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,★,,,,,,,,,,,,,,,,★,★,★,★,★,★,★,★,★,★,★,★,★:’,6:,,:天籟,A:,★,★,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,6,6,6,6,6,6,6,6,6,6,6,6,6,6,6,B:,B,B,B,B,B,B,B,B,B,B,B,B,B,B,B,C:,C,★,B,C,C,C,C,C,,

22、6,C,C,C,C,C,C,C,C,C,C,品牌目標(biāo)位置,基本概念之6-P.T.P,P.T.P案例?,N180,,,JPN,PRC,,,,,Reference,,,,: SOP,: Expected M/C Timing,,: MY event,TWN,THI,,Global Teana Event Plan (Tentative),,:M/C,TWN+THI+Others=39880/y,,,×,,,03

23、 04 05 06 07 08,,,,,,,,Teana,Teana,Mark II,Camry,Verossa,Camry,Crown,L11K,Teana,,,,,,,,,,,Passat,,Accord,,Life Cycle Plan/LCP生命周期計劃？-針對某個商品,基本概念之7-LCP及開發(fā)

24、日程,Life Cycle Plan/LCP生命周期計劃？-理解,基本概念之7-LCP及開發(fā)日程,LCP管理的目的：維護商品的競爭力，確保商品生命周期內(nèi)的競爭力，如果不維護，競爭力就會下降-對手也在不斷改型；商品生命周期的長短取決于：新開發(fā)商品的競爭力；生命周期內(nèi)對競爭力的維護；市場競爭的激烈程度和市場的成熟度.,商品SOP之前的為開發(fā)日程-PT,基本概念之7-LCP及開發(fā)日程,EQ4H發(fā)動機主日程的達(dá)成情況,近期重點關(guān)注的政策

25、、法律法規(guī)影響分析,基本概念之8-Market trend市場趨勢,一.商品規(guī)劃在公司經(jīng)營業(yè)務(wù)中的職能定位,做什么？,怎么做？,商品企劃product planing/CPS:--確定目標(biāo)、商品方案、商品功能、商品銷售利益目標(biāo)；--商品企劃的目的就是在有限的資源內(nèi)使臺數(shù)利益最大化，求臺數(shù)和價格的最適解。,商品研究開發(fā)R&D product engineering/CVE:--開發(fā)滿足商品概念和功能要求的低成本商品；--與

26、供應(yīng)商共同開發(fā)確保車輛目標(biāo)性能/成本/進(jìn)度的商品。,商品制造工程product process engineering:--目標(biāo)是按照QCD的要求編制商品制造工藝流程。,商品生產(chǎn)制造product manufacturing:--目標(biāo)是按照QCD的要求生產(chǎn)制造商品。,商品銷售和服務(wù)product sale & service:--目標(biāo)是開發(fā)新客戶、提高用戶忠誠度、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)銷量和收益目標(biāo)。,財務(wù)和信息管理finan

27、ce and information:--建立財務(wù)和信息平臺，貫穿于整個業(yè)務(wù)流程，控制和協(xié)調(diào)經(jīng)營業(yè)務(wù)流程；--承擔(dān)投資：資本運作(finance)、項目投資(protuct planing /protuct process engineering新車生產(chǎn)準(zhǔn)備)、制造體系完善（manufacturing已有新車型的功能維護和完善）等。,二.商品規(guī)劃組織職責(zé),Job Description PD, CPS, CVE & CMM的

28、業(yè)務(wù)職責(zé)?,Achieve QCD Quality 品質(zhì)和性能/商企設(shè)定;Cost 成本/整車成本目標(biāo)+項目開發(fā)總費用;Delivery 交貨期/項目主日程的達(dá)成/項目節(jié)點會議;商品概念\造型\開發(fā)目標(biāo)的具體化-物化商品概念.,Achieve Profit and Product Presence ，對銷量和收益是否達(dá)成負(fù)最終責(zé)任：完成收益，在不影響商品競爭力的前提下，尋找一切機會提高收益水平;商品存在感--商品占有率/品牌

29、形象.,Guarantee Product CompetitivenessGuarantee the product competitiveness from customer view point throughout development period and total life cycle.從開發(fā)到整個生命周期的全部期間中通過顧客的視點來保證商品競爭力。,Achieve Sales Volume and MSRP完成銷售臺

30、數(shù)及廠家建議零售價格.,,,,,,,,,,,PD和CPS·CVE·各職能的關(guān)系?,PD,,商品計劃,工程,造型,生產(chǎn)制造商,采購,銷售,財務(wù),CPS,CVE,二.商品規(guī)劃組織職責(zé),CPS的崗位職責(zé)及工作內(nèi)容,職責(zé) 確保商品競爭力(從用戶角度/在商品開發(fā)全過程+商品開發(fā)后);獲得全面均衡的最優(yōu)商品,詳細(xì)說明”商品概念”(全面均衡—造型/技術(shù)可行性/價格/特性/功能的均衡;根據(jù)目標(biāo)用戶的價值觀);會同PD管理”

