專賣店陳列技巧

1、專賣店陳列技巧零售終端中最重要最能體現(xiàn)品牌的方式是位于繁華商業(yè)街上的專賣店和大商場(chǎng)中的店中店。要如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼光呢？這里我們就要考慮到有關(guān)貨品陳列和店面問題。在品牌集中的地方，突出自己的專賣店（商場(chǎng)專柜、專區(qū)等）依靠的是以下幾點(diǎn)：1、品牌知名度；2、裝修裝璜：與相鄰的品牌有不同之處，如顏色、風(fēng)格等；3、貨品陳列：陳列出來的貨品要和相鄰的品牌有區(qū)隔；4、品牌定位：與鄰近的品牌要有共同點(diǎn)（如不能在運(yùn)動(dòng)品牌的區(qū)

2、域銷售正裝）。這次我們著重討論有關(guān)陳列方面的問題。這次我們著重討論有關(guān)陳列方面的問題。一、商品陳列原則商品陳列在一定的程度上決定著專賣店的銷售業(yè)績，是店鋪運(yùn)作上很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。專賣店的商品陳列應(yīng)本著分區(qū)陳列，方便購物，美觀整齊，清潔明亮的幾個(gè)原則實(shí)施：1顯眼盡量將最想賣出的商品或最暢銷的商品擺在顯眼的地方，也可稱為有效陳列。在進(jìn)行顯眼陳列時(shí)，首先應(yīng)考慮商品的購買頻率，對(duì)于想要售出的商品，應(yīng)是選取引人注目的位置陳列。2選擇和挑選在顯眼、

3、易選擇、易細(xì)看（如展臺(tái)）的有效陳列范圍內(nèi)，防治最高檔的產(chǎn)品。3布局美觀裝飾品、海報(bào)、畫冊(cè)的合理運(yùn)用可使商品生動(dòng)化，強(qiáng)調(diào)商品的新鮮感，使顧客感覺到商品的豐富性及活潑性的陳列。4提高價(jià)值運(yùn)用最佳的陳列方式使用同樣的商品來改變對(duì)其價(jià)值的評(píng)估。5引人注目借助一些設(shè)備及用具，使店內(nèi)的某個(gè)部位特別顯眼，以招攬顧客來店瀏覽商品。6、生動(dòng)化利用道具、影視資料、宣傳資料生動(dòng)展示產(chǎn)品。二、陳列方法與要求商品陳列應(yīng)考慮方便顧客購買，合理的陳列方式可把商品盡可

4、能多而快地銷售出去，以防積壓和斷貨。對(duì)于一個(gè)專賣店，首先應(yīng)該對(duì)店面進(jìn)行一個(gè)合理的分區(qū)，然后再進(jìn)行不同貨架的搭配組合，最后根據(jù)顏色和款式做出一個(gè)合理的搭配。1賣場(chǎng)分析根據(jù)顧客購物習(xí)慣和視覺習(xí)慣，我們把賣場(chǎng)分為當(dāng)眼區(qū)、次當(dāng)眼區(qū)、非當(dāng)眼區(qū)三A、吸引顧客進(jìn)店B、好賣的東西放在最好的位置，則銷量將倍增。好的位置包括：賣場(chǎng)入口視覺焦點(diǎn)處（門口處）、流水臺(tái)、風(fēng)車架、展臺(tái)等7、琳瑯滿目A、指貨場(chǎng)各種款式的貨品必須維持充足、飽滿的氣勢(shì)；B、加大主推及強(qiáng)檔

5、或新上貨品的陳列數(shù)量及面積以增強(qiáng)氣勢(shì)；C、加大樣品展示：海報(bào)、展臺(tái)等目的：A、以量制造豐滿感，吸引注意，增加顧客購買欲；B、增強(qiáng)推廣貨品的視覺效果，從而提高銷售量。8、千變?nèi)f化貨品擺位經(jīng)常依據(jù)銷售走勢(shì)及貨品結(jié)構(gòu)靈活移動(dòng)，不斷擺出新意。目的：A、靈活依據(jù)不同貨品，不同時(shí)段顧客的需求變化來調(diào)整貨品位置，以提高效率，創(chuàng)造更好的業(yè)績。B、提高店鋪陳列的靈活多樣性，經(jīng)常有“新”的感覺。9、干凈整潔A、隨時(shí)留意樣品是否清潔；B、檢查天花板是否有蜘蛛

6、網(wǎng)，地板是否有紙張或掛牌及包裝袋等；C、凡是顧客會(huì)經(jīng)過、看到的地方，都要打掃干凈。目的：A、維護(hù)店鋪形象B、令顧客流下良好的第一印象C、給顧客一個(gè)舒適且一塵不染的環(huán)境，是我們的責(zé)任，有是吸引顧客進(jìn)門的一項(xiàng)法寶。10、二八原則賣場(chǎng)必須注意20%主打貨品的陳列，盡量以最少款式，配以重點(diǎn)推廣方法，締造最高業(yè)績。（店鋪庫存貨品，需以報(bào)表中20大類為主）目的：A.將暢銷貨品擺在最顯眼的位置，以吸引客人；B.店內(nèi)20大款式應(yīng)占業(yè)績的80%左右，換句