加多寶市場營銷策略分析

1、1摘要最有價值的東西往往是無形的。對于企業(yè)而言，這便意味著品牌。歷數(shù)全球知名企業(yè)，無不是以品牌資產(chǎn)為核心，以資本運作為手段，通過廣泛的聯(lián)合、購并，實現(xiàn)資產(chǎn)的整合，盡可能獲取較大的利益。加多寶公司在以無形駕馭有形，以知識駕馭資本，這是品牌經(jīng)營的最高境界，也是企業(yè)經(jīng)營的最高修煉。加多寶公司雖成功的將王老吉商標(biāo)推向了世界，但對于香港鴻道集團來說并不是最大的受益者。自2010年廣藥集團收回王老吉商標(biāo)的那一刻起，鴻道集團的喜悅就被打破了。香港鴻道

2、集團意識到必須運營自己的品牌商標(biāo)，讓其被消費者所認(rèn)知和認(rèn)可，從而最大程度上取代消費者心中原有的王老吉品牌，在涼茶的市場占一席之地，最終絕境逢生。。本文將在探討了品牌文化的構(gòu)成管理和個性特征、發(fā)展方向的基礎(chǔ)之上，從加多寶公司的發(fā)展現(xiàn)狀分析入手，分析加多寶創(chuàng)建品牌過程中值得我們借鑒的地方。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：加多寶品牌文化營銷策略AbstractAbstractThemostvaluablethingisofteninvisible.Fbusi

3、nessesthismeansthebr.Manywldfamousenterprisestheyarebrassetsasthecebymeansofcapitaloperationthroughextensivejointmergeracquisitionrealizetheintegrationofassetsobtainlargerinterestsasmuchaspossible.JDBgroupbeverageCo.Ltdc

4、ompanyinintangiblecontrolthephysicaltocontrolthecapitalofknowledgethisisthehigheststateofbrmanagemententerprisemanagementpractice.AlthoughthecompanyaddmuchtreasuresuccesswillwanglaojibrtothewldbutfHongKonghongdaogroupisn

5、otthebiggestbeneficiaries.Becauseaddthestupainrecent17yearshasbeenotherstobefgotten.Since2010whenthebroadmedicinegrouptakewanglaojitrademarksthatmomentthejoyofhongdaogroupwasbroken.HongKonghongdaogrouprealizedthatmustrun

6、theirownbrtrademarkletitscognitiverecognizedbyconsumerstomaximumextenttoreplacetheiginalwangjibrconsumerheartinthecoolteamarketthedeepestwateristheultimatedespair.KeywdsKeywds:JDBgroupbeverageCo.Ltd；brculture；marketingst

7、rategy33.企業(yè)定價方法.................................................84.企業(yè)價格策略.................................................85.存在的主要問題...............................................8（三）分銷策略.................................

8、................91.渠道結(jié)構(gòu)及其存在的主要問題...................................92.渠道組織及其存在的主要問題...................................93.渠道管理及其存在的主要問題..................................10（四）促銷策略...........................................

9、.....101.人員推銷策略及其存在的主要問題..............................102廣告策略及其存在的主要問題..................................103.營業(yè)推廣策略及其存在的主要問題..............................104.公關(guān)策略及其存在的主要問題..................................11四、加多寶營銷策略改進建議四

10、、加多寶營銷策略改進建議....................................11（一）目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略........................................111.市場明細(xì)....................................................112.目標(biāo)市場選擇................................................1

11、13.市場定位....................................................12（二）營銷組合策略建議.........................................121.產(chǎn)品策略....................................................12（1）產(chǎn)品線策略調(diào)整...................................

12、.........12（2）企業(yè)產(chǎn)品組合調(diào)整策略.....................................122.價格策略....................................................12（1）企業(yè)定價目標(biāo)調(diào)整.........................................12（2）價格策略企業(yè)定價方法調(diào)整............................

13、.....12（3）企業(yè)價格策略調(diào)整.........................................123.分銷策略....................................................13（1）渠道結(jié)構(gòu)改進.............................................12（2）渠道組織改進..................................

14、...........12（3）渠道管理改進.............................................124.促銷策略....................................................12（1）人員推銷策略.............................................12（2）廣告策略............................