31、商品概念’之前的項目前期階段,協(xié)調(diào)各職能部門負(fù)責(zé)人;在LCP階段,保持商品概念在各職能部門之間達(dá)成一致.任命及職能范圍CPS由公司高層任命,向公司主管商品的副總經(jīng)理匯報;CPS的職能范圍涵蓋:各個區(qū)域和國家+LCP之內(nèi)與競爭力有關(guān)的各項業(yè)務(wù).主要工作內(nèi)容分析用戶需求和價值觀,定位目標(biāo)用戶;通過現(xiàn)場調(diào)查和其它方式,確定設(shè)定的”商品概念”對用戶是否適當(dāng);在”商品概念”確定之前,解決對收益的根本性問題;向PC匯報”商品概念”

32、,并獲得高層的授權(quán);向設(shè)計/技術(shù)或者其它部門解釋”商品概念”;討論由設(shè)計部門提出的”設(shè)計概念”/”車輛規(guī)劃圖”并達(dá)成一致;將商品競爭力作為”項目合同”的一部分向PC承諾;發(fā)布”商品規(guī)格是式樣書”,詳細(xì)說明商品內(nèi)容;向銷售和廣告部門解釋”概念”和”競爭力”,對促銷和廣告內(nèi)容達(dá)成一致;車輛開發(fā)名稱,并將其提交命名決策會;SOP之后,向PC提交LCP.,二.商品規(guī)劃組織職責(zé),三.DFCV商品規(guī)劃體系和總體流程,市場總需求法規(guī)

33、環(huán)境市場及品牌定位,中長期商品計劃是什么?,四.商品規(guī)劃流程-商品戰(zhàn)略,V,,Decision items　決策項目 - Product line-up (Global / Regional)　商品線（全球的/區(qū)域的） * Price position　價格定位 * Volume plan　銷量計劃 * Cycle plan (SOP / EOP)　周期計劃Assump

34、tion　設(shè)想 - Vehicle outline (Body type, Size, Change level & Platform)　車輛概要 - Power train (Engine, Drive & Transmission)　動力總成 - Production site　生產(chǎn)地,[V] is: - Global product line-up plan in next

35、3-5 years 未來3-5年內(nèi)的全球商品線計劃 - #1: Mid Term Plan　實現(xiàn)公司的中(長)期計劃 - #2: Starting of individual project　單個項目啟動，指導(dǎo)個別商品企劃的展開 - #3:：是3-5年的滾動發(fā)展計劃，每年一做,Term　時期,year N N+1 N+2 N+3 N+4

36、 N+5 N+6 N+7,,,,,,,,,,,Confirmed in [V]確定的,Reference in [V]參考的,,,,中長期商品戰(zhàn)略規(guī)劃的總體邏輯,四.商品規(guī)劃流程-商品戰(zhàn)略,Segment細(xì)分市場(把客戶按屬性和行動方式、分類成具有相同需求的客戶群，競爭者清晰),Target目標(biāo)市場（在根據(jù)區(qū)格劃分分類好的相同需求的客戶群中、識別和決定以哪為目標(biāo)，不是創(chuàng)造）,Position定位（

37、在目標(biāo)客戶的心目中、讓他們認(rèn)識到我們車比競爭對手的更有魅力，明確進(jìn)行定位,明確本公司的商品形象，通過4P實現(xiàn)）,,市場選我們/我們做什么?（輸入）,創(chuàng)造未來的商品線creat future line-up(proposal)/產(chǎn)品線戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略(competitive strategy);Product line-up:VolumePriceLCP,,我們選市場/什么市場?/市場需要什么?（輸出）市場理解understand

38、ing,抽取有價值的情報；宏觀+中觀+微觀分析，理解周圍的所有環(huán)境；現(xiàn)狀分析+關(guān)鍵市場趨勢key market trend。,【知天OT】宏觀環(huán)境分析STEEPsocial社會/technology技術(shù)/economic經(jīng)濟/ecology生態(tài)/political政治,【知地OT】行業(yè)環(huán)境分析市場規(guī)模?成長性?行業(yè)構(gòu)造? 成本構(gòu)造? 流通?行業(yè)趨勢等,,【知彼知己SW】競爭環(huán)境分析,,發(fā)掘市場機會,,,,,,,,商品線戰(zhàn)略,

39、個別商品計劃,V,市場戰(zhàn)略,商品戰(zhàn)略,中長期商品戰(zhàn)略規(guī)劃的總體邏輯,四.商品規(guī)劃流程-商品戰(zhàn)略,V,Segment細(xì)分市場(把客戶按屬性和行動方式、分類成具有相同需求的客戶群，競爭者清晰),細(xì)分市場的方法：為什么要細(xì)分市場？集中優(yōu)勢資源于較小的市場；匹配公司資源和目標(biāo)市場。市場細(xì)分原則？--同質(zhì)性：求大同存小異；不同細(xì)分，需求不同；不同細(xì)分市場差異最大，同一細(xì)分市場差異最??；--足量性：該細(xì)分市場要有一定的規(guī)模，如果太小，難以

