直銷八大核心觀念

1、直銷八大核心觀念一，倍增的要決在于倍增“通路”，才能倍增“時間”和“業(yè)績”進(jìn)而倍增“收入”。每個經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴，大都是受到直銷倍增效應(yīng)的吸引而加入，希望能充分發(fā)揮直銷倍增力量，進(jìn)而倍增人生豐碩的果實。然而，每個人都希望“人數(shù)倍增”達(dá)到“時間倍增”進(jìn)而產(chǎn)生“業(yè)績倍增”和“收入倍增”那么，倍增的要訣是什么呢？就是必須現(xiàn)將《通路》打開才能發(fā)揮倍增力量?！巴贰钡慕?gòu)在于，“消費網(wǎng)絡(luò)”和“組織網(wǎng)絡(luò)”兩大網(wǎng)絡(luò)的形成，兩者缺一不可。也就是說必須

2、要有固定的消費群，業(yè)績才會穩(wěn)定。然而，只有消費網(wǎng)絡(luò)是不夠的，必須找到更多認(rèn)同事業(yè)的伙伴共同來經(jīng)營，形成一個有組織的網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，然后將自己穩(wěn)固消費網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展組織網(wǎng)絡(luò)的技巧教給他們，才能發(fā)揮倍增的力量。二，復(fù)制的對象不是“人”而是他的“系統(tǒng)”。一個成功者之所以獲得成功是因為他的觀念和思想，那么我們要學(xué)習(xí)和復(fù)制的便是他的“思想系統(tǒng)”快速學(xué)習(xí)正確的思考方法和創(chuàng)業(yè)精神；如果是因為推薦功力很強(qiáng)，那么我們首要復(fù)制的重點自然是他的推薦系統(tǒng)。無論是一對

3、一鋪導(dǎo)，還是一對多的培訓(xùn)模式，透過培訓(xùn)一旦協(xié)助剛加入的伙伴能夠順利存活，接下來，就要有效地發(fā)展“消費網(wǎng)”和“組織網(wǎng)”兩大網(wǎng)絡(luò)。一般來說，直銷的基本功6個方面，1；列名單與分析名單；因為人脈背景和條件不同，經(jīng)營的重點自然也有所差異，對于人脈較強(qiáng)的伙伴，應(yīng)分析排列出優(yōu)先順序，相對人脈較差的伙伴，經(jīng)營的重點除了有人脈外，陌生市場的開發(fā)要占更大的比重。2；銷售與服務(wù)；直銷的根本精神是將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分享出去，因而精通銷售技巧，善用顧問式行銷，口碑式，

4、體驗式行銷，可以說是最為重要的基本功。要創(chuàng)造穩(wěn)固的業(yè)績和收入，更重要的是客戶的重復(fù)消費來循環(huán)業(yè)績，服務(wù)便是其中的關(guān)鍵。3；推薦與跟進(jìn)；因為剛開始經(jīng)營的伙伴還沒有掌握正確的推薦技巧，所以往往個人的銷售能力極強(qiáng)，但始終無法建立起自己的團(tuán)對。在直銷倍增學(xué)上，推薦渴望成功以及對于新人而言，剛開始的那段時間可以說是成功與否的關(guān)鍵時期，一是缺乏類似經(jīng)驗，二是周圍人們異樣的眼光和不同的說法，或是在短時間內(nèi)創(chuàng)造不出業(yè)績，很容易因心理壓力或是缺少收入而退

5、出。因此，根據(jù)以往的經(jīng)驗發(fā)展一套協(xié)助新人能夠順利啟動的系統(tǒng)，以最簡單的方式與步驟讓新人透過模式創(chuàng)造出業(yè)績及收入，是系統(tǒng)成功與否相當(dāng)重要的一環(huán)，新人系統(tǒng)簡單的說，像是產(chǎn)品介紹的標(biāo)準(zhǔn)模式或講話藝術(shù)的基本內(nèi)容，讓新人在最短時間內(nèi)一對一的培訓(xùn)能夠開始起步，減少新人的摸索時間，就是增加成功的速度。為了讓新人有更明確的經(jīng)營步驟和具體的行動，有必要加上，目標(biāo)設(shè)定表，月工作計劃表和日計劃，新人每天可以照表抄課，久而久之就會順利運作。六，人才是直銷的根本

