商業(yè)模式案例分析

1、商業(yè)模式案例分析—以蘋果手機(jī)為例什么是商業(yè)模式？泰莫斯定義，商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡單的講商業(yè)模式就是你企業(yè)或公司是以什么樣的方式來盈利和賺錢的。構(gòu)成賺錢的這些服務(wù)和產(chǎn)品的整個(gè)體系稱之為商業(yè)模式。下面我們小組將采

2、用九要素分析法對蘋果手機(jī)的商業(yè)模式進(jìn)行分析：九要素分析商業(yè)模式圖如下：財(cái)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)客戶基礎(chǔ)設(shè)施合作伙伴網(wǎng)絡(luò)核心能力價(jià)值主張分銷渠道客戶關(guān)系目標(biāo)消費(fèi)群體成本結(jié)構(gòu)盈利模式資源配置（2）合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（）合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（PartnerPartnerwkwk）1、與生產(chǎn)供應(yīng)商的合作供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商。供應(yīng)商的正確評估與選擇是供應(yīng)鏈正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和前提條件。為了節(jié)約成

3、本，蘋果將產(chǎn)品組裝的業(yè)務(wù)進(jìn)行外包。2、與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的合作網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商即網(wǎng)絡(luò)提供商，蘋果需要從網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)角度知道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況，此外，還需要在提供多媒體服務(wù)和應(yīng)用時(shí)有效利用網(wǎng)絡(luò)資源，蘋果與美國最大的三家運(yùn)營商都有合作。3、與軟件供應(yīng)商的合作a.良好的開發(fā)環(huán)境蘋果對iPhone應(yīng)用程序的審核十分嚴(yán)格，但是蘋果也為開發(fā)者提供了良好的開發(fā)環(huán)境b.豐厚的回報(bào)Appste里的應(yīng)用程序完全由開發(fā)者自由定價(jià)，再由消費(fèi)者在線支付購買，開發(fā)者可以拿到軟件售出所

4、得利潤的70%，而蘋果只拿30%，這極大地鼓勵(lì)了蘋果的程序開發(fā)者（3）資源配置（）資源配置（ValueValueConfigurationsConfigurations）蘋果將自身的資源集中在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營銷等關(guān)鍵活動上。價(jià)值配置即資源配置，就是匹配商業(yè)模式的消費(fèi)者利益點(diǎn)及利益點(diǎn)需要的資源。對于使用蘋果手機(jī)的消費(fèi)者來說，他們的利益點(diǎn)在于卓越的操作感受和應(yīng)用體驗(yàn)，因此，蘋果主要將自己的資源配置放在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和工藝設(shè)計(jì)上（4）