美甲店全年促銷方法=_第1頁
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文檔簡介

1、美甲店促銷方法美甲店促銷方法促銷的原則促銷的原則:方案的制訂是為了促進銷售所以我們在制訂方案的時候要步步緊扣讓顧客一步步的往前走從而達到我們增加銷售量的目的.促銷是為了增加銷售量而并不是打價格戰(zhàn)的借口.現(xiàn)在有很多美甲店為了爭取客源而減低價格來吸引顧客.其實這樣的做法是很危險的不但會影響到競爭對手同時也影響到自己的利潤更甚的是如果長期下去勢必影響到整個行業(yè)的風(fēng)氣.下面介紹的是美甲店比較常用的促銷方法開卡促銷開卡促銷:很多美甲店會辦理各種各

2、樣的卡比如修手卡護理卡等等.制度大都是多送幾次的策略.例如:修甲每次是20塊那么你辦一張100元的卡你就可以享受到120元的修甲服務(wù).護理卡也是這樣.VIP卡通常是向高級的(也可以是是消費比較多的)的顧客提供的.有的新店在開店初期會通過免費辦VIP卡來吸引顧客.通常持有VIP卡的顧客都可以享受到8折的優(yōu)惠等.贈送促銷贈送促銷:現(xiàn)在的消費者是越來越注重衛(wèi)生觀念.美甲店也是越來越注重會員的開發(fā)和維持.那么就可以通過會員專用工具的制度來開發(fā)和

3、維持會員.什么是會員專用工具制度呢就是每個會員擁有一套屬于自己的專用工具.該工具放店里寫上名字顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了..該方法可以解決一部分顧客的衛(wèi)生心理又能向顧客銷售產(chǎn)品所以目前很多美甲店都是采用這樣的方法的.但會員專用制度的弊端是比較占用場地特別是小一點的店如果會員一多工具都沒地方放了.如有機會可以到珠海口岸那里看看美甲店里的顧客的工具柜就占用了店里的13場地.一次性工具制一次性工具制:由于會員專用制度本身的弊端所以在

4、這樣的情況下又產(chǎn)生了另一種促銷模式那就是工具一次性使用.只要是辦了會員卡那么來店里做完服務(wù)美甲師會將你使用過的工具送給顧客以表示此工具為專人使用.有的顧客會帶回去以備平時自己使用.包月服務(wù)包月服務(wù):在制訂包月卡時其它的限制條件要明確的跟客人先說明以免引起不必要的麻煩.比如本人使用.跟其它的優(yōu)惠活動不能同時使用等等.但針對不同的服務(wù)項目進行包月服務(wù)也是可行的.例如修手卡正常的顧客是一個月做四次服務(wù)以每次二十塊算一個月就要80塊那么可以弄一

5、個一百塊包一個月不限次數(shù)的.很多人會說要是客人天天都來那不忙死了.其實正常的話一個客人一個月能來6次已經(jīng)是算多的了因為人家也是要安排時間的.天天來的客人也有不過很少再說要是天天來那么死皮還沒長多少這樣的話工作量是很小的.還有要是一個客人天天都往你店里跑你還不能讓她消費其它的東西那可就有點說不過住宅區(qū)免費打掃街道一次,這樣美甲店的美譽度和知名度必然快速樹立。參考方案二:定在三月份的其中一天為顧客免費做美甲手足護理一次,不收任何費用,當作是

6、美甲店的一次宣傳。(三)四月份:參考方案一:由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日,我們可舉辦“做美甲,獻愛心,人美手美心更美”促銷活動,顧客本月內(nèi)凡到美甲店辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外,包卡所送出的免費護理療程超過次;而且當消費累積1000元(包括單次或開卡),該美甲店將立即贈送顧客至尊金卡一張,憑此卡在美甲店內(nèi)消費,在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外,把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基

7、金或殘疾人基金會等政府捐輸機構(gòu)。不但充分闡釋了“做美甲,獻愛心,人美手美心更美”的豐富內(nèi)涵,而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。參考方案二:四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周,這是顧客消費旺季,因此我們更應(yīng)及早宣傳,捷足先登。針對“五一”旅游周,我們可舉辦“五一放心游,我們幫你手”、“五一假期,送您驚喜”等促銷活動,在美甲店開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份,保金分別為10、20、30萬元。(四)五月份:參考方案

8、一:五月份的第三個星期(天)是母親節(jié),我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動,活動形式多種多樣,包括:1、包卡優(yōu)惠方案:在母親節(jié)期間,月卡280元送護理手霜一支,季卡680元送脫毛霜、水份霜各一支等等配贈方案;2、捆綁式銷售方案:即顧客購買滿一定金額加XX元就可得到一款特價產(chǎn)品,或加XX元可任意選擇23款產(chǎn)品;3、互動式方案:由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié),我們對凡消費滿1200元1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照;

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