陳列知識

1、陳列知識.txt有誰會對著自己的褲襠傻笑。不敢跟他說話卻一遍一遍打開他的資料又關(guān)上。用了心旳感情，真旳能讓人懂得很多事。╮如果有一天我的簽名不再頻繁更新那便證明我過的很好。原文地址：服裝陳列決勝終端：要找到一個平衡點作者：陳列ken如果我們把陳列定位于服裝企業(yè)“決勝終端”的重要一環(huán)，那么企業(yè)就是陳列概念成為現(xiàn)實和進一步提升的土壤。陳列從藝術(shù)的角度貫穿著企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵、價值和表現(xiàn)力，同時也展示了企業(yè)本身的存在意義和成長目標(biāo)。陳列作為服裝產(chǎn)

2、業(yè)必不可少的組成部分，已經(jīng)在歐美發(fā)達(dá)國家發(fā)展了大約100年，而當(dāng)全球性的“概念消費”、“體驗經(jīng)濟”浪潮最終拍擊古老中國的提岸時，我們的企業(yè)也終于開始了解并積極探索陳列概念在整個營銷價值體系中的作用。正像20年前“質(zhì)量歸質(zhì)量，廣告歸廣告”的商品銷售戰(zhàn)術(shù)震憾了中國企業(yè)一樣，如今“注意力經(jīng)濟”大行其道的時代，服裝企業(yè)家們也分明體驗著“品質(zhì)歸品質(zhì)，陳列歸陳列”的營銷策略帶來的心靈悸動。在下一個由陳列概念掀起的推銷理念潮流到來之前，企業(yè)家們自身的

3、理解是最讓人好奇而具有實際意義的。來自女裝、男裝、童裝、休閑裝等服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人，聽聽他們對陳列在企業(yè)中的意義、地位、作用等方面的問題有哪些看法，共同探討在國內(nèi)開始興起陳列的大環(huán)境下，作為企業(yè)的經(jīng)營者，如何演繹自己的陳列之夢。企業(yè)家說要所陳列放到一個高度上去看“國內(nèi)時尚品牌，多年來一直對陳列沒有一個很清晰的概念認(rèn)識，對陳列的關(guān)注也很少，或許這與品牌服裝在國內(nèi)的發(fā)展程度相關(guān)?！北本┌最I(lǐng)服飾公司董事長苗鴻冰下了這樣的判語?；蛟S這是國內(nèi)企業(yè)家

4、對于服裝陳列存在現(xiàn)狀最坦率的意見了。據(jù)西蔓色彩公司提供的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)僅有15％的企業(yè)設(shè)有相應(yīng)的服裝陳列師職位，而這15％的企業(yè)大部分為國外品牌，陳列概念和陳列師屬于“引進”性質(zhì)，國內(nèi)自有品牌培養(yǎng)的陳列師少之又少。然而幾位企業(yè)家又不約而同地表達(dá)出對陳列概念的認(rèn)同。莊吉集團有限公司總裁吳邦東認(rèn)為，從市場競爭的角度看，品牌越往高層走，陳列會占有越來越重要的地位。深圳馬天奴服裝專賣連鎖企業(yè)有限公司吳穗平董事長則承認(rèn)，如何用形象包裝來表現(xiàn)品牌主

5、題，馬天奴對服裝陳列的理解也有一個成長漸進的過程。杰伍(廣州)服裝有限公司總經(jīng)理鄭立衍透露，在杰伍發(fā)展初期，公司即開始注重陳列，希望“通過陳列烘托出一種理念，讓消費者滲透到文化理念中?！鄙钲趦|弘潤實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王勇則表達(dá)了一種新見解，認(rèn)為陳列做得好，形象調(diào)整得好，可以加強顧客的認(rèn)知度和認(rèn)同感，可以弱化顧客對價格的關(guān)注?！捌髽I(yè)應(yīng)該把陳列放在一個高度上看。企業(yè)對產(chǎn)品關(guān)注了很多，卻忽略了產(chǎn)品的本質(zhì)在于銷售，產(chǎn)品的好壞最終是要消費者市場

6、的檢驗。這些年，企業(yè)對設(shè)計的關(guān)注過熱，現(xiàn)在應(yīng)該開始對陳列關(guān)注，應(yīng)該認(rèn)識到陳列由在產(chǎn)品到商品的過程中的價值?！蹦敲丛诋a(chǎn)品銷售中具有重要意義的陳列，究竟發(fā)揮著什么樣的作用呢深圳閣蘭秀服裝設(shè)計有限公司總經(jīng)理王效鋒提出了自己的見解。“陳列在國內(nèi)的發(fā)展，還沒有被重視到應(yīng)該重視的階段，還沒有被企業(yè)完全理解透它在終端銷售中的重要作用。”莊吉吳邦東也稱，“在整個服裝環(huán)節(jié)中，陳列必須要做好。大品牌與小品牌的差異在終端消費者上表現(xiàn)極為明顯。公司總裁王效鋒便

