談多元化經(jīng)營(yíng)及其戰(zhàn)略要點(diǎn)

1、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理既要建立激勵(lì)機(jī)制也要建立監(jiān)督約束機(jī)制。廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和咨詢積極尋找和開(kāi)創(chuàng)新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。嚴(yán)格管理認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律強(qiáng)化全面經(jīng)濟(jì)核算杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。改進(jìn)內(nèi)部分配制度拉開(kāi)分配檔次完善利益機(jī)制使貢獻(xiàn)與利益掛鉤調(diào)動(dòng)各方面的主動(dòng)性和積極性。加強(qiáng)技術(shù)改造提高裝備水平依靠科學(xué)進(jìn)步和提高設(shè)計(jì)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高設(shè)計(jì)水平和生產(chǎn)效率提高服務(wù)質(zhì)量樹(shù)立良好的市場(chǎng)、效益、信譽(yù)形象增強(qiáng)自我發(fā)展能力。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革取得了突破性進(jìn)展

2、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的基本框架已初步形成國(guó)民經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化、社會(huì)化程度明顯提高財(cái)政、稅收、金融、投資、養(yǎng)老保險(xiǎn)等重大體制改革措施相繼出臺(tái)企業(yè)改革逐步深化企業(yè)的改革正處于一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)刻。設(shè)計(jì)市場(chǎng)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)努力適應(yīng)和跟上社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的步伐是十分必要和刻不容緩的。(作者單位:中國(guó)煙草總公司合肥設(shè)計(jì)院)[責(zé)任編輯:潘廷榮]□倪自銀談多元化經(jīng)營(yíng)及其戰(zhàn)略要點(diǎn)多元化經(jīng)營(yíng)始于30年代西方發(fā)達(dá)國(guó)家在70年代這些國(guó)家企業(yè)的多

3、元化率達(dá)到80～90%左右在規(guī)模較大的企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)幾乎成了一種普遍趨勢(shì)。進(jìn)入90年代國(guó)內(nèi)一些具有一定規(guī)模的企業(yè)也紛紛看好和采用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。但是經(jīng)過(guò)近10年的實(shí)踐證明:多元化經(jīng)營(yíng)并不是總能奏效的“靈丹妙藥”弄不好會(huì)“馬失前蹄”為數(shù)不少的企業(yè)卻因此而陷入困境甚至走向絕境。“太陽(yáng)神”的經(jīng)營(yíng)滑坡“巨人”的突然倒閉都無(wú)不與盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)有關(guān)。與其他任何戰(zhàn)略一樣多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有其利也有其弊有其適用的特定條件和運(yùn)作技巧本文擬就這幾個(gè)方面問(wèn)題

4、進(jìn)行初步的探討以期對(duì)我國(guó)正在進(jìn)行或?qū)?lái)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有所啟示。一、多元化經(jīng)營(yíng)的利弊多元化經(jīng)營(yíng)有以下三個(gè)優(yōu)點(diǎn):1、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)分散投資降低整體風(fēng)險(xiǎn)即人們常說(shuō)的“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”以期做到“東方不亮西方亮黑了南方有北方”將一條經(jīng)濟(jì)曲線變成多種經(jīng)濟(jì)曲線提高企業(yè)從事風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的能力。2、提高效益。多元化經(jīng)營(yíng)能使企業(yè)資源得以充分的利用達(dá)到優(yōu)化配置從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)進(jìn)入投資回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)也可以分享到更多的利潤(rùn)。

5、3、擴(kuò)大規(guī)模。一些實(shí)力雄厚的企業(yè)有能力同時(shí)在多個(gè)行業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其多元化經(jīng)營(yíng)主要為了滿足其擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)擴(kuò)張搶占市場(chǎng)份額的需要。企業(yè)如果過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)也會(huì)造成不利:第一是資源分散。過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)必將使企業(yè)有限資源分布在過(guò)多的產(chǎn)業(yè)“長(zhǎng)線”投資導(dǎo)致企業(yè)陷入“捉襟見(jiàn)肘”的尷尬境地對(duì)企業(yè)原有核心產(chǎn)業(yè)投入不足勢(shì)必動(dòng)搖企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的有利地位。第二是決策困難。過(guò)多過(guò)濫的多元化經(jīng)營(yíng)跨入無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)使企業(yè)的所有者、決策者進(jìn)入一個(gè)陌

