陳列理論

1、服裝陳列手冊服裝陳列手冊第1章陳列概論1美化陳列的目的2陳列的基本原則3陳列的基本形態(tài)4陳列的基本要素第2章陳列的表現(xiàn)方法1展示陳列的表現(xiàn)方法2強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法3陳列把握的要件第3章陳列的技巧1陳列的基本要求2陳列的基本技巧3商品陳列的表現(xiàn)技巧4商品陳列展示的注意事項5墻面陳列技巧的運用6櫥柜陳列技巧的運用7特價臺陳列效果的表現(xiàn)8商品陳列幅度的活用第4章陳列基本訓練1顧客商店購買五步曲2陳列之基本型介紹3色彩與商品展示4色彩運用方法5

2、色彩管理6吊桿的運用7商品陳列的量8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列9有效果的掛衣架掛衣方式第5章裝飾的特色重點1三角型構成的原則2三角型構成的例3使用模特品的例4每天檢查重點第一章陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的銷售（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，

3、關懷顧客的需求，將之滲透到服務的每一個細節(jié)當中，才能真正做到好銷售。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。具

4、體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達到顧客的目的。1、美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息，重點如下：銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術感與美感。告知說明新產(chǎn)品或

5、新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉化觀點及告知公眾的權利。娛樂以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。啟發(fā)透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進而產(chǎn)生購買的欲望，再應用商品分配達成上述的目的。視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點原則，同品牌商品就要有相同的聲譽效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而

6、且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對于商品的選購重點商品多半一面商品名稱與商標圖案，另一面則登錄注意事項和成分計量。特別是毛料服飾，對于標牌的展示要明顯?？傊?，要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的重

7、要所在。以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。以配色漂亮面示人服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個問題也應得點考慮。要在補貨時最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式

8、展示不同風格，一般有以下四種：對比顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。對稱對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達到想要的效果。調(diào)和大小的

9、搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時。第2章陳列的表現(xiàn)方法1展示陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。主要是結合以下各點：企劃力=將想要販賣的商品。配置力=易販賣地點。商品力=豐富的商品種類。表現(xiàn)力=加強陳列方法。說服力=通過廣告等進行展示。何謂企劃力(第1階段)就是將一些適合的商品，集中展示。在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計

10、劃中的每周為單位來設定預定表。接著按照此預定表來決定何為重點商品。最后研究其對象，再由適合的主題來進行展示工作。何謂配置力(第2階段)將重點商品陳列于明顯地點，雖是理所當然之事，但應將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。重點商品應陳列于店面，店內(nèi)的哪個地點能達到效果，而我們就選擇那個地點。選擇重點商品中的最重點商品，而將這個商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。為了更強烈地吸引人注目，可在展示陳列地點下些功夫，使它們的裝飾擺設

11、更為顯眼。何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進行豐富的商品種類(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點，一旦附近的競爭店中，在同樣的地點，以同樣商品做為重點商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時，重點商品的販賣促進成果是無法提高的。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運用表現(xiàn)方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。也就是：集中主題