不推而銷的推銷方法

1、不推而銷的推銷方法不推而銷的推銷方法許多人不喜歡做推銷員，可能是不想那么命苦，日曬雨淋、行行終日，而真正的原因應(yīng)該是不喜歡看人臉色!然而推銷真的要看人臉色嗎百貨公司的店員只需站在柜臺后面，生意就自動上門。醫(yī)生拉開鐵門客戶都已排上了隊。為什么他們做推銷員這么容易原來若是客戶本來就想要的產(chǎn)品，根本不需推就能銷出去了。人壽保險難道不是人們本來就想要的!你我都知道它早已存在在人們潛在的想法里，否則不會有人將錢存起來!否則不會有人投資置產(chǎn)!人們不

2、喜歡推銷員人們不喜歡推銷員當一個推銷員上門，你注定會得到以下的結(jié)果，他滿臉笑容看得出無事不登三寶殿，他彬彬有禮但無禮的占據(jù)準客戶的時間他三句話不離本行，賣瓜自夸也不管人家信不信，他死纏活纏不到黃河心不死他硬推強拉，你不簽字不罷休!也難怪人們不喜歡推銷員!推銷無罪，世界上許多偉大的企業(yè)家也是從推銷員做起，事實上推銷是一個了不起的行業(yè)，但是請不要太像推銷員。推銷是吃力不討好的，能不能不太像個推銷員而能夠成功的完成銷售呢答案是肯定的。不要太像

3、推銷員不要太像推銷員當你陌生拜訪走進一家商店，輕松的向那位中年人打個招呼：“老板，你好?！闭埐灰嗾f，這屋里的主人會問你有何貴干，不必忙著介紹自己，那個男人不會歡迎你的更別害怕，他不知道你的來意?！坝惺裁词虑閱帷崩匣ㄑ坨R后面一付漠不關(guān)心的樣子?；蛟S他已經(jīng)猜到。“噢!這是我的名片?！北M管給他名片，沒有一個可以隱瞞身份而可以賣出產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員。“原來是保險，我沒有興趣!”老花眼鏡又回到原來正讀著的報紙上。請不要告訴他很多人買保險之前都是沒有興

4、趣的，也不要嘗試著顧左右而言它的設(shè)法引起興趣，那都是推銷員慣用的技倆，你盡管坐下….你說“所以，我猜你一定是還沒有買保險!”“我已經(jīng)有了!”“先生，你這樣說就把我弄胡涂了，你對保險沒有興趣卻買了保險，這是為什么呢”“被拉的!”回答的字數(shù)越少，表示越無奈。“噢!原來是這樣，如果沒有人拉你，你根本不會買對吧”“對!”他頭也不抬，繼續(xù)看著報紙。“其實保險根本沒有用，大部份投保的人都很安全，這就是為什么保險公司好賺的原因，何況你想想看，就算是買

5、了保險有個三長兩短領(lǐng)到錢又不是自己用，人不在了，要那些錢做什么就算是沒有事情發(fā)生，繳滿了領(lǐng)回一筆錢，二十年之后這筆錢早就不值錢了!你就是因為這個原因?qū)ΡｋU沒有興趣是吧!”老花眼鏡后面的一雙惺懶睡眼又回到你的臉上，這下子他弄胡涂了!在前面的是推銷員嗎為什么他沒有講推銷員的話，卻在講準客戶要講的話!他開始對這個不像推銷員的推銷員有了興趣，他不知道該怎么說，因為他想說的這位推銷員幫他說完了。你趕快接著：你趕快接著：“如果一位父親會在幾年后離開

6、人世，依你看能留下一筆錢給他所愛的孩子好呢還是不留分文!一個逐漸年老的父親在退休之時擁有一筆退休金好呢還是需要靠著子女的奉養(yǎng)，尤其他們或許真的是心有余而力不足哩!二十年后這筆錢的確是變得不值錢了，和你所積存的錢加起來必然比你僅有的更有錢!若是在年老力衰不能工作的情形下，你本身并無積蓄，雖然這是一筆不值錢的錢，但是你會更為珍惜，而顯得值錢，我這樣說對嗎”請勿等待客戶回答，即使你說的很對他們也不會真心的說你說得很對。只要客戶的心開了，就是你

7、關(guān)(Close)的時候了，推銷員通常是曉得推而不曉得銷的?！拔抑滥悴⒉皇钦娴膶θ藟郾ｋU沒有興趣，只是你不能相信推銷員，或者你覺得保險太貴!如果你真的很希望晚年過得無憂無慮，你看需要多少的退休金才夠呢”只要他給了你正面的答案，恭喜你推銷已經(jīng)完成了!說明說明：精武門銷售面談技巧是以退為進的精武門銷售面談技巧是以退為進的是以柔克剛的人性推銷，它有一些絕對的原則，只要符合是以柔克剛的人性推銷，它有一些絕對的原則，只要符合原則就必然無往不利原則