商務(wù)智能在TS集團(tuán)直銷數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用研究.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化、貿(mào)易自由化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化的環(huán)境下，企業(yè)比以往任何時(shí)候都面臨著更為復(fù)雜的生存條件，更加難以形成并維護(hù)其競(jìng)爭(zhēng)壁壘。為了迎接挑戰(zhàn)，要求企業(yè)能在復(fù)雜多變的環(huán)境下做出快速反應(yīng)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，分析消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，挖掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)，并對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，而這些都建立在企業(yè)能及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得信息的基礎(chǔ)上。在直銷行業(yè)快速發(fā)展的今天，中國(guó)已經(jīng)成為世界各國(guó)直銷公司首選的目標(biāo)市場(chǎng)，中國(guó)龐大的消費(fèi)群體和日益增長(zhǎng)的對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度

2、，都使直銷行業(yè)在中國(guó)快速扎根，迅速成長(zhǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，如何能在直銷的浪潮中穩(wěn)步前行并最終成長(zhǎng)為可持續(xù)發(fā)展的卓越企業(yè)，是每一個(gè)參與競(jìng)爭(zhēng)的直銷公司面臨的巨大考驗(yàn)。
　　本文以TS集團(tuán)直銷分析業(yè)務(wù)現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，結(jié)合直銷行業(yè)銷售體系的特殊性，充分利用寶貴的數(shù)據(jù)資源，重點(diǎn)研究了商務(wù)智能系統(tǒng)在直銷數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，從數(shù)據(jù)集市的構(gòu)建和聯(lián)機(jī)分析處理的應(yīng)用等方面描述系統(tǒng)的需求分析和解決方案，使TS集團(tuán)在解決目前

3、面臨的困難、滿足現(xiàn)有業(yè)務(wù)需求的前提下，能夠進(jìn)行更深層次地?cái)U(kuò)展分析并將結(jié)果以豐富的展示方式友好地展現(xiàn)出來(lái)，從而使各層管理者能夠自主、及時(shí)地從不同角度獲取營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中關(guān)于業(yè)績(jī)組成、活躍程度、生命周期、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)等各項(xiàng)重要指標(biāo)，以此指導(dǎo)營(yíng)銷政策的制定、跟蹤、反饋和調(diào)整，使?fàn)I銷活動(dòng)能著力于提高有利于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵性指標(biāo)，同時(shí)判斷并調(diào)整管理成本的投入，提高管理效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，并在長(zhǎng)期的指標(biāo)觀測(cè)中挖掘有價(jià)值的規(guī)律性現(xiàn)象，將信息轉(zhuǎn)化為知識(shí)，逐步形成企