創(chuàng)業(yè)計劃099_商業(yè)計劃書基本內(nèi)容(doc21)

1、商業(yè)計劃書基本內(nèi)容商業(yè)計劃書基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和風險投資公司洽談投資事宜，應(yīng)該事先制定一份完整的《商業(yè)計劃書》，這是創(chuàng)業(yè)者尋求風險資金的敲門磚。只有在收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書以后，風險投資公司才能對風險企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和評估，并考慮是否與創(chuàng)業(yè)者進行更深入的接觸和討論。良好的商業(yè)計劃所通常具備兩個主要特征：一是簡潔，二是完整。前者是指一份商業(yè)計劃書篇幅不宜太長；后者則要求企業(yè)全面披露有關(guān)信息，如果披露不完全，風險投資公司會對未披露信息加以特別關(guān)注

2、。風險投資公司歡迎創(chuàng)業(yè)者提供任何有助于說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目的相關(guān)資料，以進行更全面的評估。商業(yè)計劃書涵蓋的內(nèi)容一般包括：摘要、公司及其未來、管理層、融資需求及相關(guān)描述、風險因素、投資回報與投資退出、營運分析預(yù)測、財務(wù)報表、財務(wù)預(yù)測以及有關(guān)驗證資料。下面從風險投資公司的角度分項描述商業(yè)計劃書的主要框架。1摘要：從商業(yè)計劃書的摘要中，風險投資公司可以獲得對該公司的初步印象，即可以看出企業(yè)為獲取風險資金是否作出了充分的準備。摘要應(yīng)當形式優(yōu)美，敘

3、述清晰流暢。2公司及其未來：這一部分將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務(wù)范圍。從總體上講，風險投資公司需要了解的核心是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨特性，以及括該行業(yè)的銷售總額和增長速度，風險投資公司可以據(jù)此掌握該企業(yè)在市場所占的份額。29競爭者或替代產(chǎn)品：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競爭對手的市場份額、年銷售額及財務(wù)實力。此外還需對本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢作出分析。有些企業(yè)擁有某種專利權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)，從而暫時沒有競爭對手，但也可能在未來的投

4、資期內(nèi)出現(xiàn)更為強大的競爭公司或替代產(chǎn)品，所以風險投資公司必須了解潛在的競爭者，其進入市場的時間和方式。如果創(chuàng)業(yè)者對競爭對手不甚了解的話，則風險投資公司將謹慎評估其增長的持續(xù)性和可靠程度。210營銷戰(zhàn)略：集中描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道，基本環(huán)節(jié)包括：公司銷售方式，廣告戰(zhàn)略，市場滲透策略，銷售障礙，銷售人員構(gòu)成等。風險投資公司據(jù)此分析評價分析企業(yè)的市場行銷戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終傳到用戶手中全部過程。211生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過程及其影

5、響因素，重點是企業(yè)的生產(chǎn)能力、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量控制及生產(chǎn)流程，并在此基礎(chǔ)上對企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本加以確認。212人力資源構(gòu)成：包括企業(yè)的勞動力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所需雇員的形式。主要的問題包括雇員地域分布，雇員素質(zhì)要求，員工培訓(xùn)計劃，工資成本及津貼和年終分紅，雇員與管理層關(guān)系，工作時間安排，技術(shù)人員比例等。213供應(yīng)商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應(yīng)狀況，包括原材料供應(yīng)商，原材料供應(yīng)渠道，特殊外構(gòu)建和關(guān)鍵外購件供貨是否及時