6、生的新領(lǐng)域“隔行如隔山”由于對(duì)進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)不熟悉因此極易導(dǎo)致不明智的決策而一旦決策錯(cuò)誤不僅擬進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)建立不起來(lái)而且會(huì)形成對(duì)企業(yè)原有產(chǎn)業(yè)的“擠壓”。第三是難于管理。過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)會(huì)造成管理質(zhì)量下降。因?yàn)槎嘣?jīng)營(yíng)勢(shì)必造成企業(yè)分支機(jī)構(gòu)增多特別是無(wú)關(guān)聯(lián)多元化將會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的迅速膨脹這樣管理鏈條長(zhǎng)不同機(jī)構(gòu)之間協(xié)調(diào)難度增加管理負(fù)荷過(guò)重管理效率降低管理成本加大。因此企業(yè)要不要多元化經(jīng)營(yíng)取決于其內(nèi)在和外在條件。多元化經(jīng)營(yíng)要能取得成功關(guān)鍵

7、在于企業(yè)把握好多元化經(jīng)營(yíng)的“度”這是趨利除弊的根本所在。二、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要點(diǎn)1、多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)以專業(yè)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)跨產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)論經(jīng)營(yíng)者選用多元化經(jīng)營(yíng)的意圖是什么總是要使每一產(chǎn)品最終產(chǎn)生效益能夠盈利為企業(yè)提供利潤(rùn)。而就具體產(chǎn)品來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)是達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高效益的基礎(chǔ)。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)要求企業(yè)有足夠的資金投入即按照規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)量選擇技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備然后組織生產(chǎn)此外還應(yīng)有足夠的經(jīng)營(yíng)資源和能力儲(chǔ)備以勝任新產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管

8、理要求。從企業(yè)全局考慮用于新產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))的投入不應(yīng)擠占企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))資源尤其是核心產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))的資源即要保持原有產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))在市場(chǎng)上的穩(wěn)固地位。實(shí)力較差的中小企業(yè)樂(lè)于鋪攤子追求“大而全”、“小而全”沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))是上規(guī)模的并在市場(chǎng)占有一席地位則多元化經(jīng)營(yíng)是盲目的和危險(xiǎn)的全線崩潰是遲早之事。就好象一個(gè)本來(lái)力氣不大的人當(dāng)他兩手拎一個(gè)雞蛋籃子就夠費(fèi)力的了現(xiàn)在要他一手拎兩個(gè)雞蛋籃子恐怕走不了幾步雞蛋就被打壞了。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)倘若不按照

9、專業(yè)化生產(chǎn)的要求什么賺錢(qián)就上什么項(xiàng)目不突出自己的主要產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))則項(xiàng)目上得越多“戰(zhàn)線”越長(zhǎng)投資的產(chǎn)業(yè)越分散失敗的可能也愈大。天磁有限公司把3000多元萬(wàn)投到29個(gè)企業(yè)開(kāi)辦商店生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)液涉及娛樂(lè)業(yè)等沒(méi)過(guò)多久全部虧損好不容易掙的一點(diǎn)錢(qián)又全丟了。太陽(yáng)神集團(tuán)曾有過(guò)非凡的業(yè)績(jī)年產(chǎn)值由1989年的4300萬(wàn)飚升到1993年的13個(gè)億當(dāng)其輝煌之時(shí)開(kāi)始尋找“多角支撐點(diǎn)”集團(tuán)內(nèi)組建了10多個(gè)項(xiàng)目公司涉足的領(lǐng)域包括汽車、化妝品、石油、邊貿(mào)等雖耗去了“太陽(yáng)神

10、”314億真金白銀但如果按照項(xiàng)目平—64—1999年3—4月第13卷第2期《華東經(jīng)濟(jì)管理》EastChinaEconomicManagementMar.?Apr.1999Vol.13No.2攤對(duì)照規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求還是相差甚遠(yuǎn)本來(lái)是欲通過(guò)新建這些產(chǎn)業(yè)來(lái)支撐集團(tuán)的但事與愿違新辦的公司反倒成了“太陽(yáng)神”的包袱使“太陽(yáng)神”核心產(chǎn)業(yè)——保健品的地位一落千丈市場(chǎng)占有率從90年的63%跌至目前的不足10%。在工業(yè)化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代一般來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)業(yè)

