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文檔簡介
1、為什么要做銷售?,1、你的顧慮 壓力 拒絕 辛苦 白眼 收入 無奈 2、提升能力 口才 策劃 溝通 管理知識(積累) 3、修煉心性
2、 積極 胸懷 堅韌 敏銳 靈活 勇氣 4、拓展人脈 同事 客戶 老板 你生命中的“貴人” 5、回報巨大 賺錢 學(xué)習(xí) 實踐提升 機會 &
3、#160; 6、潛力無限 85%以上的成功企業(yè)家都做過銷售,導(dǎo)致消極心態(tài)的八個原因,缺乏目標害怕失敗害怕被拒絕埋怨與責(zé)怪否定現(xiàn)實半途而廢悲觀情緒好高騖遠,心態(tài)決定一切,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,性格決定命運.氣度決定格局細節(jié)決定成敗,態(tài)度決定一切思路決定出路,高度決定深度,前言,管理資源吧(w
4、ww.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,播種正面積極的思維,才會收獲健康成功的人生;一種良好的心態(tài),比一百種智慧強。,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,成功的原因,80%,態(tài)度,技能,其它,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,常見四種人,心態(tài)好能力高,——精品,能力差心態(tài)壞,——廢品,能力差心態(tài)好,——半成品,心態(tài)壞能力高,——毒品,管理資源吧(ww
5、w.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,成功者應(yīng)該具備的8種心態(tài),積極的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)全力以赴的心態(tài)付出的心態(tài),老板的心態(tài)合作的心態(tài)責(zé)任的心態(tài)感恩的心態(tài),管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,一、積極的心態(tài),積極的心態(tài),消極的心態(tài),贏得信任,增強自尊,相互幫助,自我激勵,獲得友誼,成功,抱怨,有疑慮,消磨時光,失去信心,孤獨,失敗,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海
6、量管理資料免費下載!,建立自信心,坐在會場最前面,大方開朗的笑,步子加快30%,注視對方,搶先發(fā)言,大聲說話,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,建立自信心,我是最棒的 我是最優(yōu)秀的 我是成功者,,,自我暗示,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,哲理小故事,有一個秀才去趕考,做一怪夢,夢到他在墻上種白菜、下雨天他戴著斗笠還打著傘、他和他心愛的女孩躺在床上,赤裸著
7、身體但是背對著背。秀才于是請人解夢,先生說你在墻上種白菜不是白費勁么,帶著斗笠還打傘那是多此一舉啊,你和那女孩背對著背,那不是沒戲么。秀才一聽于是回去收拾東西要回家,店主說大考在即,怎么要走啊,秀才于是把此夢說給店主。店主說,我也懂點此道,我給你解解看,你在墻上種白菜那不是高中么,有斗笠還打傘那是有備無患啊,你和那女孩光著身子背對著背,那不是暗示你翻身了么。秀才一聽,信心大增,于是安心付考,后得中探花。,管理資源吧(www.glzy8.
8、com),提供海量管理資料免費下載!,二、學(xué)習(xí)的心態(tài),1、空杯2、創(chuàng)新3、謙虛,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,1、空杯,學(xué)歷代表過去,只有學(xué)習(xí)力才能代表將來。要能容人,裝下新的知識和東西,要吸收別人的優(yōu)點和先進的東西才能讓自己提高的更快。,同樣的兩個杯子,一個是空杯,一個裝有半杯子,如果再加水,請問哪個杯子可以加入更多的水?,答案:空杯,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資
9、料免費下載!,以銅為鏡,可以正衣冠;以人為鏡,可以知得失;以史為鑒,可以知興衰。 ——唐·李世民,讀書破萬卷不如行千里路,行千里路不入閱人無數(shù)。閱人無數(shù)不如名師點悟。 ——古詩,讀書、讀事、讀人,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,2、創(chuàng)新,
10、計劃永遠趕不上變化!,變著通,通則達。,創(chuàng)新的基礎(chǔ)是知識,是見識。,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,小故事,老張和老李一人出一百塊錢買了一個蛋糕,老張說我來切,老李怕他切得不公平,就找了三個朋友,第一個是搞政治思想工作的,他對老張說,你要提高你的道德素質(zhì),不可以權(quán)謀私。第二是搞技術(shù)的,老李,你好好把這個面積測定一下,再考慮這個蛋糕做得均勻度,好好算好,通過優(yōu)化計算,選擇切入的面。,第三是制度經(jīng)濟學(xué)的
11、,不用費事,老張你切,切完以 后,老李先挑,保證它會盡量切得公平。,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,3、謙虛,任何事情都要謙虛,葡萄不熟才酸,人無知才傲。,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,春秋時期,孔子和他的學(xué)生們周游列國,宣傳他們的政治主張。 一天,他們駕車去晉國。一個孩子在路當(dāng)中堆碎石瓦片玩,擋住了他們的去
12、路??鬃诱f:“你不該在路當(dāng)中玩,擋住我們的車!”。孩子指著地上說:“老人家,您看這是什么?”孔子一看,是用碎石瓦片擺的一座城。孩子又說:“您說,應(yīng)該是城給車讓路還是車給城讓路呢?”孔子被問住了。孔子覺得這孩子很懂得禮貌,便問:“你叫什么?幾歲啦?”孩子說:“我叫項橐,7歲!”孔子對學(xué)生們說:“項橐7歲懂禮,他可以做我的老師?。 ?小故事,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,三、付出的心態(tài),付出=回報,管
