JW公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)研究.pdf

1、床上用品市場(chǎng)一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng),企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。整個(gè)行業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)階段轉(zhuǎn)向品牌、渠道驅(qū)動(dòng)階段。“渠道為王”業(yè)已成為眾多企業(yè)的共識(shí)。如何建立、獲取渠道優(yōu)勢(shì),掌握并控制終端,已經(jīng)成為床上用品企業(yè)應(yīng)立足市場(chǎng)的成功關(guān)鍵。
　　 本文以JW公司為研究對(duì)象,以企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為研究起點(diǎn),運(yùn)用波特的五力模型進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,同時(shí)根據(jù)SWOT法對(duì)企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析,明確企業(yè)在渠道經(jīng)營(yíng)管理方面的優(yōu)勢(shì)與不足,在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用定性與

2、定量相結(jié)合的研究方法對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)產(chǎn)出需求,渠道效率,以及產(chǎn)品、市場(chǎng)、中間商和企業(yè)等因素進(jìn)行相關(guān)分析,得出了JW公司的營(yíng)銷渠道所適宜渠道長(zhǎng)度、寬度和廣度方案,通過(guò)綜合分析判斷提出5種可行的備選渠道方案,并運(yùn)用重要因素評(píng)分法對(duì)各個(gè)備選方案進(jìn)行評(píng)估,選出最佳方案。最后,給出了營(yíng)銷渠道實(shí)施的規(guī)劃,明確了渠道成員的選擇原則和條件,提出了對(duì)渠道成員的激勵(lì)措施和渠道沖突的管理策略。
　　 本文的研究立足于JW公司的實(shí)際,以期能夠?yàn)镴W公司在