銷售經(jīng)理績(jī)效考核表

1、銷售經(jīng)理考核評(píng)分表銷售經(jīng)理考核評(píng)分表考核期間：年月姓名崗位得分序號(hào)考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)自評(píng)上級(jí)結(jié)果1銷售額40%每月300萬(wàn)達(dá)成銷售額40分達(dá)成90%以上30分不足90%為0分2新客戶開(kāi)發(fā)量20%每月10個(gè)10個(gè)以上20分710個(gè)10分低于7個(gè)0分3客戶流失率10%每月3個(gè)以內(nèi)無(wú)流失10分3個(gè)以內(nèi)5分超過(guò)3個(gè)0分4培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員10%7個(gè)以上課時(shí)7個(gè)以上課時(shí)10分否則0分5市場(chǎng)分析報(bào)告10%每月5號(hào)前按標(biāo)準(zhǔn)上交每月5號(hào)前按標(biāo)準(zhǔn)上交

2、10分否則0分6客戶投訴解決10%在一個(gè)工作日內(nèi)響應(yīng)100%解決按要求完成10分未達(dá)標(biāo)0分任務(wù)績(jī)效加權(quán)合計(jì)加權(quán)合計(jì)序號(hào)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明考核評(píng)分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1以客戶為中心25%1級(jí)：提供必要服務(wù)2級(jí)：迅速而不可分辯解決客戶需求3級(jí)：找出客戶深層次（真實(shí)）需求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力4級(jí)：成為客戶信賴對(duì)象，并維護(hù)組織利益下影響客戶決策5級(jí)：維護(hù)客戶利益，而促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)組織利益1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分行為考核2人際關(guān)系25%

3、1級(jí)：接受邀請(qǐng)，維持正常工作關(guān)系2級(jí)：建立融洽關(guān)系討論非工作事例3級(jí)：社會(huì)交往普遍發(fā)生4級(jí)：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)5級(jí)：親和力強(qiáng)，感染不同層次社會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分銷售內(nèi)勤考核評(píng)分表（月度）銷售內(nèi)勤考核評(píng)分表（月度）考核期間：年月姓名崗位得分序號(hào)考核項(xiàng)目權(quán)重目標(biāo)值要求評(píng)分等級(jí)自評(píng)上級(jí)結(jié)果1合同歸檔20%在規(guī)定期限內(nèi)歸檔合同按要求按時(shí)完成得20分未按時(shí)完成每次扣5分2客戶檔案20%延誤率低

4、于%延誤率低于5%得20分延誤率高于8%得0分3日常工作20%在規(guī)定期限內(nèi)完成日常工作按要求按時(shí)完成得20分未按時(shí)完成每次扣5分4信息收集20%一定周期內(nèi)信息收集有效率達(dá)到%有效率達(dá)到95%得20分有效率達(dá)到85%得10分有效率未達(dá)到75%得0分5信息傳遞20%在規(guī)定期限內(nèi)傳遞信息按要求按時(shí)完成得20分未按時(shí)完成每次扣5分業(yè)績(jī)考核加權(quán)合計(jì)加權(quán)合計(jì)序號(hào)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明考核評(píng)分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1忠誠(chéng)25%1.不散布公司信息、技術(shù)、公司不足之