11、是不需要多少資金和技術(shù)、不通過(guò)專業(yè)化發(fā)展、就能取得有利的市場(chǎng)地位的。多元化經(jīng)營(yíng)成功的前提條件就是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。一方面企業(yè)應(yīng)將核心產(chǎn)業(yè)做大做好集中力量先把企業(yè)培育成產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較高知名度具有技術(shù)及營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)處于“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”地位并充分享受核心產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益為企業(yè)向其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集足夠的實(shí)力。另一方面當(dāng)企業(yè)具備進(jìn)入其它產(chǎn)業(yè)的條件時(shí)要按照專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要求規(guī)劃和組織實(shí)施并謀求在技術(shù)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)方面在擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)內(nèi)的某些特殊優(yōu)勢(shì)以使企業(yè)在所進(jìn)入的

12、新領(lǐng)域內(nèi)一開(kāi)始就具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力這樣才能使其“后來(lái)居上”很快形成該領(lǐng)域內(nèi)的穩(wěn)固地位這樣多元化經(jīng)營(yíng)的目的才能達(dá)到。因此專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是多元化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)多元化經(jīng)營(yíng)是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)展和必然。我們主張企業(yè)在向多元化經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)時(shí)不是全線出擊多個(gè)產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))一哄而上而是穩(wěn)扎穩(wěn)打務(wù)求必勝。這樣逐步形成企業(yè)的多個(gè)“亮點(diǎn)”企業(yè)的發(fā)展余地也就大了。2、多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主攻目標(biāo)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的多元化經(jīng)營(yíng)可充分利用和聚集企業(yè)現(xiàn)有資源發(fā)揮企業(yè)技術(shù)、營(yíng)銷和管理

13、方面的協(xié)同效應(yīng)避免或減少跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的麻煩。長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)在核心產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面積累了許多有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)如先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、成熟的生產(chǎn)制造技術(shù)、相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)條件和儲(chǔ)備遍及地區(qū)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在市場(chǎng)上的良好形象和聲譽(yù)以及具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的眾多優(yōu)秀人才這些資產(chǎn)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有很大程度的相容性和支持作用不加調(diào)整或稍加調(diào)整就可應(yīng)用。因此相關(guān)聯(lián)多元化不僅可節(jié)省企業(yè)投入減少企業(yè)投資對(duì)核心產(chǎn)業(yè)構(gòu)成的壓力而且可以使企業(yè)迅速地

14、打入相關(guān)產(chǎn)業(yè)并降低企業(yè)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性。德國(guó)西門(mén)子公司是當(dāng)今世界上最大的電氣公司涉及通訊、電機(jī)制造、電氣工程、家用電器、微電子、計(jì)算機(jī)等眾多行業(yè)其多元化經(jīng)營(yíng)的成功有兩條主要經(jīng)驗(yàn):一是西門(mén)子公司將多元化經(jīng)營(yíng)建立在成功的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上二是支持發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品使新進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域在技術(shù)上、市場(chǎng)上相關(guān)并保證企業(yè)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后在技術(shù)上、營(yíng)銷上、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相比之下國(guó)內(nèi)有為數(shù)不少的企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)選擇上

15、卻忽視了業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性拍腦袋的項(xiàng)目過(guò)多以至項(xiàng)目上去了效益卻下來(lái)了甚至企業(yè)破產(chǎn)了。擁有億萬(wàn)家產(chǎn)的巨人集團(tuán)的破產(chǎn)直接原因是由于其盲目進(jìn)入與電腦業(yè)毫不相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)和生物制藥。不少資料都顯示:象美國(guó)這樣一些發(fā)達(dá)國(guó)家相關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數(shù)在上升而無(wú)關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數(shù)在下降80年代以來(lái)美國(guó)購(gòu)買(mǎi)浪潮的一個(gè)主要特點(diǎn)就是將大量與企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)陸續(xù)剝離出去使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍更加集中相關(guān)性更強(qiáng)。國(guó)內(nèi)那些犯有“巨人病”的企業(yè)在市場(chǎng)大潮的沖擊下正難以喘