7、直言他希望最好將設(shè)計師培養(yǎng)成陳列師。而一些企業(yè)的服裝設(shè)計師，確實同時兼任店堂陳列這一本該屬于陳列師的職位?！八?設(shè)計師)懂得產(chǎn)品，應(yīng)該更懂得如何陳列它?！蓖跣тh表示。另一些企業(yè)則明確表示陳列部分的工作與設(shè)計的不同。香港億弘潤老總王勇認(rèn)為：“陳列應(yīng)該是推廣部的一部分工作。懂得環(huán)藝、營銷、平面等知識才行，所以他應(yīng)該是推廣部的一部分，而不應(yīng)該是設(shè)計部的一部分。”深圳市梁子時裝實業(yè)有限公司黃志華總經(jīng)理也說：“公司不贊同讓設(shè)計師兼做陳列師，因為這

8、樣一個人分心做很多事，那就等于一樣都做不好。但現(xiàn)在特別到位的人才，極為缺乏。這是一個難以兩全的矛盾問題?！痹诮?jīng)濟全球化的時代，社會隨著商品化程度的提高，分工越來越細(xì)化，更多的企業(yè)認(rèn)同將設(shè)計與陳列分開是必然的。那么設(shè)計與陳列能否達(dá)到和諧統(tǒng)一，能否中兩者中間找到一個契合點呢莊吉集團總裁吳邦東闡述了“溝通”的重要性?！半m然陳列與設(shè)計分開來做，但是陳列師與設(shè)計師之間的溝通極為重要，他們之間必須有密切的溝通協(xié)商。即使分工細(xì)致明確，如櫥窗道具由家居

9、設(shè)計師來做，但是他們也必須首先與服裝設(shè)計師取得最深的溝通。”深圳市歲孚服裝有限公司專門經(jīng)營童裝產(chǎn)品，副總經(jīng)理龍燕認(rèn)為陳列不是陳列師一個人就能完成的工作，“陳列師必須與設(shè)計師溝通，與形象督導(dǎo)一起做陳列方案，畫草圖，在公司樓下店堂內(nèi)做模式，調(diào)整色調(diào)、色彩，緊緊把握當(dāng)季主題，擺放服裝、道具等，整個陳列做下來，就是一個團隊整體的智慧結(jié)晶?！倍R天奴服裝董事長吳穗平提出的陳列的“服務(wù)”特征，為設(shè)計與陳列之間找到契合點提供了一種思路?！瓣惲袔焺?chuàng)造的

10、是一種服務(wù)特征。這種特征要從里到外地表現(xiàn)出來。服裝存在著共性和個性兩個元素。陳列要表現(xiàn)的是這兩個元素的結(jié)合點。比如說服裝好在哪里，與眾不同的地方在哪里，這些都要在陳列中表達(dá)出來。讓消費者在第一時間被吸引到賣場中來?！边@與服裝設(shè)計“以消費者為中心”的理念不謀而合。陳列與設(shè)計應(yīng)該相輔相成的觀點為絕大多數(shù)人所接受。但也有企業(yè)家把陳列與設(shè)計比出一個高下來。白領(lǐng)服飾的苗鴻冰的眼中，陳列是大設(shè)計范疇里的，服裝是小設(shè)計。如何提升產(chǎn)品附加值，比研究如何

11、加強產(chǎn)品開發(fā)的價值要重要。產(chǎn)品的設(shè)計要從陳列中去拿思想，陳列應(yīng)該在企業(yè)中受到極大尊重，設(shè)計師要學(xué)會大設(shè)計，才能更好地進行小設(shè)計。在大的范疇里去做文章，在未來的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。企業(yè)家說做陳列要找到一個平衡點陳列是什么陳列是一門有趣的藝術(shù)游戲，陳列是一道重要的系統(tǒng)工程，是表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵。西蔓色彩公司陳列培訓(xùn)師王朔曾言，陳列師始終要做到“服從商業(yè)需求，兼顧藝術(shù)創(chuàng)意?！倍鴮τ谄髽I(yè)來說，如何找到藝術(shù)與商業(yè)之間最佳的平衡點，才是銷售制勝