《區(qū)域銷售管理制度》ver1.0

1、版本:1.0文件編號:TYLCXXS021.02012深圳市某某科技有限公司深圳市某某科技有限公司制定:運營中心主任發(fā)行日期:2012年03月01日管理體系程序文件批準:總裁有效日期:2013年03月01日文件名稱文件名稱:區(qū)域銷售管理制度區(qū)域銷售管理制度第1頁共9頁、文件變更記錄文件變更記錄版本發(fā)行日期制定確認總裁批準版本發(fā)行日期章節(jié)變更內容版本:1.0文件編號:文件名稱文件名稱:區(qū)域銷售管理制度區(qū)域銷售管理制度第3頁供9頁1.1.目

2、的目的為了加強各區(qū)域的銷售管理，使其更加規(guī)范明確，促進銷售目標達成，提升銷售績效，制定本管理制度。2.2.適用范圍適用范圍適用于各區(qū)域的項目銷售管理。3.3.定義說明定義說明本文所指的區(qū)域不包括產品事業(yè)部4.4.相關程序文件相關程序文件公司相關項目管理文件5.5.區(qū)域銷售人員工作職責區(qū)域銷售人員工作職責5.1.5.1.區(qū)域總經理職責區(qū)域總經理職責5.1.1.全面負責區(qū)域業(yè)務各項管理工作，向常務副總裁負責并匯報工作。5.1.2.負責推動完

3、成銷售目標完成，監(jiān)督指導所屬銷售經理完成銷售任務。5.1.3.代表區(qū)域簽訂年銷售任務目標。5.1.4.制定和推進區(qū)域銷售戰(zhàn)略。5.1.5.制定每月、季度、年度銷售計劃，將目標分解，并負責實施。5.1.6.負責銷售費用預算與費用控制管理。5.1.7.促進維系公司與顧客間關系。5.1.8.執(zhí)行公司所交付的相關任務，執(zhí)行公司相關各項規(guī)章制度。5.1.9.按照規(guī)定向公司進行各項匯報。5.2.5.2.區(qū)域銷售經理職責區(qū)域銷售經理職責5.2.1.進

4、行銷售工作，向區(qū)域銷售部門經理負責并匯報工作。5.2.2.簽訂銷售任務目標。5.2.3.負責制定每月、季度、年度銷售計劃并執(zhí)行實施，完成銷售目標。5.2.4.掌握公司所銷售產品的內容特性，并能準確表達說明。5.2.5.維護往來客戶關系；努力開發(fā)新客戶。5.2.6.定期拜訪客戶并收集反饋客戶及市場資料。5.2.7.執(zhí)行公司所交付的相關任務，執(zhí)行公司相關各項規(guī)章制度。6.6.區(qū)域銷售管理區(qū)域銷售管理要求要求6.1.6.1.銷售業(yè)務管理銷售業(yè)