汽車美容十一活動方案

1、【汽車美容店面雙節(jié)營銷方案】為更好迎接國慶，中秋節(jié)的到來，做好店面營銷！我們?yōu)槟峁半p節(jié)”期間營銷方案，供您參考！希望大家指導一、一、【活動目的】【活動目的】1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度2、通過中秋、國慶黃金周長假，出行旅游，自駕的人也多，自然在汽車美容養(yǎng)護方面的需求也大，我們應該抓住這個鍥機，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大終端店的銷售業(yè)績3、在中秋、國慶

2、傳統(tǒng)節(jié)假日，時間較長，人們出行探親、訪友、游玩，用車頻率空前加大，面臨的路況及氣候等環(huán)境較為復雜，安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護也異常重要、對于返程后內(nèi)飾深度護理極為必要。因此針對新老車主展開節(jié)前、節(jié)后聯(lián)動促銷活動。二、二、【活動主題參考】【活動主題參考】聚惠雙節(jié)黃金周，感恩大盛惠；約“惠”雙節(jié)，盛大回饋；雙節(jié)獻禮精彩巨獻；迎中秋慶國慶，喜抽獎、歡樂購；三、三、【活動時間】【活動時間】(時間可自定）20xx年9月15日—

3、—20xx年10月15日(9月19日中秋）四、四、【促銷活動內(nèi)容的設(shè)計參考】【促銷活動內(nèi)容的設(shè)計參考】（8項活動，店鋪可根據(jù)自身需求情況，做相應的組合）1、一重禮：進店免費禮無需服務，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進店的消費者(預計20天400個)。商家可自行選擇。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，某些型號產(chǎn)品可以做促銷優(yōu)惠，比如買二送一，精品優(yōu)惠套裝。3、三

4、重禮：中秋團圓禮月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。商戶可和一些代理商或者終端店鋪協(xié)商，服務時以月餅為禮物送出、到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的不同產(chǎn)品價格、利潤送月餅4、四重禮：套餐豪華禮根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端美容服務的客戶，在保證利潤的范圍

5、內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由終端店鋪根據(jù)自身情況自由組合成多個不同大禮包。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮10至200元代金劵不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至10元，先到先得。（代金劵可以在本店進行洗車，檢測，鍍膜等美容服務）6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮活動期間凡購買店內(nèi)產(chǎn)品的消費者憑收據(jù)等即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓

6、獎，此單作廢”字樣。(可用小額現(xiàn)金，樹立口碑)7、七重禮：抽獎驚喜禮為慶中秋、國慶雙節(jié)同至之際，公司為回饋廣大客戶多年來對的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次產(chǎn)品購買、服務抽獎活動。本次抽獎活動共設(shè)置4個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。獎項設(shè)置表消告，增加節(jié)日的喜慶氣氛(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比

7、較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標示LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立專門的導購員或者品牌介紹員。設(shè)立導示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌、店內(nèi)的三角吊旗中秋、國慶期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應設(shè)立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。2、具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處

8、布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和建立長期合作關(guān)系。(2)產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。八、八、【宣傳費用預算】【宣傳費用預算】1、電視的廣告費用：元。2、條幅的設(shè)計制作費用：元。3、吊旗和海報

9、印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮品費用：元。6、舞臺租賃和搭建費用：元。7、報紙宣傳費用：元。8、售后維修服務卡的制作費用：元。9、抽獎費用：元。10、代金券印刷費用：元。11、其他應急費用：元。九、九、【安全控制】【安全控制】促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活

10、動井然有序進行。各地店鋪可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。十、十、【活動評估】【活動評估】前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、服務員在活動中是