1－完達(dá)山戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃報(bào)告

1、1完達(dá)山完達(dá)山戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃報(bào)告一、一、完達(dá)山“品牌－資本”全國(guó)化戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃完達(dá)山“品牌－資本”全國(guó)化戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃1總論總論未來(lái)5年是乳品行業(yè)高速增長(zhǎng)期，為保證實(shí)施完達(dá)山“5311”工程在2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億，在全國(guó)進(jìn)入乳品行業(yè)前三名，完達(dá)山應(yīng)抓住機(jī)遇，快速將乳業(yè)及相關(guān)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。鑒于完達(dá)山目前有限的人力和財(cái)務(wù)資源，完達(dá)山應(yīng)以“品牌－資本”運(yùn)作的模式進(jìn)行全國(guó)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，將自身定位為專業(yè)乳品制造商，集中資源和實(shí)力專注與乳業(yè)及相

2、關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。液態(tài)奶作為完達(dá)山的核心業(yè)務(wù)之一和未來(lái)5年主要的利潤(rùn)來(lái)源之一，其全國(guó)化發(fā)展對(duì)完達(dá)山實(shí)現(xiàn)“5311”工程至關(guān)重要。由于液態(tài)奶市場(chǎng)擴(kuò)展受到城市冷鏈要求的限制，需要在區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼗蚋浇O(shè)立生產(chǎn)基地，用以供應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?。完達(dá)山液態(tài)奶業(yè)務(wù)在未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)如下：20032003年20042004年20052005年20062006年20072007年目標(biāo)銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)銷售增長(zhǎng)率40％40％35％35％30％目標(biāo)銷售量（萬(wàn)目標(biāo)銷售量（萬(wàn)

3、噸）噸）20457092112目標(biāo)銷售額（億目標(biāo)銷售額（億元）元）818283750目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)占有率5％6％7％9％11％2完達(dá)山所制定的八大戰(zhàn)略區(qū)域完達(dá)山所制定的八大戰(zhàn)略區(qū)域完達(dá)山將全國(guó)區(qū)域分為華東一、二區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)、東北區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)八大戰(zhàn)略區(qū)域，以黑龍江的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)鞏固?hào)|北區(qū)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步將液態(tài)奶生產(chǎn)基地全國(guó)化，從而實(shí)現(xiàn)完達(dá)山的全國(guó)化市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略。目前，完達(dá)山已在華北區(qū)的天津建廠，預(yù)計(jì)2003年8月

4、投產(chǎn)，日生產(chǎn)能力3青海青海0新疆新疆11四川四川0重慶重慶10.51.5云南云南0.50.51西藏西藏0西南區(qū)西南區(qū)貴州貴州0.50.51得分標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：得分標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：?奶源基地，即奶牛存欄頭數(shù)和牛奶產(chǎn)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好的地區(qū)1，得分為1；?雖不是傳統(tǒng)奶源基地，但擁用奶牛場(chǎng)分布的地區(qū)2得分為0.5；?綜合城鎮(zhèn)居民乳品消費(fèi)量與牛奶消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格兩個(gè)指數(shù)來(lái)反映區(qū)域市場(chǎng)狀況3。據(jù)此將地區(qū)分為三個(gè)等級(jí)：市場(chǎng)狀況好的地區(qū)得分為1；市場(chǎng)狀況較好和有潛力的地

5、區(qū)得分為0.5；其他市場(chǎng)狀況一般的地區(qū)不得分。?城鎮(zhèn)居民乳品消費(fèi)支出占可支配收入比例的增長(zhǎng)反映出乳品市場(chǎng)的增長(zhǎng)狀況4，即消費(fèi)增長(zhǎng)速度。據(jù)此將地區(qū)分為三個(gè)等級(jí)：消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)得分為1；消費(fèi)增長(zhǎng)較快的地區(qū)得分為0.5；其他增長(zhǎng)較低的地區(qū)不得分。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚集較密集的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。光明、伊利、三元、三鹿、蒙牛和新希望作為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布點(diǎn)的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，得分－0.5；其他地區(qū)不得分。?綜合得分大于等于1.5的地區(qū)可

6、認(rèn)為是重點(diǎn)考慮進(jìn)入的地區(qū)。綜上所述，完達(dá)山可以重點(diǎn)考慮作為生產(chǎn)基地進(jìn)入其所在區(qū)域的地區(qū)有：山東、江蘇、浙江、安徽、福建、湖北、北京、天津、河北、寧夏、重慶。4區(qū)域生產(chǎn)規(guī)模規(guī)劃區(qū)域生產(chǎn)規(guī)模規(guī)劃1見《完達(dá)山戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告20033026》第76頁(yè)，數(shù)據(jù)來(lái)源：乳業(yè)協(xié)會(huì)。2資料來(lái)源：中國(guó)食品報(bào)。3見《完達(dá)山戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告20033026》第78頁(yè)，數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)農(nóng)科院文獻(xiàn)中心。4見《完達(dá)山戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告20033026》第80頁(yè)，數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年