鉆石小鳥電子商務(wù)

1、鉆石小鳥“鼠標(biāo)鉆石小鳥“鼠標(biāo)水泥”的商業(yè)模式水泥”的商業(yè)模式前言前言“用互聯(lián)網(wǎng)降低成本，用實(shí)體店提升品牌”──電子商務(wù)新規(guī)則。隨著傳統(tǒng)的零售行業(yè)和B2C電子商務(wù)的結(jié)合日趨緊密，B2C已經(jīng)成為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最活躍的投資行業(yè)。在這一背景下，一貫屬于奢侈品的鉆石，也加入了B2C的行列，人們可以在網(wǎng)上輕松購買。關(guān)鍵字關(guān)鍵字：電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、鉆石小鳥、B2C模式一、公司介紹一、公司介紹“鉆石小鳥”是由一對(duì)兄妹開辦的，在網(wǎng)上銷售鉆石的B2C網(wǎng)站

2、。“鉆石小鳥”最早由妹妹徐瀟2002年在易趣上開網(wǎng)店嘗試賣鉆石，結(jié)合兄妹的網(wǎng)名“鉆石”和“小鳥”取的?！般@石小鳥”于2007年6月獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，目前已經(jīng)成為國內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售平臺(tái)，并在北京、上海、廣州、杭州四地?fù)碛腥A麗的鉆石體驗(yàn)中心。二、成功原因分析二、成功原因分析（1）、渠道的優(yōu)勢(shì)）、渠道的優(yōu)勢(shì)“購買鉆石飾品的顧客需求很明確，而體驗(yàn)店的顧客大都通過互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)來，因此成交率非常高?！毙鞛t說。從銷售額來看，目前上海宏伊國際廣場(chǎng)的體驗(yàn)店

3、相當(dāng)于傳統(tǒng)珠寶品牌30家50家店的規(guī)模。而網(wǎng)店和實(shí)體店的良性互動(dòng)，正在改寫傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的游戲規(guī)則。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，降低了顧客與產(chǎn)品之間的渠道成本。而徐瀟提供的定制服務(wù)，更是解決了珠寶行業(yè)普遍存在的“庫存”難題。選擇合適的裸鉆、中意的款式，自己設(shè)計(jì)草圖，充分體會(huì)創(chuàng)造的快樂，讓每個(gè)人都變成設(shè)計(jì)師是鉆石小鳥的特色之一。同樣品質(zhì)的鉆石，網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格與傳統(tǒng)門店的價(jià)格相比，往往相差40%~50%。也就是說，一顆在傳統(tǒng)門店售價(jià)15萬元的克拉鉆，鉆石小鳥

4、的售價(jià)可能只有7萬元。而很多準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，往往花費(fèi)1萬元，就可以非常實(shí)惠地買下包括30分鉆戒、對(duì)戒、鉆石吊墜在內(nèi)的一整套結(jié)婚鉆飾。依靠低價(jià)策略，鉆石小鳥的擴(kuò)張速度很快。（4）、銷售優(yōu)勢(shì)）、銷售優(yōu)勢(shì)鉆石小鳥開設(shè)了第一家體驗(yàn)店，沒想到當(dāng)月銷量就翻了5倍。到目前為止，鉆石小鳥已經(jīng)在上海、北京、杭州、廣州等12個(gè)一線城市設(shè)立了體驗(yàn)中心，而且都開設(shè)在最繁華的商業(yè)區(qū)其中地處上海黃金(1228.806.600.53%)地段的宏伊廣場(chǎng)的體驗(yàn)店有520

5、平米，和傳統(tǒng)珠寶店鋪有非常大的不同。人們?cè)阢@石小鳥的體驗(yàn)中心一進(jìn)門看見的不是柜臺(tái)與商品，而是幾臺(tái)電腦——“顧客上網(wǎng)區(qū)”，再進(jìn)入內(nèi)是一面講述鉆石歷史的文化墻以及一對(duì)一的專業(yè)顧問咨詢臺(tái)，進(jìn)而是一間四壁鋪滿鉆石的絢爛大廳。除了充分體驗(yàn)之外，徐瀟認(rèn)為鉆石小鳥的優(yōu)勢(shì)還在于其更了解本土消費(fèi)者?！巴鈬你@石是男人選購，在女人不知情的情況下，來一個(gè)突然的驚喜，Surprise式的求婚；而中國人的婚鉆，一般都是男人和女人一起去選購，女人有充分的決定權(quán)；另