銷售業(yè)務授權審批制度

1、銷售業(yè)務授權審批制度銷售業(yè)務授權審批制度銷售是影響企業(yè)資金循環(huán)周轉(zhuǎn)、經(jīng)營持續(xù)的關鍵營銷因素，企業(yè)應設立銷售授權審批制度規(guī)范銷售業(yè)務。以下是企業(yè)的銷售業(yè)務授權審批制度，供讀者參考。銷售業(yè)務授權審批制度銷售業(yè)務授權審批制度第1章總則第1條為規(guī)范企業(yè)的銷售行為，明確銷售業(yè)務中涉及的審批權限，加強對銷售業(yè)務的監(jiān)督與控制，防范銷售過程中的差錯和舞弊，特制定本制度。第2條本制度適用于企業(yè)各業(yè)務部門、各子企業(yè)及分支機構。第2章銷售預算及定價審批第3條

2、銷售部根據(jù)市場情況、目標利潤、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力制訂銷售計劃與預算，經(jīng)企業(yè)管理高層審批后實施。第4條經(jīng)審批的銷售預算應層層分解到各部門，細化到銷售人員，以便于在銷售過程中對銷售成本進行有效控制。第5條銷售部負責制定產(chǎn)品價目表、賒銷及折扣等銷售優(yōu)惠政策、付款政策等，報營銷總監(jiān)、總經(jīng)理審批通過后具體實施。第6條銷售人員在銷售過程中遇相關情況，例如價目表上的規(guī)定價格、按規(guī)定條件給予的折扣，以及按信用政策確定的付款政策等時，應由銷售經(jīng)理審批后執(zhí)行

3、。第7條銷售業(yè)務中需要執(zhí)行特殊價格、需要按超出規(guī)定的條件給予折扣或需要超出信用政策執(zhí)行特殊付款政策時，應報經(jīng)營銷總監(jiān)審批通過后執(zhí)行。第3章客戶信用控制及合同審批第8條財務部負責擬定企業(yè)信用政策及客戶信用等級評價標準，并與銷售部共同協(xié)商確定，完成后上報營銷總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批通過后執(zhí)行，報財務部、法務部備案。第9條銷售業(yè)務員在開展銷售活動的過程中，應及時收集并提供客戶的信用信息和資料，為企業(yè)評估客戶信用等級提供數(shù)據(jù)參考，財務部參與客戶信用

4、等級的評估。第10條根據(jù)客戶信用等級評價標準，銷售部可將客戶分為A、B、C、D四個信用等級，并將客戶信用等級評估報告提交銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)審核。第11條財務部根據(jù)合作客戶的回款等情況定期對客戶信用等級進行動態(tài)評價，變更客戶信用等級時應報銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)審核。第12條銷售合同審批規(guī)定1.銷售業(yè)務員在銷售談判中，應根據(jù)客戶信用等級施以不同的銷售策略。2.銷售業(yè)務員在與客戶訂立銷售合同時，應按照以下權限執(zhí)行。（1）銷售合同總額在____萬元

5、以下的，屬銷售業(yè)務員權限范圍，無需報批，可直接與客戶訂立銷售合同。（2）銷售合同總額在____萬～____萬元的，由銷售經(jīng)理審批，予以訂立。（3）銷售合同總額在____萬～____萬元的，由營銷總監(jiān)審批，予以訂立。（4）銷售合同總額在____萬元以上的，報總經(jīng)理審批后，予以訂立=。第4章發(fā)貨與退貨審批第13條發(fā)貨的審批1.銷售合同訂立以后，銷售業(yè)務員需開具發(fā)貨通知單，經(jīng)銷售經(jīng)理審核后，送至倉管員處以便備貨。2.倉管員核對發(fā)貨通知單，并嚴

6、格按照發(fā)貨通知單中各項目內(nèi)容準備貨物，并做好貨物出庫記錄。3.運輸主管負責辦理貨物發(fā)運手續(xù)，并組織運送貨物，確保貨物安全、準時地到達目的地。第14條客戶退貨的有關規(guī)定1.銷售業(yè)務員接到客戶提出的退貨申請后，需經(jīng)銷售經(jīng)理審批后方可辦理相關手續(xù)。2.質(zhì)檢員負責對客戶退回的貨物進行質(zhì)量檢查，并出具檢驗證明。3.倉管員對退回貨物進行清點后方可入庫，并填制退貨接受報告。4.銷售部對客戶退貨原因進行調(diào)查，并確定相關部門和人員的責任。第5章收款與壞賬