龍?zhí)逗?shū)院推廣方案

1、市場(chǎng)分析凈雅定位推廣策略方式方法,市場(chǎng)分析,任何事物的終極都是返本歸源，返璞歸真。她是鬧市中的清凈之處，她是北京城的世外桃源，她是撫琴、品茶、吟詩(shī)、作畫(huà)、相聚的平臺(tái)。她是中國(guó)現(xiàn)代首家還原文人雅士聚會(huì)的場(chǎng)所。她更是以傳遞文化為本質(zhì)，集新派飲食、綠色原料、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體的高端會(huì)所。,凈雅定位,是茶的溫潤(rùn)是玉的靈性是荷的淡雅是精修于內(nèi)是溫馨細(xì)節(jié)是仁愛(ài)生大美,推廣策略,將凈雅龍?zhí)稌?shū)院的品牌理念提升至以仁為本的層面

2、，結(jié)合文化、菜品、原料、服務(wù)等四方面凈雅特有的優(yōu)勢(shì)，采取交互與主動(dòng)兩方面的營(yíng)銷策略，在特定群體范圍內(nèi)制造消費(fèi)差異感與享用優(yōu)越感。,方式方法,自發(fā)式營(yíng)銷,媒體策略與公關(guān)推廣,形象推廣目的：進(jìn)一步擴(kuò)大凈雅形象影響力，直接提升龍?zhí)逗?shū)院人氣。,形象推廣基調(diào)：凈雅——城中靈地，五感的圣所,選擇國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)高檔媒體，對(duì)“凈雅”不可比擬的最高端健康餐飲倡導(dǎo)者的固有形象持續(xù)進(jìn)行宣傳；邀請(qǐng)媒體及知名撰稿人參訪“凈雅”，親歷探尋“凈雅”為五感帶來(lái)的

3、超凡體驗(yàn)；3. 基于平面，網(wǎng)絡(luò)兩類媒體平臺(tái)，結(jié)合推廣主基調(diào)，有選擇地與媒體一一溝通，進(jìn)行媒體導(dǎo)向性曝光報(bào)道。,傳播建議：,將既有“紅色”媒體與社會(huì)主力商業(yè)媒體結(jié)合，擴(kuò)大品牌波及范圍；利用媒體交織性，將“龍?zhí)逗?shū)院”主題活動(dòng)與話題報(bào)道掛鉤，增加單店提及率及知曉率；3. 在“龍?zhí)逗?shū)院”推廣項(xiàng)目上增加媒體評(píng)介比例，以體驗(yàn)帶動(dòng)主動(dòng)消費(fèi)。,奢享及生活方式類,類別概述:選擇此類媒體目的在于襯托“凈雅”的足夠高端與高品質(zhì)的形象

4、。LUX品鑒 Lifestyle品味生活 Safari商旅生活 Robb Report 羅博報(bào)告TARGET 商品評(píng)介禮志The discerning 環(huán)球生活 睿享 品/勢(shì) 奢侈品觀察家……,類別概述:選擇此類媒體目的在于彰顯“凈雅”最獨(dú)特的最鮮明的最引以為傲的不凡品位與高雅氣質(zhì)。藝術(shù)財(cái)經(jīng)東方藝術(shù)藝術(shù)當(dāng)代中國(guó)收藏家收藏界收藏家藝術(shù)品投資中國(guó)藝術(shù)品藝術(shù)品收藏蘇富比拍賣(mài)預(yù)覽安迪古倫拍賣(mài)

5、預(yù)覽……,類別概述：選擇此類媒體目的在于利用媒體服務(wù)將“凈雅”的貴族文化回歸到人類對(duì)于最本最真的健康夙求表達(dá)出來(lái)。美食美酒天下美食奢華旅行家橄欖餐廳評(píng)論食味中國(guó)悅旅尚流社交商圈……,藝術(shù)品鑒類,美食文化類,方式方法,自發(fā)式營(yíng)銷,活動(dòng)推廣,仁者樂(lè)品,品質(zhì)生活愛(ài)品味，由龍?zhí)逗?shū)院分季度舉辦龍?zhí)逗?shū)院品鑒會(huì)。其品鑒會(huì)將由書(shū)畫(huà)品鑒會(huì)、玉石品鑒會(huì)、美食品鑒會(huì)組成，亦可根據(jù)其藏品的年代區(qū)分為根由進(jìn)行排期。根據(jù)品鑒會(huì)的屬

6、性邀請(qǐng)其客戶攜友出席，在展示龍?zhí)逗?shū)院文化氣質(zhì)的同時(shí)，亦可拓展其潛在客戶。為龍?zhí)逗?shū)院的宣傳推廣制造話題，提高其在文人雅士中的知名度及美譽(yù)度。,仁者樂(lè)學(xué),龍?zhí)逗?shū)院大講堂由龍?zhí)逗?shū)院舉辦“龍?zhí)逗?shū)院大講堂”，為其會(huì)員提供專屬的“收藏講堂”。會(huì)員可攜朋友參與此活動(dòng)，在了解收藏知識(shí)的同時(shí)，亦可識(shí)朋結(jié)友，共享龍?zhí)逗?shū)院濃厚的“文仁”氛圍。即在業(yè)界留下“仁者樂(lè)學(xué)”的美譽(yù)，又開(kāi)創(chuàng)了傳統(tǒng)文化與美食并存的新形象。,仁者樂(lè)賞,由龍?zhí)逗?shū)院主辦“仁者樂(lè)

