促 銷(xiāo) 主 管

1、1促銷(xiāo)主管附件一：1、崗位職責(zé)職務(wù)及任務(wù)說(shuō)明職責(zé)范圍1市場(chǎng)分析、促銷(xiāo)前景預(yù)測(cè)2確定促銷(xiāo)目標(biāo)3制定促銷(xiāo)計(jì)劃4確定促銷(xiāo)策略5設(shè)計(jì)組織促銷(xiāo)模式6促銷(xiāo)人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配7設(shè)計(jì)促銷(xiāo)人員薪金方案、激勵(lì)方案8促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的考查評(píng)估9主要客戶(hù)的管理10制定各種促銷(xiāo)管理規(guī)章制度促銷(xiāo)的計(jì)劃組織與管理1促銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)調(diào)查2制定促銷(xiāo)計(jì)劃3收集競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)4促銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)訂5促銷(xiāo)目標(biāo)管理6促銷(xiāo)過(guò)程的突發(fā)事件處理7促銷(xiāo)人員管理8促銷(xiāo)事務(wù)與公司內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)9

2、促銷(xiāo)活動(dòng)及效果報(bào)告促銷(xiāo)技術(shù)培訓(xùn)1技術(shù)講座舉辦2產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)的傳授3促銷(xiāo)產(chǎn)品的分析與對(duì)策4促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)5促觥活動(dòng)后服務(wù)指導(dǎo)6促銷(xiāo)人員培訓(xùn)中間商促銷(xiāo)參謀1中間商促銷(xiāo)方針的設(shè)定2中間商的計(jì)劃立案3中間商銷(xiāo)指導(dǎo)3建立對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)：鼓勵(lì)消費(fèi)者試用、購(gòu)買(mǎi)、建立品牌知名度，改進(jìn)、樹(shù)立品牌形象；對(duì)中間商的目標(biāo)；建立零售商的品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大零售渠道；對(duì)銷(xiāo)售人員的目標(biāo)：提高銷(xiāo)售水平及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。品牌知名度提高15%，市場(chǎng)占有率提高5%，8周內(nèi)銷(xiāo)售

3、業(yè)績(jī)提至8000萬(wàn)。確定主題擴(kuò)大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題；以濃厚的情感為主題；以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為主題；為重大事件為表現(xiàn)主題。例：“雪蓮”藥物的100萬(wàn)元送給女教師促銷(xiāo)活動(dòng)主題是“女教師，您辛苦了”。分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求利益；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策分析。是企業(yè)要?jiǎng)窀?、說(shuō)服、激勵(lì)和服務(wù)的對(duì)象；誰(shuí)是產(chǎn)品使用者、決策者及購(gòu)買(mǎi)者；目標(biāo)對(duì)象的收入情況；目標(biāo)對(duì)象特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣愛(ài)好；競(jìng)爭(zhēng)者干涉情況。例：嬰兒用品