某珠寶公司廣告策劃書(shū)

1、廣州極美珠寶有限公司廣州極美珠寶有限公司廣告策劃書(shū)廣告策劃書(shū)目錄目錄市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品名稱(chēng)說(shuō)明產(chǎn)品名稱(chēng)說(shuō)明廣告策略廣告策略標(biāo)志說(shuō)明標(biāo)志說(shuō)明報(bào)紙類(lèi)報(bào)紙類(lèi)雜志類(lèi)雜志類(lèi)海報(bào)類(lèi)海報(bào)類(lèi)電視廣告腳本電視廣告腳本第一部分第一部分市場(chǎng)調(diào)查一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素(1)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)Ａ總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開(kāi)發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有所提升主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主Ｂ國(guó)內(nèi)對(duì)珠寶行業(yè)

2、比較重視，各大城市近來(lái)紛紛舉辦具有國(guó)際性的展示會(huì)，與國(guó)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)同步走，同時(shí)，國(guó)際上，時(shí)尚界也針對(duì)此行業(yè)展開(kāi)了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會(huì)，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升Ｃ國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景①時(shí)尚的市場(chǎng)文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個(gè)性發(fā)展②傳統(tǒng)的市場(chǎng)文化背景產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國(guó)的傳統(tǒng)宗教思想消費(fèi)群多為40歲50歲的消費(fèi)者.③受外來(lái)宗教思想的影響一大部分年青人喜歡基督文

3、化從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).2.市場(chǎng)概況A整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)信額比較可關(guān)消費(fèi)群豐富.B消費(fèi)者總量大約在80%以上.C未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)以中高檔高檔消費(fèi)為主導(dǎo)消費(fèi).D市場(chǎng)構(gòu)成的特性①珠寶的款式隨著國(guó)際首飾行業(yè)的不斷革新應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和檔次②市場(chǎng)的突出特點(diǎn):女性消費(fèi)者占90%⒊營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):A營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機(jī)會(huì):高檔消費(fèi)群尚無(wú)完全形態(tài)必須抓住有利形勢(shì)開(kāi)發(fā)高檔消費(fèi)群大力宣傳品牌形象.①優(yōu)勢(shì):重廣告宣傳以情為訴求中心②劣勢(shì):中高檔

4、消費(fèi)者缺泛通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整體分析建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:(1)消費(fèi)者定位為中高檔高檔消費(fèi)群定位在25歲到50歲之間的時(shí)尚女性(2)產(chǎn)品定位為中高檔高檔產(chǎn)品(3)價(jià)格定位在5004500之間或4500以上(4)重新定位產(chǎn)品形象1將名石風(fēng)尚改為雅特石飾2改變品牌形象A標(biāo)志B標(biāo)志用色C平面廣告基本用色(5)制作電視廣告后附上雅特石飾名稱(chēng)解說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)說(shuō)明:雅特石飾”這個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)來(lái)源于沉沒(méi)的大陸____阿特蘭蒂斯”這個(gè)名字因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格大

5、多為歐式而阿特蘭蒂斯”被人們認(rèn)為是歐洲神話的發(fā)源地我們根據(jù)這個(gè)大陸的名字從中抽出特征性文字_____”特”再加上有一個(gè)地市的名字與這個(gè)大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯)所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合構(gòu)成雅特”二字第二部分廣告策略一廣告的目標(biāo)1.經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析和企業(yè)與同類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)特制定如下目標(biāo).(1).提高消費(fèi)者的下費(fèi)檔次引導(dǎo)高檔消費(fèi)從女性消費(fèi)者的消費(fèi)特性入手加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳.(2).在銷(xiāo)售時(shí)

6、搞好附加服務(wù)(五個(gè)專(zhuān)家鑒定)(3)以獨(dú)特的廣告形式帶動(dòng)男性消費(fèi)者的消費(fèi)興趣.二.傳播概念的開(kāi)發(fā):名石風(fēng)尚定位在:新款式做工精細(xì)造型具有個(gè)性天然石材價(jià)格中高檔次掀起時(shí)尚之風(fēng).消費(fèi)人群:年輕追隨時(shí)尚個(gè)性的收入在高層次的時(shí)尚女性文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.消費(fèi)概念:時(shí)尚個(gè)性用石飾來(lái)展現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特的魅力產(chǎn)品定位:1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位價(jià)格:低中高檔(主要為低中檔)(2).定位的效果加評(píng):劣勢(shì)_導(dǎo)致高