-畫圖說保險(xiǎn)

1、畫圖說保險(xiǎn),2014新人育成訓(xùn)練課程,,課程大綱,ü,畫圖說產(chǎn)品,,,2,1\畫圖談保險(xiǎn)----草帽圖2\畫圖談保險(xiǎn)----魚骨圖3\畫圖談保險(xiǎn)----家庭保障圖4\畫圖談保險(xiǎn)----子女教育圖5\畫圖談保險(xiǎn)----退休養(yǎng)老圖6\畫圖談保險(xiǎn)----意外應(yīng)急圖7\畫圖談保險(xiǎn)----長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄圖8\畫圖談保險(xiǎn)----爬坡圖9\畫圖談保險(xiǎn)----房子圖10\畫圖談保險(xiǎn)----醫(yī)療基金圖11\畫圖談保險(xiǎn)----金剛?cè)?/p>

2、圖,畫圖說保險(xiǎn),畫圖說保險(xiǎn)的十一種方法,畫圖說產(chǎn)品----十字交叉法畫圖說產(chǎn)品----太陽(yáng)圖法,畫圖說保險(xiǎn),畫圖說產(chǎn)品的兩種方法,草帽圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),,,,③消費(fèi)線,②收支線,④收入線,1,①陳先生，這是我們的生命線，從0歲一直到終身。,草帽圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),,②收支線,②這是我們的收支線，代表我們的收入和支出的多少。,,②收支線,③這是我們的消費(fèi)線，我們從出生一直到終身都在消費(fèi)，隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的消費(fèi)不斷增多，直到年老的時(shí)候才

3、開始慢慢減少。,,③消費(fèi)線,,②收支線,④但是我們賺錢的時(shí)間是有限的，一般大學(xué)畢業(yè)25歲開始參加工作一直到60歲左右退休，隨著我們的年齡、工作經(jīng)驗(yàn)和職位的增長(zhǎng)，我們的收入也會(huì)越來越多。,,③消費(fèi)線,,④收入線,,②收支線,,③消費(fèi)線,,④收入線,⑤陳先生，你有沒有想過，60歲退休后收入就會(huì)急劇減少，但我們卻依然還要消費(fèi)，可能年紀(jì)大了生個(gè)病什么的消費(fèi)還不少，這時(shí)候我們的錢從哪里來呢？,,②收支線,,③消費(fèi)線,,④收入線,⑥所以，我們需要在

4、還有收入的時(shí)候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說是不是？,,②收支線,,③消費(fèi)線,,④收入線,⑦還有，我們的孩子和我們小時(shí)候一樣，從出生到工作都沒有收入，但是卻需要花錢，包括教育金，這些錢從哪里來？所以我們除了規(guī)劃自己的養(yǎng)老以外還要規(guī)劃子女的教育。,,②收支線,,③消費(fèi)線,,④收入線,⑧但是人生總是有些事情是我們無法預(yù)料的，比如，疾病和意外。當(dāng)疾病和意外來臨的時(shí)候，很有可能我們的收入或者存款就會(huì)受到巨大的損失，這時(shí)候不僅會(huì)影響我們現(xiàn)在的生活

5、，還有可能影響我們的養(yǎng)老和子女教育，所以人生是需要規(guī)劃的，除了養(yǎng)老，子女教育，還有疾病、意外等也要提前做好準(zhǔn)備，陳先生你說是嗎？,魚骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),,④,2,家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),,3,子女教育圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),4,退休養(yǎng)老圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),⑥ 1、儲(chǔ)蓄？2、社保？3、兒女給錢？,,5,意外應(yīng)急圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),6,長(zhǎng)期儲(chǔ)備圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),7,,無論您現(xiàn)在的生活處于哪個(gè)層面，但人的一生總會(huì)有一些突入其來的風(fēng)險(xiǎn)（如意外或疾?。?huì)改變我

6、們的生活，降低我們的生活質(zhì)量，要想我們的生活品質(zhì)不會(huì)下降，通過保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險(xiǎn)，讓您擁有幸福的人生。,為什么要買保險(xiǎn),爬坡圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),8,,,,保險(xiǎn),醫(yī)藥費(fèi)？教育費(fèi)？生活費(fèi)？房屋貸款？養(yǎng)老金？生活用品？,媽媽,,一個(gè)家庭夫妻倆就好比是這個(gè)家庭的兩根頂梁柱，但是萬(wàn)一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個(gè)家庭將會(huì)倒塌。保險(xiǎn)就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬(wàn)一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險(xiǎn)這根柱子幫你支撐著家

7、庭，讓你化險(xiǎn)為夷！,房子圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),9,儲(chǔ)蓄80%--90%,醫(yī)療基金圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),,10,金剛?cè)D的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),10%--20%風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃,這是一般家庭的收入分配圖。一般家庭收入的40％一50％都用于日常生活支出，有些高收入家庭還要納稅，有一部分用來投資，還有一部分放在銀行儲(chǔ)蓄。最重要的是：有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的人，還會(huì)拿出家庭收入10％一20%，用于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃資產(chǎn)保全。,11,,課程大綱,ü,畫圖說產(chǎn)品,,,2,畫圖說產(chǎn)品---

8、-十字交叉法畫圖說產(chǎn)品----太陽(yáng)圖法,畫圖說保險(xiǎn),畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法,畫圖說產(chǎn)品----十字交叉法 --以康寧產(chǎn)品為例,畫圖說保險(xiǎn),畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法,12,康寧產(chǎn)品特色：,康寧終身產(chǎn)品是中國(guó)人壽最受客戶喜歡的產(chǎn)品它繳費(fèi)低廉、適用人群廣涵蓋的保障是所有保障類產(chǎn)品中最多的可以讓家庭在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)以后免于陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)用最小的代價(jià)讓您有一個(gè)終生安心的家庭保護(hù)

9、鎖！,產(chǎn)品回顧,,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,30歲男性 投保20萬(wàn)保額新康寧，20年交費(fèi)，年交保費(fèi)6300元,產(chǎn)品說明的方式一：十字交叉法,③身價(jià)保障：20萬(wàn)元④輕癥提前給付:4萬(wàn)元⑤大病保障金： 20萬(wàn)元⑥高殘保障金：20萬(wàn)元,②每年：6300元 交20次 每天交17.5元,,,畫圖說產(chǎn)品----太陽(yáng)圖法 --

10、以160元安心卡為例,畫圖說保險(xiǎn),畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法,卡折產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì),年齡不同，交費(fèi)相同保費(fèi)低，保障高手續(xù)簡(jiǎn)單、操作方便無需體檢、無需核保,,產(chǎn)品說明的方式二：太陽(yáng)圖,13,,角色A：營(yíng)銷員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者要求：自我練習(xí)畫圖和話術(shù)3分鐘目標(biāo)：能夠邊畫圖邊講話術(shù)，口心合一。,角色扮演與觀察,角色扮演,演練點(diǎn)評(píng),,Click to edit company slogan .,,學(xué)以致用是真學(xué)知行