4銷售業(yè)務

1、銷售業(yè)務銷售業(yè)務一、相關法律、法規(guī)一、相關法律、法規(guī)（一）會計的收入準則（一）會計的收入準則1.1.銷售商品收入的會計處理銷售商品收入的會計處理1）一般銷售商品收入的處理（確認收入）借：銀行存款借：銀行存款應收賬款（應收的合同或協(xié)議價款應收賬款（應收的合同或協(xié)議價款應收取的增值稅額）應收取的增值稅額）應收票據(jù)應收票據(jù)預收賬款預收賬款貸：主營業(yè)務收入貸：主營業(yè)務收入應交稅費應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）應交增值稅（銷項稅額）確認收入同

2、時需結轉成本，但一般在月底一塊兒處理（結轉成本）：借：主營業(yè)務成本借：主營業(yè)務成本貸：庫存商品貸：庫存商品2）商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的處理）商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的處理（1）商業(yè)折扣）商業(yè)折扣商業(yè)折扣，是企業(yè)為了促銷而在標價上給予的價格扣除。企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應當按照扣除商業(yè)折扣后的金額（即凈額）確定收入。（2）現(xiàn)金折扣）現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣，是為了鼓勵購貨方盡快付款而提供的債務扣除。一般現(xiàn)金折扣的表示方法為：210，

3、120，ｎ30（10天內付款給予2%的折扣，20天內付款給予1%的折扣，20天以后付款沒有現(xiàn)金折扣，最遲的付款期為30天）。注意區(qū)分兩個折扣的算法，商業(yè)折扣，如打4折，是只付40%的款項；現(xiàn)金折扣，210是指10天內付款會扣除2%的款項，需要付款98%。①我國采用總價法處理。銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應當按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額?，F(xiàn)金折扣在實際發(fā)生時計入當期損益（財務費用）。②折扣額是否含稅要看交易雙方，應在合同中明確

4、。而最終企業(yè)應交的增值稅是根據(jù)稅法規(guī)定計算的，不受雙方交易的影響。（3）銷售折讓）銷售折讓銷售折讓，是因售出商品的質量不合格等原因而在售價上給予的減讓。①一般情況下，已確認收入的售出商品發(fā)生銷售折讓的——應當在發(fā)生時沖減當期銷售商品收入；②已確認收入的售出商品發(fā)生銷售折讓屬于資產(chǎn)負債表日后事項的——應按照有關資產(chǎn)負債表日后事項的相關規(guī)定進行處理。3）銷售退回）銷售退回銷售退回，是企業(yè)售出的商品由于質量、品種不符合要求等原因而發(fā)生的退貨。

5、（1）對于未確認收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，借記“庫存商品”，貸記“發(fā)出商品”；（2）對于一般情況下已確認收入的售出商品發(fā)生銷售退回的——企業(yè)應在發(fā)生時沖減當期銷售商品收入，同時沖減當期銷售成本。已發(fā)生現(xiàn)金折扣的應同時調整相關財務費用。（3）已確認收入的售出商品發(fā)生銷售退回屬于資產(chǎn)負債表日后事項的——應按照資產(chǎn)負債表日后事項的相關規(guī)定進行會計處理。4）特殊銷售商品業(yè)務的處理）特殊銷售商品業(yè)務的處理（1）代銷商品，包括視同買斷方式（可以

6、自定價格）和收取手續(xù)費方式（不可以自定價格）；①視同買斷：1）本年提供勞務，本年完成）本年提供勞務，本年完成——一般是在完成勞務的時候確認收入。一般是在完成勞務的時候確認收入。2）本年提供勞務，跨年度完成）本年提供勞務，跨年度完成比如：安裝勞務、培訓機構的培訓勞務等都是很可能跨年度的勞務。（1）提供勞務交易的結果能夠可靠估計的，采用完工百分比法確認提供勞務收入；（2）提供勞務交易的結果不能夠可靠估計。①已經(jīng)發(fā)生的勞務成本預計能夠得到補償

7、的——按照已經(jīng)發(fā)生的勞務成本金額確認提供勞務收入，并按相同金額結轉勞務成本。②已經(jīng)發(fā)生的勞務成本預計只能部分得到補償?shù)摹獞茨軌虻玫窖a償?shù)膭趧粘杀窘痤~確認收入，并將已經(jīng)發(fā)生的成本結轉勞務成本。③已經(jīng)發(fā)生的勞務成本預計全部不能得到補償?shù)摹獞獙⒁呀?jīng)發(fā)生的勞務成本計入當期損益，不確認提供勞務收入。3）同時銷售商品和提供勞務）同時銷售商品和提供勞務同時銷售商品和提供勞務（混合銷售）需要把握一個原則：銷售商品和提供勞務盡量分開進行處理；若是無

8、法區(qū)分，則是全部作為銷售商品處理。另外，簽合同或協(xié)議時也盡量把銷售商品和提供勞務的價款分開列示（如銷售設備的同時負責安裝工作等）。3.3.讓渡資產(chǎn)使用權收入的確認和計量讓渡資產(chǎn)使用權收入的確認和計量1）利息收入）利息收入利息收入要按照他人使用本企業(yè)貨幣資金的時間和實際利率計算確定。2）使用費收入）使用費收入使用費收入嚴格來講是按照合同約定確認收入。如果租金等使用費收入一次性收到，不提供后續(xù)服務，那么在收款的時候就確認收入；如果一次性收取

9、使用費并提供后續(xù)的服務，那么應該在合同或協(xié)議規(guī)定的有效期內分期確認收入；如果分次收到使用費收入，那么也要按照分次收款的合同約定確認收入。（二）稅法（二）稅法生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)銷售貨物（有形動產(chǎn)）要繳納增值稅，涉及煙、酒、化妝品等貨物還應考慮消費稅；商業(yè)企業(yè)銷售貨物，汽車修理廠修理汽車也應繳納增值稅；進出口貨物還要考慮關稅；餐飲業(yè)、建筑業(yè)等提供服務要繳納營業(yè)稅；繳納增值稅、消費稅和營業(yè)稅之一時，還要繳納城建稅和教育費附加；簽訂合同要繳納印花稅，

10、……所以，還應對《稅法》仔細研究。（三）票據(jù)法（三）票據(jù)法銷售中可能會收到各種票據(jù)，如最常見的支票，還有銀行匯票及銀行承兌匯票等。財務須對各種票據(jù)的合法性、有效性及完整性進行審核，如票據(jù)的日期是否以大寫書寫，金額的大小寫是否一致，背書是否連續(xù)，等等。故，還應掌握《票據(jù)法》相關內容。（四）合同法（四）合同法財務需對銷售部門進行監(jiān)督、指導，比如監(jiān)督是否有銷售人員做私單等現(xiàn)象；指導銷售簽合同時應該標明銷售方式、款項的結算方式，以與稅務問題結合