公司直銷團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè)

1、大量管理資料下載D類客戶直銷團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè)目錄1.直營概述…………………………………………………………22.品牌旗艦店介紹…………………………………………………23.品牌旗艦店的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)……………………………………34.D類店的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………55.直營業(yè)代工作職責(zé)與衡量指標(biāo)…………………………………66.品牌店管理主要工作流程………………………………………76.1.品牌店日常拜訪流程……………………………

2、………………76.2.品牌旗艦店抽查流程……………………………………………86.3.品牌旗艦店工資發(fā)放流程………………………………………96.4.D類店日常拜訪流程……………………………………………106.5.合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨流程………………………11大量管理資料下載3.品牌旗艦店的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核評(píng)分共分六項(xiàng)，合計(jì)100分?？己酥笜?biāo)具體包括銷量、進(jìn)貨品項(xiàng)、生動(dòng)化指標(biāo)、促銷配合情況、廣宣品維護(hù)保養(yǎng)情況、履行合作協(xié)議指標(biāo)。1

3、.每月全品類進(jìn)貨率（10）分進(jìn)貨品類包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力寶罐橙、罐檸、塑瓶7項(xiàng)。要求最少進(jìn)3個(gè)品類，每品類最少進(jìn)5箱。得分如下：進(jìn)貨品類數(shù)大于4個(gè)品類進(jìn)貨4個(gè)品類進(jìn)貨3個(gè)品類進(jìn)貨2個(gè)品類少于2個(gè)品類得分1097532.每月進(jìn)貨量評(píng)分（20分）根據(jù)每家店完成每月累計(jì)進(jìn)貨量計(jì)進(jìn)貨量百分比情況，得分如下：每月進(jìn)貨量（箱）100%及以上8099%6079%4059%2039%1019%10%以下得分201714119633

4、.生動(dòng)化執(zhí)行與維護(hù)（40分）a)貨架陳列面（10分）根據(jù)店內(nèi)貨架上健力寶公司產(chǎn)品在貨架上陳列面所占比例（只是指占所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動(dòng)、功能、奶等飲料陳列面比例），具體得分如下：評(píng)分項(xiàng)目我公司產(chǎn)品的陳列面比例（%）項(xiàng)目分類≥8060≤X8040≤X6020≤X4020得分109753b)冰箱陳列面（10分）根據(jù)店內(nèi)所有冰箱內(nèi)健力寶公司產(chǎn)品在冰箱里陳列所占數(shù)量比例（只是指所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動(dòng)、

5、功能、奶等飲料陳列數(shù)量比例），具體得分如下：評(píng)分項(xiàng)目我公司產(chǎn)品的所占比例（%）項(xiàng)目分類≥8060≤X8040≤X6020≤X4020得分109753c)形象展示氛圍（20分）在店內(nèi)外我公司形象展示品氛圍（包括POP掛旗、海報(bào)、堆頭、立牌、展示架、DM、冰箱貼面、其他形象展示品等）與主要競爭性品牌（包括可樂、百事、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等）相比，具體得分如下：評(píng)分項(xiàng)目我公司在店內(nèi)外形象展示氛圍項(xiàng)目分類全為公司形象絕對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)居