分公司績效考核辦法

1、分公司績效考核辦法分公司績效考核辦法第一章銷售人員業(yè)績考核辦法第一條對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第二條業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。第三條業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。第四條考核辦法分為兩大部分：（一）月收入方面考核1、基本工資2、銷售量目標(biāo)考核（1）業(yè)績提成（2）超額提成3、管理目標(biāo)考核業(yè)績獎金

2、（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核注：銷售人員收入=基本工資70%（業(yè)績提成超額提成）業(yè)績資金年終獎金第五條各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分十分重要，銷售區(qū)域的設(shè)計應(yīng)考慮以下三點需求：（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二）使銷售人員認(rèn)識到銷售區(qū)域的分配是合理的。成金額。2、目標(biāo)完成率在60%（含）以下無提成，60%—100%（含）之間可有1%提成。例

3、：當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實際銷售90輛，目標(biāo)完成率90%，回款為30萬元。提成金額=（90%—60%）30萬元1%=900元（二）超額提成1、銷售目標(biāo)完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。2、例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實際銷售120輛，目標(biāo)完成率120%，回款為40萬元。超額提成=（120%—100%）40萬元1.5%=1200元（三）業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目標(biāo)考核。例：銷售量目標(biāo)考核后的提