6、，組織人才越多就會變得越強(qiáng)。人才是直銷運作的核心精髓，缺少人才的培養(yǎng)，業(yè)績便無法長期維持。所以，在直銷有句話；業(yè)績和人才是直銷的兩條腿，業(yè)績上來了人才要跟隨上來，人才的質(zhì)與量提升了，業(yè)績也一定要相對增加。因此，人才培育系統(tǒng)可以說是直銷事業(yè)長期的決勝關(guān)鍵。所有領(lǐng)導(dǎo)級的莫不將人才的培育視為首要之務(wù)。人才培育的四大方向。知識；態(tài)度；技巧；和習(xí)慣；在直銷“知識”主要的功能在于溝通與說服，試想當(dāng)我們將產(chǎn)品介紹給潛在的消費者，如果缺少足夠的專業(yè)知識

7、，如何能讓對方信服購買產(chǎn)品，所以說知識教育是第一步驟。“態(tài)度”學(xué)習(xí)的重點在于整理和演練。比如，聽完產(chǎn)品講師講解完產(chǎn)品專業(yè)課，要在最短時間內(nèi)整理成十五分鐘的產(chǎn)品介紹版本，然后不斷演練，直到能說出熱度，說出感染力，說得讓客戶聽了能夠心動。當(dāng)然，態(tài)度對了，成功的機(jī)會自然大的多，態(tài)度不對，就算條件和專業(yè)再好，一樣無法發(fā)揮具體的效果?！凹记伞睂W(xué)習(xí)的方法關(guān)鍵在于演練，因為就技巧來說，光是聽而沒有轉(zhuǎn)化為自己的行為模式或是不熟練，都無法發(fā)揮出效果。同樣

8、的道理，一個好的領(lǐng)導(dǎo)人在組織伙伴技巧時，不會只做經(jīng)驗分享，而會把自身的經(jīng)驗整理成可復(fù)制的技巧，讓新伙伴透過不斷的演練而能有效的復(fù)制，“習(xí)慣”習(xí)慣的學(xué)習(xí)方式在于以新習(xí)慣取代舊習(xí)慣，因為習(xí)慣通常是日積月累養(yǎng)成的，就算有心要在一時之間改變，說實在的是相當(dāng)不容易的，因此，盡管習(xí)慣的養(yǎng)成需要花費相當(dāng)大的工夫，但一旦好的習(xí)慣養(yǎng)成，它就會不斷發(fā)揮力量。造就我們在直銷事業(yè)中的成就。人才培養(yǎng)的幾大階段。1，新人的養(yǎng)成著重在專業(yè)知識與基本觀念和概念兩大重點

9、上，所謂專業(yè)知識包括產(chǎn)品知識，直銷知識，專業(yè)形象的打造以及基本的銷售知識。除了專業(yè)知識外，新人的觀念也是相當(dāng)重要，一個新人如果做不起來，通常不外乎兩個原因；行動量太少和心理素質(zhì)太差。因此在新人培育的過程中，心態(tài)，觀念與商業(yè)經(jīng)營概念都相當(dāng)重要的，甚至比技巧還要重要。2，培訓(xùn)重點在于核心運作能力。當(dāng)新人應(yīng)有的專業(yè)知識和基本概念都具備之后，培育重點自然落在直銷運作能力的養(yǎng)成，也就是前面系統(tǒng)中所謂的基本功了。3，重點在于帶線和組織運作。當(dāng)銷售網(wǎng)