40、彌補公司投入的資源；市場細(xì)分的2個角度？--客戶區(qū)格劃分：客戶區(qū)格劃分的一般性變數(shù)是消費者特性（地理的、人口統(tǒng)計的、心理特性）和消費者的行動及反應(yīng)（利益、購買的機會、品牌及技術(shù)轉(zhuǎn)讓費）、將這些綜合起來進(jìn)行區(qū)格分析;--商品區(qū)格劃分：根據(jù)商品的形狀·大小·用途·價格定位、將市場進(jìn)行區(qū)格分析；,,【知彼知己SW】競爭環(huán)境分析,,市場競爭環(huán)境,客戶,對手,自己,本公司Company分析- 將本公司的活動

41、明了化,市場（客戶）Customer分析 　 - 理解市場?客戶,對手Competitor分析- 理解對手、本公司的相對地位,,,,３C 分析,,,四.商品規(guī)劃流程-商品戰(zhàn)略,中長期商品戰(zhàn)略規(guī)劃的總體邏輯,V,一個公司可以在三個方面擊敗競爭對手，困難就在于競爭者也可以采取同樣的做法：產(chǎn)品革新；制造技術(shù)-大部分工藝會被對手模仿；營銷組合-4P,,發(fā)掘市場機會Market Opportunity

42、,,區(qū)格A,,區(qū)格B,區(qū)格C,,目標(biāo)細(xì)分市場的優(yōu)先度？-考慮區(qū)格的魅力度及本公司的優(yōu)勢、先定一個或多個區(qū)格，并排出優(yōu)先度,,,企業(yè)實力,品牌力(存在感-share/品牌形象)研發(fā)力（時間/成本/技術(shù)/人員）營銷力(體系/范圍/人員/潛力)制造力(制造技術(shù)/設(shè)備/廠房/人員)商品力(特性/質(zhì)量/價格競爭力)資源力（man/material/machine/money/market/method/message）決策力(決策的

43、效率和效果)執(zhí)行力(提供結(jié)果/信息暢通/執(zhí)行有效)整合力(整合各種資源/建立整體形象),,規(guī)模-當(dāng)年的規(guī)模,成長性-target segment,進(jìn)入的難易程度,市場魅力,四.商品規(guī)劃流程-商品戰(zhàn)略,中長期商品戰(zhàn)略規(guī)劃的總體邏輯,V,,,,可做,能做,想做,,該做,,單個商品計劃流程-新商品規(guī)劃,商品概念階段,商品定義階段,項目合同階段,生產(chǎn)準(zhǔn)備階段市場導(dǎo)入,市場銷售階段商品生命周期管理,用戶基本需求市場定位商品生命周期計劃

44、商品概念：明確USP(←假說)品牌名稱(方向性)關(guān)鍵尺寸、關(guān)鍵配置創(chuàng)新項目(←idea)目標(biāo)銷量/目標(biāo)價格產(chǎn)品競爭策略,細(xì)化商品概念：詳細(xì)規(guī)格式樣詳細(xì)車輛性能質(zhì)量目標(biāo)開發(fā)成本車輛工程開發(fā)計劃,商品配置收益計劃商品競爭力,商品確認(rèn)(用戶溝通)商業(yè)化診斷價格及收益確認(rèn),銷售動向把握收益性評價目標(biāo)性能評價商品生命周期,商品概念書,商品委員會,商品定義書,項目合同,SOP/SOS,收益報告書,五.商品規(guī)劃流

45、程-單個商品計劃,-48,-35,-27,-20,0,+7,提案,決定,造型方案新車型計劃指定CVE,商品定義啟動研發(fā)投資,車型凍結(jié)啟動制造投資收益計劃,價格和收益報告,LCP,開始設(shè)計,草圖,,S-LOT,,PT,,車型凍結(jié),,,車型方向決定,,詳細(xì)布置/具體方案(設(shè)計構(gòu)想),,車型設(shè)計開發(fā)/車型最終方案,設(shè)計準(zhǔn)備,單個商品計劃流程-新商品規(guī)劃-關(guān)注點:,五.商品規(guī)劃流程-單個商品計劃,商品定義（規(guī)格仕樣表）的輸出outpu

46、t of product definition (specifications)商品企劃部門把用戶的需求轉(zhuǎn)化成商品定義之中Transfer customer needs in product definition by Product planning development (PPD).商品規(guī)格仕樣表是商品企劃部門和研發(fā)部門不斷交流的結(jié)果specifications is the result which PPD comm

47、unicate with R&D continually.在確定規(guī)格仕樣表時，商品企劃部門只作定性要求，只決定用戶能說出來的部分，定量的部分由設(shè)計部門完成 ；商品規(guī)格仕樣表由企劃部門發(fā)布。specifications is Announced by PPD.,商品企劃不同階段的工作內(nèi)容需要不斷深化：商品企劃流程的各個階段，包括戰(zhàn)略階段和個別商品計劃階段的許多工作內(nèi)容是相同的，區(qū)別在于逐步地細(xì)化和明確，一定要避免每次提案都停