7、賞”主題交流賞析會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)代著名學(xué)者、書(shū)畫(huà)家、詩(shī)人范曾出席本次賞析會(huì)，以范曾作品為賞析主題，一同分享其在藝術(shù)、國(guó)學(xué)、人生等方面的見(jiàn)解及經(jīng)驗(yàn)。在舉辦的同時(shí)，嚴(yán)格控制參與會(huì)員資格，即保證賞析會(huì)的高端屬性，又為推廣龍?zhí)逗?shū)院制造話題性，保證私密度及品質(zhì)度。,交互式營(yíng)銷,方式方法,整合BH的客戶資源，通過(guò)交互式營(yíng)銷完善龍?zhí)逗?shū)院的品牌元素，提高龍?zhí)逗?shū)院的影響力進(jìn)而提升其銷售額。,凈雅旗下的龍?zhí)逗?shū)院，憑借著自身得天獨(dú)厚的人文環(huán)境，面朝湖水，

8、清凈淡雅考究的環(huán)境和風(fēng)格，為文人雅士營(yíng)造了仁者樂(lè)到的氛圍。,定期邀請(qǐng)中國(guó)美協(xié)的成員在龍?zhí)逗?shū)院進(jìn)行作品賞鑒和藝術(shù)交流，在與美協(xié)的互動(dòng)活動(dòng)中，提升龍?zhí)逗?shū)院在書(shū)畫(huà)界的享譽(yù)度和知名度，建立起一個(gè)文仁雅士的溝通交流平臺(tái)。為龍?zhí)逗?shū)院的品牌形成口碑傳播，吸引更多的精準(zhǔn)客戶前來(lái)用餐。,活動(dòng)一：仁愛(ài)生大美,中國(guó)美協(xié)吸納在美術(shù)創(chuàng)作、美術(shù)評(píng)論、藝術(shù)設(shè)計(jì)等方面成就卓著者為會(huì)員，集中了全國(guó)有成就、有影響的美術(shù)專家、學(xué)者是全國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)美術(shù)組織。,邀請(qǐng)宋家

9、村的知名畫(huà)家每季度在龍?zhí)逗?shū)院進(jìn)行即興作畫(huà)、作品交流，并定期舉辦作品賞鑒和拍賣(mài)活動(dòng)。提升龍?zhí)逗?shū)院在北京書(shū)畫(huà)屆的知名度。邀請(qǐng)798園區(qū)的知名藝術(shù)家在龍?zhí)逗?shū)院舉辦藝術(shù)品賞鑒會(huì)，以知名藝術(shù)家的口碑形成傳播，在提升龍?zhí)逗?shū)院在藝術(shù)屆的影響力的同時(shí)，以熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)搭建品牌推廣。,活動(dòng)二：仁者樂(lè)美,鑒于凈雅自身的大家雅士之風(fēng)和其高端的客戶群體，與北京知名畫(huà)家村、藝術(shù)區(qū)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)。,提升銷售的最直接方法是對(duì)精準(zhǔn)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷結(jié)合BH現(xiàn)有的銀行

10、客戶，邀請(qǐng)民生銀行VIP和華夏銀行VIP客戶自帶一至兩位朋友參與“龍?zhí)逗?shū)院書(shū)畫(huà)賞鑒會(huì)”，在營(yíng)造仁者樂(lè)道的口碑傳播和打造繁忙工作之余的世外桃源高端會(huì)所的同時(shí)，提升龍?zhí)逗?shū)院在高端消費(fèi)群體間的美譽(yù)度，以亮點(diǎn)資源帶動(dòng)凈雅品牌建設(shè)。,活動(dòng)三：仁者樂(lè)聚,BH擁有良好的媒體關(guān)系，我們建議在高端雜志如：時(shí)尚生活的美食專欄定期投放有關(guān)龍?zhí)逗?shū)院的相關(guān)信息涵蓋新派魯菜的特點(diǎn)、新菜品和名廚名菜賞析，使龍?zhí)逗?shū)院京城美食頭等艙的美譽(yù)在坊間流傳。,活動(dòng)四：仁

11、者樂(lè)享,唐人馬球俱樂(lè)部是目前國(guó)內(nèi)唯一一家擁有專業(yè)的場(chǎng)地、馬匹、教練的馬球俱樂(lè)部，具備承辦國(guó)家級(jí)賽事的標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)賽。唐人會(huì)員主要以社會(huì)主流高端人士、商界要員和社會(huì)名媛為主。全國(guó)政協(xié)常委，北京市旅游局領(lǐng)導(dǎo)，約旦、伊朗及阿根廷等國(guó)大使及官員，演藝明星和商界精英出席歷屆馬球公開(kāi)賽。,活動(dòng)五：仁者樂(lè)動(dòng),2012年首屆唐人馬球賽是龍?zhí)逗?shū)院進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，由龍?zhí)逗?shū)院的名廚為到場(chǎng)嘉賓及來(lái)自五湖四海的隊(duì)員提供比賽餐點(diǎn)，在提升龍?zhí)逗?shū)院的知名度的同時(shí)