銷售人員薪資及績效考核管理辦法

1、第1頁共7頁標(biāo)題銷售部薪資分配及績效考核管理辦法銷售部薪資分配及績效考核管理辦法文件編號文件編號發(fā)文范圍發(fā)文范圍各部門、各市場文件密級文件密級3發(fā)文日期發(fā)文日期擬稿審核批準(zhǔn)銷售部薪資分配及績效考核管理辦法銷售部薪資分配及績效考核管理辦法1.1.目的目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.2.范圍范圍適用于公司銷售中心全國各區(qū)辦事處、聯(lián)絡(luò)

2、處、工作站。3.3.內(nèi)容內(nèi)容3.13.1月度薪資構(gòu)成月度薪資構(gòu)成3.1.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪崗位津貼＋銷售獎金3.1.2崗位津貼=底薪崗位系數(shù)－底薪3.1.3銷售獎金＝獎金基數(shù)獎金系數(shù)月考核分3.1.4底薪部分為員工辭退補償計算依據(jù)3.23.2銷售獎金考核分：銷售獎金考核分：3.2.1銷售人員月考核分=銷售達成分占60%市場考核分占30%管理考核分占10%3.2.2內(nèi)勤人員月考核分=所服務(wù)區(qū)域目標(biāo)達成分60%管理考核分40%3.33.3

3、銷售獎金月考核分說明：銷售獎金月考核分說明：第3頁共7頁季度銷售額10萬以下10—30萬30萬以上業(yè)務(wù)代表獎勵比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2)連續(xù)3個月月度平均KPI考核總分在50分以上，方可享受季度獎金考核；3)試用期員工不參加季度獎金考核。4）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結(jié)算。5、年度員工獎勵的說明、年度員工獎勵的說明（單位：萬元）（單

4、位：萬元）職位年度獎勵年度銷售額200萬以下200—400萬400萬以上辦事處經(jīng)理獎勵比例0.2%0.25%0.35%年度銷售額60萬以下60—100萬100萬以上業(yè)務(wù)主任獎勵比例0.25%0.3%0.5%季度銷售額40萬以下40—80萬80萬以上業(yè)務(wù)代表獎勵比例0.4%0.5%0.7%注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進行考核；2）連續(xù)6個月或一年內(nèi)累積9個月月平均KPI考核總分在50分以上方可參加年度獎金考核3）進公司未滿一年之員