談創(chuàng)意觀點(diǎn) - 客戶眼中好創(chuàng)意

1、,IED ADVERTISING,A,L,L,上海同盟廣告 談創(chuàng)意觀點(diǎn) -- 客戶眼中好創(chuàng)意主講人：陸穗雯,什么是“好的廣告”？,一個客戶的觀點(diǎn)與經(jīng)驗談,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),什么是“好的廣告” （創(chuàng)意本身的觀點(diǎn)）,發(fā)揮我的好點(diǎn)子 +成為經(jīng)典作品 +符合策略,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),什么是“好的

2、廣告”？ （業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)）,符合創(chuàng)意 +創(chuàng)意人員不惱怒 +客戶大人可接受,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),什么是“好的廣告”？ （客戶的觀點(diǎn)）,符合我意+產(chǎn)品暢通+制作免費(fèi)+明天上檔,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),什么是“好的廣告”？,創(chuàng)意：發(fā)揮我的好點(diǎn)子 + 成為經(jīng)典作品 + 符合策略業(yè)務(wù)：符合

3、策略 + 創(chuàng)意人員不惱怒 + 客戶大人可接受客戶：符合我意 + 產(chǎn)品暢銷 + 制作免費(fèi) + 明天上檔,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),如何“賣掉”一個好的創(chuàng)意,來自客戶的秘訣 （以其道還治其人）,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),1）事前工作準(zhǔn)備周密2）迅速消化工作指示并澄清疑點(diǎn)3）了解客戶的產(chǎn)品，市場狀況及競爭者動態(tài)4）徹底了解客戶內(nèi)部組織的

4、動作5）轉(zhuǎn)化客戶的語言為創(chuàng)意的思考模式6）以客戶的語言來賣創(chuàng)意7）選定良辰吉日去賣創(chuàng)意,A. 如何符合我意？,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),書面（與口頭）的工作指示(Brief)，確認(rèn)策略詳記客戶作口頭指示的語言了解該項目的真正目的及眼前急需解決的問題,1）事前工作準(zhǔn)備周密,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),馬上，仔細(xì)“拜讀”工作指示，立即反饋

5、，同時要求不足的資料，澄清問題，以確保準(zhǔn)時交貨,2）迅速消化工作指示，澄清疑點(diǎn),http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),產(chǎn)品生命周期（死馬難當(dāng)活馬醫(yī)）品牌的市場占有率及變動情形產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道主要的競爭對手及其廣告促銷動態(tài)產(chǎn)品的價格及市場定位,3）了解客戶的產(chǎn)品，市場狀況及競爭者動態(tài)以確保創(chuàng)意之可行性,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),4）徹底了解

6、客戶內(nèi)部組織的動作,誰說話最有力？誰有最終決定權(quán)？愿不愿意擔(dān)責(zé)任？品牌負(fù)責(zé)人的個性眼觀四面，耳聽八方，保持中立，勿入戰(zhàn)場切記：小鬼難纏,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),5）轉(zhuǎn)化客戶的語言為創(chuàng)意的思考模式,客戶的語言1）產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者不知道2）競爭者太多，加強(qiáng)廣告，增加銷售3）產(chǎn)品的性能(Product support)-- 中置式盤帶-- 前輪傳動-- 噴射式引擎-

7、- 含維生素A. D. E.的色拉油,創(chuàng)意的思考模式提升知名度 引起興趣加強(qiáng)品牌偏好度 指名購買消費(fèi)者的利益點(diǎn)(Consumer benefits)?-- 爬坡力強(qiáng)，省油-- 瞬間起動，沖力大？,,,,,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),6）以客戶的語言來賣創(chuàng)意,BEST PRICE v.s. OPTIMAL PRICEINCREASE v.s. MAXIMIZ

8、E PROFITSGENERATE v.s. INCREASE AWARENESS,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),7）選定良辰吉日去賣創(chuàng)意,開大會前后不宜預(yù)算期間不宜月初及月終不宜休假前后不宜,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),B）產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？,了解目前銷售狀況及銷售指標(biāo)追蹤并確認(rèn)廣告的效果密切注意市場及競爭者動態(tài)并主動策

9、劃下一波的廣告及促銷活動,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),C）制作免費(fèi)（天下有白吃的午餐嗎？）（在預(yù)算內(nèi)追求最大的效果）,設(shè)法先了解制作費(fèi)及媒介預(yù)算的分配創(chuàng)意不應(yīng)太受預(yù)算的限制（或者有些私房錢）15”可以傳達(dá)清楚的訊息，不要用30”的片來完成國內(nèi)（本地）可以制作的話不要到國外（外地）去善用客戶的既有資源努力幫助推廣客戶的產(chǎn)品價比三家不吃虧建立完善的估價制作大膽啟用新公司/新人，

10、降低成本，配合度高妥善規(guī)劃，預(yù)留時間，減少花費(fèi)，提高質(zhì)量,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),D）明天上檔（天方夜潭）（如何有效減少急件，提高質(zhì)量，減低成本）,讓客戶了解廣告公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及所需時間讓客戶留一點(diǎn)點(diǎn)的評估時間與客戶建立期限的共識客戶部隨時提醒客戶/創(chuàng)意期限的到來可以一天完成的工作不要拖二、三天時間計劃要預(yù)留空間，但應(yīng)盡早進(jìn)行，以期提前完成腳本/草稿/文案一定敲定

11、，立即落實，以免夜長夢多,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),廣告所能解決的問題（即廣告所能達(dá)到的真正目的）,建立/提升知名度（AWARENESS）提高消費(fèi)者對品牌/產(chǎn)品的興趣（INTEREST）激起購買欲望（DESIRE）鼓勵采取行動（ACTION）教育正確的使用方法或產(chǎn)品知識增加使用頻率及場合改變錯誤的認(rèn)知,http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),