MJ舒適家居設(shè)備代理商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、MJ舒適家公司自1998年成立來(lái)，主要以家用采暖、中央空調(diào)和家用水處理產(chǎn)品設(shè)備的代理銷(xiāo)售為主。MJ舒適家作為一家在川成立并發(fā)展的企業(yè)，在成都以及四川市場(chǎng)不斷鞏固其市場(chǎng)地位、不斷提高市場(chǎng)占有率。在獲得了可觀的利潤(rùn)的同時(shí)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，成為行業(yè)品牌代理企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。其原因何在？是否能對(duì)該企業(yè)成功的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作總結(jié)為具有傳播價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)？本文針對(duì)這一命題，擬從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度對(duì)其戰(zhàn)略和策略，以及執(zhí)行和保障方面展開(kāi)分析研究，得出結(jié)論。這將

2、對(duì)MJ公司及舒適家居行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文主要依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦法，依據(jù)阿爾-里斯和杰克-特勞特的定位理論、菲利普-科特勒的市場(chǎng)細(xì)分理論以及相關(guān)品牌理論，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定策略及4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，針對(duì)MJ舒適家公司的相關(guān)情況進(jìn)行詳細(xì)的分析，找出MJ公司在成都以及四川市場(chǎng)取得成功的原因，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行總結(jié)，得出相關(guān)結(jié)論。
　　首先，文章從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論入手，介紹舒適

3、家居行業(yè)背景以及MJ公司相關(guān)基本情況和取得的成績(jī)；然后應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分定位理論，以及波特理論總結(jié)出MJ公司在成都及四川的舒適家居市場(chǎng)采取集中化及差異化這一卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。同時(shí)基于4Cs理論分析了MJ公司采用的行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于取得這一成績(jī)，MJ公司實(shí)施的相關(guān)保障措施也進(jìn)行了一定的分析。通過(guò)這些分析，提出MJ公司存在的問(wèn)題，針對(duì)存在的問(wèn)題對(duì)MJ公司未來(lái)發(fā)展提出相關(guān)建議。
　　本文以MJ舒適家公司為例，分析總結(jié)了其成功之道，希望