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1、阿里巴巴阿里巴巴SWOT分析分析一、S優(yōu)勢(shì)1、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)(1)、馬云的個(gè)人魅力功不可沒。(2)、團(tuán)隊(duì)之間聚合力逐漸沉淀成的固有機(jī)制和企業(yè)文化,為進(jìn)一步的擴(kuò)大和凝聚這個(gè)團(tuán)隊(duì)起到了至關(guān)重要的作用。阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)的平均資歷在互聯(lián)網(wǎng)公司中并非最高,但團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是最強(qiáng)的,團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真、執(zhí)著,具有責(zé)任心。阿里巴巴的價(jià)值體系被譽(yù)為“六脈神劍”,“客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)”,價(jià)值體系考核與個(gè)人的薪金掛鉤,真正執(zhí)行的卻是少之又少,
2、這也許就是阿里巴巴能從一個(gè)小公司發(fā)展為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的根本原因。(3)、電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展最離不開的就是人才,阿里在多年的發(fā)展過程當(dāng)中,積累了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的人才,無論從宣傳還是到技術(shù),阿里總是走在別人的前面。2、阿里巴巴在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)并稱中國(guó)三大綜合電子商務(wù)網(wǎng)站,但慧聰仍處于虧損狀態(tài)。環(huán)球資源網(wǎng)在收入上可以和阿里巴巴相比,但是環(huán)球資源的三分之二業(yè)務(wù)收入來自它已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了三十年的商情出版物和
3、展覽,只有三分之一是在線業(yè)務(wù)收入,與阿里巴巴的收入性質(zhì)大致一樣。據(jù)《2012年第1季度中國(guó)B2B市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示,阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別以52.4%、8.1%、3.7%占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)份額前三甲,阿里巴巴仍占首位。3、擁有一定的品牌知名度在中國(guó)很難找到另外一家能有阿里巴巴那樣的品牌影響力和品牌知名度的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,對(duì)于以信息集散地為基本功能的B2B商務(wù)網(wǎng)站來說,品牌就是價(jià)值。(1)、阿里巴巴從2003年起
4、就開始針對(duì)全球買家進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷和推廣,多年經(jīng)營(yíng)和推廣在全球買家中建立的知名度和信譽(yù),成為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(2)、全球最大的華人論壇——以商會(huì)友,為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便,也拉近了各處商人之間的距離,也提高了網(wǎng)站的知名度。(3)、它是全球最有實(shí)力的B2B平臺(tái):訪問量很高、排名好。(4)、在國(guó)內(nèi)阿里巴巴是最大的網(wǎng)站B2B,只要一提起電子商務(wù),就會(huì)想到阿里巴巴。另外,中國(guó)的出口企業(yè)大部分都集中在江浙地區(qū),阿里在這兩
5、個(gè)地區(qū)尤其知名。(5)、龐大的會(huì)員數(shù)目,知名度的提升,品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來越大,吸引了商家的到來。(6)、適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作,比如福布斯評(píng)選,提升了阿里巴巴的品牌價(jià)4、模易于模仿阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式,并且這種模式具有可模仿性,這就為其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)提供了樣本,阿里巴巴的服務(wù)層面雖然很廣大,但是這同時(shí)決定了阿里巴巴會(huì)遺留很多的市場(chǎng)空白。阿里巴巴只注重中介,沒有向兩邊的延伸和擴(kuò)展。這給后來的市場(chǎng)進(jìn)入者帶來了
6、機(jī)會(huì)。他們成為阿里巴巴在這些細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)勁對(duì)手。三、O機(jī)會(huì)1、B2B市場(chǎng)發(fā)展空間非常巨大(1)、中國(guó)幾個(gè)大銀行和資信公司全面參與電子商務(wù)領(lǐng)域,這為電子商務(wù)的深度發(fā)展創(chuàng)造了條件。(2)、B2B市場(chǎng)份額高度集中,競(jìng)爭(zhēng)激烈,綜合類B2B電子商務(wù)平臺(tái)與垂直類B2B電子商務(wù)平臺(tái)相互博弈,四大競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng):a.阿里巴巴市場(chǎng)份額接近7成,優(yōu)勢(shì)明顯,市場(chǎng)領(lǐng)先者。b.網(wǎng)盛科技、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)和慧聰網(wǎng)發(fā)展迅速,上市后實(shí)力增加迅速。c.中國(guó)供應(yīng)商、中國(guó)鋼鐵
7、網(wǎng)、EC21、化工網(wǎng)等約20家網(wǎng)站左右,在B2B電子商務(wù)市場(chǎng)或行業(yè)垂直市場(chǎng)內(nèi)也有較高的知名度,處于較為穩(wěn)定的發(fā)展階段。d.大量規(guī)模較小的行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站或地方性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站屬于補(bǔ)缺者,對(duì)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的整體影響有限,但是它們與綜合電子商務(wù)平臺(tái)之間市場(chǎng)的互相侵消現(xiàn)象值得關(guān)注。(3)、給阿里巴巴帶來的機(jī)會(huì)a.進(jìn)一步凸顯行業(yè)特性,向細(xì)分行業(yè)深入,分行業(yè)提高服務(wù)能力,按行業(yè)特性降低交易成本。b.繼續(xù)完善誠(chéng)信交易規(guī)則。c.從收費(fèi)模
8、式到評(píng)價(jià)模式繼續(xù)創(chuàng)新。d.從信息提供向服務(wù)提供轉(zhuǎn)變。2、進(jìn)軍PC業(yè)(1)與因特爾攜手聯(lián)盟2008年5月,阿里巴巴與英特爾達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同發(fā)起主題為“助力中國(guó)”的電子商務(wù)推動(dòng)計(jì)劃。在此計(jì)劃中,雙方將發(fā)揮在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源和技術(shù),發(fā)動(dòng)并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈中如電腦廠商等合作伙伴的力量,全力推動(dòng)中國(guó)數(shù)千萬(wàn)中小企業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)程。(2)給阿里巴巴帶來的機(jī)會(huì)目前中國(guó)PC廠商所服務(wù)的企業(yè),PC采購(gòu)量通常都在100臺(tái)以上,而目前大部分中小企業(yè)注冊(cè)資本僅為百
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