淺談?wù)搲癄I(yíng)銷(xiāo)

1、淺談?wù)搲癄I(yíng)銷(xiāo)推廣方式淺談?wù)搲癄I(yíng)銷(xiāo)推廣方式論壇營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)在論壇、博客等平臺(tái)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣，提升口碑和美譽(yù)度，達(dá)成推廣目的。論壇推廣是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”。權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)至2009年約擁有130萬(wàn)個(gè)BBS論壇，數(shù)量為全球第一。以“百度貼吧”為例，網(wǎng)

2、民可以隨時(shí)為某一話題設(shè)立專(zhuān)門(mén)的論壇，任何對(duì)此事件感興趣的網(wǎng)民都可以到論壇發(fā)表言論和圖片，平均每天發(fā)布新帖200多萬(wàn)條。幾乎每條受網(wǎng)民關(guān)注的話題后面都有跟帖，熱門(mén)新聞的跟帖達(dá)到幾十萬(wàn)條。網(wǎng)民們通過(guò)BBS與網(wǎng)友對(duì)最近的熱門(mén)事件進(jìn)行交流，通過(guò)BBS了解所關(guān)注的產(chǎn)品(企業(yè))在其他網(wǎng)友中的口碑，BBS的話題包括時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)、休閑等等幾乎涉及到生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。BBS正成為一個(gè)全新的、重要的信息傳播媒體之一!BBS發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)顯示：20

3、05年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶(hù)3000萬(wàn)，2007年社區(qū)用戶(hù)提高到5500萬(wàn)，預(yù)計(jì)2010年將提高到1.4億。數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)民停留在三大門(mén)戶(hù)上的有效瀏覽時(shí)間只占總上網(wǎng)時(shí)間的19%。CNNIC證明：43.2%中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇BBS討論組，論壇社區(qū)應(yīng)用首次超過(guò)即時(shí)通訊，成為僅次于收發(fā)Email的互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用。論壇營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到

4、有效的實(shí)現(xiàn)。2、專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)布、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類(lèi)踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶(hù)的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。5、運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)優(yōu)化軟文，使發(fā)布的軟

5、文在主流搜索引擎上定位到發(fā)布的帖子，使傳播效率擴(kuò)大上千倍。論壇營(yíng)銷(xiāo)策略：人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，論壇推廣則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。傳播用途：1、口碑效應(yīng)、提升品牌知名度因?yàn)樵谡搲赡芸梢哉业接脩?hù)的最基本需要，如旅游興趣、路線提問(wèn)相關(guān)的信息門(mén)檻低，任何人都可以免費(fèi)注冊(cè)參與，很輕松就可以發(fā)一個(gè)帖子，甚至一個(gè)表情就是一個(gè)

6、帖子。寬帶的普及，可以讓人時(shí)時(shí)在線很多用戶(hù)參與BBS出于娛樂(lè)、休閑的原因結(jié)交朋友，與別人分享，論壇的人都是活生生的人。宣傳效果會(huì)通過(guò)網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。2、心理感染、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品論壇很生動(dòng)，論壇過(guò)于生動(dòng)，一句“旅游了嗎”都可以得到很多的回帖很多用戶(hù)對(duì)某一BBS社區(qū)會(huì)產(chǎn)生深厚的感情也有很多用戶(hù)除了論壇就無(wú)處可去。從通訊工具的角度，網(wǎng)絡(luò)的MSN、QQ、電子郵件給用戶(hù)帶來(lái)了無(wú)窮的方便，但只限于一對(duì)一地通訊。論壇的通訊能力則

7、提高了幾十倍乃至幾千倍，前前后后有幾千個(gè)用戶(hù)在閱讀帖子并交流。并且論壇不止是通訊工具，會(huì)形成一種文化氛圍。綜上所述，論壇推廣的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使公司不斷壯大營(yíng)銷(xiāo)成功。參考文獻(xiàn)：[1]