香奈兒五號香水案例分析

1、摘要Coco是怎樣的一個人？她的人生又是如何的呢？為什么她要創(chuàng)造香水呢？她又如何讓Coco香水走向國際化呢？在這篇論文里，我主要想突出Coco香水的獨一無二，以及它高超的市場推廣技術，制造技術以及它吸引廣大群眾的原因。1.香奈兒生平簡介：1883年出生于法國的Auvergne。她十二歲時母親離世，父親更丟下她和4個兄弟姐妹。自此，她由她的姨媽撫養(yǎng)成人，兒時入讀修女院學校(ConventSchool)，并在那兒學得一手針線技巧。在她二十二

2、歲那年，即1905年，她當上“咖啡廳歌手”(Cafesinger)，并起了藝名“Coco”，在不同的歌廳和咖啡廳賣唱維生。在這段歌女生涯中，Coco先后結交了兩名老主顧，成為他們的情人知己，一名是英國工業(yè)家，另一名是富有的軍官。20世紀三四十年代，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，CocoChanel把她的店鋪關掉，與相愛的納粹軍官避居瑞士。1954年，Coco重返法國，并決心東山再起，以她一貫的簡潔自然的女裝風格，迅速再俘虜一眾巴黎仕女。短厚呢大衣

3、、喇叭褲等等都是CocoChanel戰(zhàn)后時期的作品?；蛘咧恍柚v戰(zhàn)后Chanel風格一直保持簡潔而貴麗，多用Tartan格子或北歐式幾何印花，山茶花，而且經常用上花呢(tweed)造衣，舒適自然。香奈兒一生都沒有結婚，她創(chuàng)造偉大的時尚帝國，同時追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情樂趣的新時代女性。她和法國軍官EtienneBalsan來往，英國工業(yè)家ArthurCapel來往，出資助她開第一家女帽店，第一家時尚店

4、；她與西敏公爵一同出游，啟發(fā)設計出第一款斜紋軟呢料套裝；生命中每一個男性都激發(fā)創(chuàng)意的源泉，她不是單靠幸運，而是非常努力認真的工作！甚至一直到70多歲的高齡她都還復出視事。香奈兒集團在1983年由KarlLagerfeld出任時尚總監(jiān)，但至今每一季新品仍以香奈兒精神為設計理念。2.香奈兒五號香水誕生的原因香奈兒五號香水誕生的原因1920年，在巴黎時尚界已經赫赫有名的香奈兒決定做自己品牌的香水。香奈兒的這個想法不是心血來潮。有一天，她走在街

5、頭，遇見了有時尚之王之稱的保羅波列。保羅喜好用華麗的絲絨來裝扮女人，而香奈兒喜歡簡潔平淡比如黑白兩色。波列斜睨這香奈兒顏色樸素的黑白套裝輕蔑地說，小姐請問請問你這不可少的賣點，當時法國香水市場的香水都千篇一律地竭力模仿鮮花的香味。但是，香奈兒5號香水的最大特色，恰恰是在于“不試圖重現鮮花的香味”。這也是其獨霸香水界幾近百年的“武林秘笈”。早在1921年之前，香奈爾夫人就以“抽象”為目的，不試圖重現鮮花香味的同時又使香味變得美侖美奐、魔幻

6、誘人，從而輕而易舉的擊中了目標消費者求異的購物與享受心理。3.33.3香奈兒香奈兒5號香水的市場定位號香水的市場定位3.3.1找位確定目標市場香奈兒產品已經遍及全球，成為女士們的頂級品牌，香奈兒5號香水的市場定位的依據是個體偏好，利用了消費者更加關注它們帶來的精神價值這一點?？偟膩碚f，有一下四點因素：心理因素、人口因素、行為因素。香奈兒5號的目標顧客可以描述為：非常重視自我，追求自由，體現自己的價值和魅力的女性。初期體現為崇尚貴族生活、