16、息何不學(xué)習(xí)西方企業(yè)的做法收縮“戰(zhàn)線”主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)剝離旁門(mén)別類的產(chǎn)業(yè)保持和發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)呢或許這將是其生存的希望和擺脫困境的明智選擇。3、多元化經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)應(yīng)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)發(fā)展實(shí)際尋找最佳切入點(diǎn)多元化經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)要綜合考慮擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及企業(yè)發(fā)展這兩個(gè)因素在兩者間尋找最佳切入點(diǎn)。對(duì)于一國(guó)來(lái)說(shuō)當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于一定發(fā)展階段必然有其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)(支柱產(chǎn)業(yè))這些產(chǎn)業(yè)對(duì)其經(jīng)濟(jì)將起很大的帶動(dòng)作用及革新的力量如我國(guó)將機(jī)械、石化、建筑、汽車產(chǎn)業(yè)確定為當(dāng)今的支

17、柱產(chǎn)業(yè)。而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整相應(yīng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)也要隨之演變。如日本在其經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期煤炭得到重點(diǎn)發(fā)展50年代日本經(jīng)濟(jì)開(kāi)始高速增長(zhǎng)機(jī)械、電子產(chǎn)業(yè)成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)60年代至70年代汽車、家電等出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)得到優(yōu)先發(fā)展80年代以計(jì)算機(jī)、高分子材料、光導(dǎo)纖維逐漸成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。如果企業(yè)能夠把握產(chǎn)業(yè)變化的趨勢(shì)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)演變的規(guī)律搶先進(jìn)入主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)則企業(yè)的前景將是美好的。日本的松下、索尼、三菱等企業(yè)都是因此而得到快速發(fā)展的。依據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論企業(yè)選

18、擇產(chǎn)品在其導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期前期進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)則時(shí)機(jī)最好。因?yàn)榇藭r(shí)市場(chǎng)吸引力最大譬如足夠的規(guī)模高的投資回報(bào)率低的進(jìn)入障礙較為寬松的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。要將市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成為企業(yè)機(jī)會(huì)企業(yè)應(yīng)具備多元化發(fā)展的內(nèi)在條件可歸納為兩點(diǎn):一是核心產(chǎn)業(yè)突出的條件。核心產(chǎn)業(yè)是企業(yè)生存發(fā)展的根基從國(guó)外一些企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)看一般核心產(chǎn)品要將其保持在公司總銷售收入60%以上核心產(chǎn)業(yè)已穩(wěn)固處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位方可進(jìn)入新領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)二是核心能力超群的條件。核心能力指提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)

19、能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合。核心能力強(qiáng)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))經(jīng)營(yíng)易實(shí)現(xiàn)管理體系的整合并克服管理鏈條加長(zhǎng)的不利因素。多元化經(jīng)營(yíng)的最佳時(shí)機(jī)應(yīng)是企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)做大并形成超群的核心能力之后在國(guó)家主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成之初產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以前。4、多元化經(jīng)營(yíng)的途徑應(yīng)以企業(yè)并購(gòu)為主多元化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)途徑主要有兩種形式:通過(guò)投資新建實(shí)現(xiàn)和通過(guò)企業(yè)之間的并購(gòu)實(shí)現(xiàn)。第一種形式在我國(guó)是應(yīng)用最普遍的由于新建周期長(zhǎng)、成本高風(fēng)險(xiǎn)亦大。隨著我國(guó)

20、經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的形成和完善將為企業(yè)之間的并購(gòu)創(chuàng)造良好的條件。企業(yè)并購(gòu)不僅使企業(yè)能在短期內(nèi)進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)而且可得到并購(gòu)企業(yè)多種資產(chǎn)包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)對(duì)于非相關(guān)型的并購(gòu)尤其是被并購(gòu)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)成功是非常有利的。此外從我國(guó)企業(yè)并購(gòu)市場(chǎng)上目前供過(guò)于求的基本態(tài)勢(shì)看并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張的重要手段和良好時(shí)機(jī)。而從宏觀來(lái)看企業(yè)并購(gòu)也有利于加快整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)以及資源合理配置和優(yōu)化。因此諸多方面表明通過(guò)