區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理

1、學知網(wǎng)（www.china），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課程與服務。海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理說到經(jīng)銷商利潤管理，“無利不圖非商家”這句話就會呈現(xiàn)在許多人的腦海里，認為怎么可能做好經(jīng)銷商的利潤管理呢？他們都是惟利是圖的。試想廠家在每年底的盤點時節(jié)，都會制定下一年度的銷售和利潤目標，然后把目標進行逐層分解，直至每一個經(jīng)銷商。但確沒有廠家制定各經(jīng)銷商實現(xiàn)經(jīng)營本廠產(chǎn)品的目標能獲取多

2、少利潤。當然廠家的營銷人員為了完成自己每年、每月的銷售任務，都會給經(jīng)銷商畫一個做本廠產(chǎn)品如何贏利的大餅，可每月底廠家業(yè)代為了讓經(jīng)銷商能多打款、多壓貨、多投入做促銷而絞盡腦汁，確很少有業(yè)代為經(jīng)銷商做一個本月的銷售贏利分析。隨著市場競爭的不斷加劇，經(jīng)銷商的風險意識越來越強，利潤管理將成為制約廠商合作共贏的關鍵。區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理是區(qū)域市場營銷不斷升級并提高產(chǎn)品占有率的核心問題，具有調動經(jīng)銷商經(jīng)營本公司產(chǎn)品的主觀能動性，提高經(jīng)銷商經(jīng)營本公司產(chǎn)

3、品忠誠度和建立本公司產(chǎn)品流通價值鏈的作用。這就要求業(yè)代具有區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理的能學知網(wǎng)（www.china），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課程與服務。海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。潤構成。批發(fā)商的利潤構成包括廠家給予的月度返利、季度返利、年度返利、促銷支持、廣告費用、順價銷售的加價空間、各種銷售支持給予的特殊補貼等構成。幾乎所有的廠家在各種渠道激勵政策中都會給予銷售量的考核臺階，因批發(fā)商強大的資金實力能有效吃進廠家給

4、予的銷售臺階獎勵，銷售臺階獎、各種返利和順價銷售的加價批發(fā)空間構成了區(qū)域批發(fā)商的重要利潤源。2、分銷商利潤構成利潤管理重點分銷商利潤構成為月度返利、季度返利、年度返利、開箱費、樣機補貼、促銷支持及順價銷售產(chǎn)生的零售價格空間等，其中促銷支持和順價銷售產(chǎn)品的零售價格空間是分銷商利潤的主要來源。順價銷售利潤可分為零售利潤最大化和整體利潤最大化兩種情況。零售利潤最大化主要適用范圍是經(jīng)銷網(wǎng)點處于強勢，市場容量較少，區(qū)域市場經(jīng)銷商較少的地區(qū)。由于市