13、理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,人生是算總帳的過程,不要計較眼前的得失。當(dāng)你成功的時候,老天會把你的一切都還給你。放眼開去,這一條路那么漫長艱辛,能時時付出,不計得失,難能可貴。這一定要有大智慧。——林偉賢,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,謝坤的故事,那年他十六歲,由于電擊昏倒。當(dāng)他醒來的時候發(fā)現(xiàn)自己的兩條胳膊,一條腿全部沒有了,后來由于一次意外,又讓他失去了一
14、只眼睛,在她媽媽的鼓勵下,他開始用嘴咬著畫筆畫畫。二十八年后的今天。他成為了臺灣口足畫家協(xié)會的主席。 當(dāng)別人問他:謝先生,你認為什么樣的人生才是最有價值的人生? 他說:能夠為別人服務(wù)的人生才是最有價值的人生。,我們一直都在期待生命中有貴人的出現(xiàn),其實我們自己就是別人生命當(dāng)中的貴人。,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,四、老板的心態(tài),80%的人,20%的人,用脖子以下的方去賺
15、錢,用脖子以上的方去賺錢,我要是有錢我就怎樣做,我要怎樣做才會更有錢,在答案中尋找問題,在問題中尋找答案,每天早上才會想今天做什么,經(jīng)常計劃好將來做什么,不可能辦到的,如何才夠辦到,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,結(jié)論,20%的人最終成為了老板,做的對的是工作,做得好的是事業(yè)。,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,五、合作的心態(tài),人為什么要合作?,小成功靠自己,大成
16、功靠團隊。,你希望自己值多少錢,就要讓自己具備多少價值。與人合作共贏的基礎(chǔ)就是你有多少能給別人的價值。,狼的偉大在于團隊合作精神 。,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,有一次吃飯時,不小心碰掉了一根筷子,因為當(dāng)時人很多,就沒有立即去洗,所以我便試著先用一支筷子吃飯。結(jié)果,看似普通的筷子,少了一只使用起來卻是超出想象的困難,幾乎可以說,用一根筷子根本不可能吃飯。 對于使用竹筷的民族
17、來說,用一雙筷子吃飯,不管夾菜、挑肉、撕魚、撿豆或扒飯,都輕而易舉。但少了一支筷子,就什么都吃不到了。 從理論上來說用一支筷子吃飯,應(yīng)該能夠吃到正常餐量的一半,但事實并非如此,假如一雙筷子的功能是100的話,那么當(dāng)它們一起用的時候,每一支筷子的功能就是50。而當(dāng)它們少了一支的話,那么,它們的效率不是50,而是0。,感悟,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,六、責(zé)任的心態(tài),首先應(yīng)該清楚自己做些
18、什么。只有做好自己分內(nèi)的工作,才有可能再做一些別的什么。工作無小事,認真對待每一件事都算是大事,固守自己的本分和崗位,就是做出了最好的貢獻。,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,只要你的努力是持之以恒的。即使你的職業(yè)是平庸的,如果你處處抱著盡職盡責(zé)的態(tài)度去工作,也能獲得個人極大的成功。,成功者是責(zé)任者失敗者是受害者,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,小故事,五歲的漢
19、克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活,突然間下起雨來,可是他們只帶了一件雨披。 爸爸將雨披給了媽媽,媽媽給了哥哥,哥哥又給了漢克. 漢克問道:”為什么爸爸給了媽媽,媽媽給了哥哥,哥哥又給了我呢?” 爸爸回答道:”因為爸爸比媽媽強大,媽媽比哥哥強大,哥哥又比你強大呀.我們都會保護比較弱小的人.” 漢克左右看了看,跑過去將雨披撐開來擋在了一朵風(fēng)雨中飄搖的嬌弱的小花上面.
20、 這個故事告訴我們,真正的強者不一定是多有力或者多有錢的人,而是他對別人多有幫助.,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,七、凡事全力以赴,成功是建立在失敗之上的,成功者永不放棄,放棄者永不成功,成功一定有方法,失敗一定有原因 !,要不斷的充實和完善自己,給自己制定一個競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃,適者生成,不適者淘汰,這是很正常的自然規(guī)律。,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資
21、料免費下載!,小故事,一只野狗在追一只小兔子,野狗使勁追,小兔子使勁跑,但最終野狗也沒追上小兔子。小兔子回到家,對其母說:“今天有一只野狗追我?!?媽媽問:“追上了嗎?” 小兔子回答:“肯定沒追上了,它怎么能追上我呢?那只狗只是為了一頓飯在追我,而我卻是為了一條命在跑啊?!?管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,對人生、對大自然的一切東西心存感激人生就會美好許多,珍視
22、已擁有的,八、胸懷感恩心,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載!,感恩傷害我的人,因為他磨練了我的心志;感恩絆倒我的人,因為他強化了我的雙腿;感恩欺騙我的人,因為他增進了我的智慧;感恩蔑視我的人,因為他醒覺了我的自尊;感恩遺棄我的人,因為他培養(yǎng)了我的自立; …………我永遠心存感恩, 感恩一切使我成長的人!,感謝一切,學(xué)會長大,管理資源吧(www.glzy8.com),提供海量管理資料免費下載
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