黑龍江尊榮2006營銷方案

1、1黑龍江尊榮汽車貿易有限公司黑龍江尊榮汽車貿易有限公司20062006年度促銷建議年度促銷建議(草案草案)一、背景一、背景黑龍江尊榮汽車貿易有限公司是首席汽車集團旗下品牌沃爾沃、捷豹、路虎直接授權的中國進口分銷代理商和黑龍江唯一指定代理商。其所經(jīng)營車型：沃爾沃、捷豹、路虎都是具有代表性的高檔汽車。二、黑龍江本地屬性二、黑龍江本地屬性黑龍江省地處我國東北部，土地總面積45.48萬平方公里，居全國第6位。境內南北相距1120公里，東西相距9

2、30公里，與內蒙古自治區(qū)和吉林相鄰，與俄羅斯邊境長3200公里，現(xiàn)有25個國家一類口岸和9個邊境互市貿易區(qū)，是亞洲及太平洋地區(qū)陸路通往俄羅斯和歐洲大陸的重要通道。人口3815萬，城鎮(zhèn)人口占53%?，F(xiàn)設13個省轄地市；69個市（地）轄區(qū)，65個縣（市）；944個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和9157個行政村。黑龍江省是農(nóng)業(yè)大省，耕地總面積、農(nóng)機總動力、糧食商品量和專儲量均居全國第一。石油、煤炭、電站裝備、冶金設備、重型機械、特種鋼材、木材和木制品加工、亞麻紡

3、織等在全國占據(jù)十分重要的地位。“十五”以來，我省國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。2005年，全年全省實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）5510億元，按可比價格計算比上年增長11.6%，已連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值672.5億元，增長9.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2970.8億元，增長12.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1866.7億元，增長10.7%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)對GDP增長的貢獻率分別為8.5%、61.9%和29.6%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值14430

4、元，按人民幣對美元年平均匯價折算為1762美元，比“十五”計劃目標多262美元。三次產(chǎn)業(yè)結構為12.2：53.9：33.9。全省公路總里程為66821公里（按國家統(tǒng)計口徑，總里程不含村道），公路密度為14.7公里百平方公里；在公路總里程中，二級以上公路占公路總里程的13.2%，高級、次高級路面公路占23.3%；村道30406公里，其中次高級以上路面142公里。黑龍江省域范圍內共有國道10條，總里程5001公里；省道30條，8173公里；

5、縣道235條，8488公里。區(qū)域內公路網(wǎng)絡形成了以哈爾濱為中心，沿哈爾濱至齊齊哈爾、3他們喜歡戶外運動，他們追求回歸自然，向往動感人生，享受運動樂趣，從千篇一律的都市生活中走出來，向往交友、向往個性的釋放與張揚，路虎恰恰滿足了這部分人的需求。?成功女性或成功老板、位居要職男士家庭中的妻子成功女性或成功老板、位居要職男士家庭中的妻子她們崇尚安全、注重品質而內斂，她們是沃爾沃系列車型女性消費者中的最重要的群體。沃爾沃“世界最安全的汽車”這種

6、消費認識已經(jīng)行為馬太效應，占據(jù)了消費者心智，并增強放大。因此對于更加注重安全性的女性消費群來說，沃爾沃是安全駕乘的首選。?農(nóng)資行業(yè)或建筑房地產(chǎn)業(yè)老板農(nóng)資行業(yè)或建筑房地產(chǎn)業(yè)老板中國有十三億人口，其中八億是農(nóng)民，一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)或乳業(yè)、飼料業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)異軍突起，形成了行業(yè)大鱷，他們比其他任何時候都注重安全。安全的操控性被放在了選車的首要因素，因此他們往往選擇沃爾沃系列車型。?老用戶周圍的傳播人群老用戶周圍的傳播人群他們通過朋友的口碑傳播

7、，對產(chǎn)品品質有了相對深入的了解，可以通過召集客戶攜友來參與公司的各種推廣或受益活動，使之成為準客戶。四、目標消費群生活狀態(tài)四、目標消費群生活狀態(tài)這些高端客戶群幾乎都以事業(yè)、家庭為重，生活重心在事業(yè)上，年齡40歲左右，工作時間為10：00—17：00左右，晚上17：00—18：30左右在路上，18：30之后應酬或在家，周六、周日，居家、運動、健身、EMBA課程或其他。找到了消費群，了解其生活狀態(tài)，媒體就不難選擇了。五、媒體策略五、媒體策略

8、如何把握住目標消費群，是需要營銷企業(yè)認真思考的問題。建議引入動態(tài)營銷的方式，選擇媒體一定要注意媒體終端的號召力，準確選擇才能相得益彰，那種單純憑借媒體硬填充式的廣告已經(jīng)不具優(yōu)勢，媒體的號召力越大它能實現(xiàn)在社會效益就越多，相應開發(fā)出的經(jīng)濟效益也就越多，實現(xiàn)廣告精細化運營策略，黑龍江生活報與黑龍江生活廣播已儲備車友會汽車俱樂部成員數(shù)萬人，能夠非常有效的具備各種終端推廣的優(yōu)勢以促進這種動態(tài)營銷觀念的實現(xiàn)（曾成功的運作了汽車團購、汽車節(jié)油大賽、