核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、課程名稱(chēng)：核心競(jìng)爭(zhēng)力1第一講第一講什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力核心能力的作用核心能力的作用中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)需要培育核心能力中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)需要培育核心能力1.1.中國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位中國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)廣泛參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)面對(duì)的是和強(qiáng)大的跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。從當(dāng)前的情況來(lái)看，中國(guó)企業(yè)普遍比較弱小，無(wú)論規(guī)模還是技術(shù)、管理上都和跨國(guó)公司存在著較大的差距。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和美國(guó)、日本的技術(shù)差距近10年，計(jì)算機(jī)芯片制

2、造技術(shù)也相差10～15年，再?gòu)幕さ绕髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)看，與先進(jìn)國(guó)家相比更是相距甚遠(yuǎn)。制藥業(yè)，特別是西藥制藥業(yè)，我們現(xiàn)在幾乎沒(méi)有獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力。面對(duì)跨國(guó)公司大舉進(jìn)入，許多企業(yè)管理上不去，技術(shù)上比較落后，處于一種很不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。2.2.如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不少人提出各種各樣的對(duì)策，從當(dāng)前的研究來(lái)看，企業(yè)要很快適應(yīng)這種形勢(shì)，必須從培育和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力著手。建立企業(yè)核心能力的目的，就是要打破落后的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，使企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

3、，并維護(hù)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有重視和加速培育自己的核心能力，才能迅速成長(zhǎng)壯大，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。核心能力的涵義核心能力的涵義核心能力是具有摧毀力量的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力核心能力是具有摧毀力量的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)所擁有的，存在于具體產(chǎn)品和業(yè)務(wù)背后的，能夠給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。從這個(gè)概念中可以看出，企業(yè)的核心能力是隱藏在許多具體的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)背后，是很難直接觀(guān)察到的。為了更好的理解核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以看一下下面這張圖。企業(yè)往往在一個(gè)統(tǒng)一的品牌下

4、設(shè)有多個(gè)事業(yè)部，或者成為業(yè)務(wù)群組，比如TCL集團(tuán)就包括家電產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)和電工產(chǎn)業(yè)。在每個(gè)事業(yè)部之下，往往會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品。這些都是人們能夠看得到的，而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在品牌、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品之后的，它可能對(duì)某幾個(gè)產(chǎn)品具有一定的貢獻(xiàn)，也可能對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)起著支撐作用。企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，往往從可以看得見(jiàn)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品出發(fā)，比如開(kāi)發(fā)新的適銷(xiāo)產(chǎn)品、課程名稱(chēng)：核心競(jìng)爭(zhēng)力3視頻顯示器技術(shù)、生物工程和微電子技術(shù)。夏普公司利用其在平面屏幕相

5、關(guān)能力上的領(lǐng)先地位和液晶顯示技術(shù)，進(jìn)入了筆記本電腦、便攜式電腦、微型電視、液晶投影電視等多個(gè)領(lǐng)域。中國(guó)企業(yè)如果能夠抓住這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，那么就會(huì)使小企業(yè)變成大企業(yè)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)的海爾可以說(shuō)已經(jīng)具有了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，它就是通過(guò)培育企業(yè)核心能力，抓住關(guān)鍵問(wèn)題而快速成長(zhǎng)起來(lái)的。國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀案例，都是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最好范例。核心能力就像是一顆從樹(shù)根長(zhǎng)到干，再長(zhǎng)到開(kāi)花和結(jié)果一樣的漸進(jìn)過(guò)程，是一步一步向前推進(jìn)的。課堂提問(wèn)：1、企業(yè)

6、的核心能力與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一樣嗎？為什么？參考答案：企業(yè)核心能力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是兩個(gè)不同的表達(dá)方式，核心能力一般是理論學(xué)家們作研究用的。核心競(jìng)爭(zhēng)力通常是對(duì)企業(yè)講的，核心能力最終要表現(xiàn)為一種競(jìng)爭(zhēng)力，所以說(shuō)企業(yè)核心能力就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、企業(yè)核心能力是否表現(xiàn)為一種核心技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)？你是如何看待的？參考答案：這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面來(lái)看待，如果企業(yè)核心技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)是建立在企業(yè)核心能力基礎(chǔ)之上的，企業(yè)核心技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力或者是核心能力的體

7、現(xiàn)；企業(yè)核心技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)不等價(jià)于企業(yè)核心能力，因?yàn)榧夹g(shù)專(zhuān)長(zhǎng)是從某個(gè)技術(shù)的角度來(lái)考察這種能力的，而核心能力決不是包含某一種技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，它是包括很多方面的?！颈局v總結(jié)】面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何培育和提高企業(yè)的核心能力是中國(guó)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。通過(guò)本講介紹的國(guó)內(nèi)外成功案例，使你對(duì)提高企業(yè)的核心能力的重要性有更加深刻的認(rèn)識(shí)，核心能力的培育好像是一顆樹(shù)從根長(zhǎng)到干，再長(zhǎng)到開(kāi)花和結(jié)果一樣的漸進(jìn)過(guò)程。第二講第二講為什么要培育核心競(jìng)爭(zhēng)力為什么要培育核心競(jìng)爭(zhēng)力提

8、高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)1.1.位勢(shì)位勢(shì)戰(zhàn)爭(zhēng)中，軍隊(duì)都喜歡搶占制高點(diǎn)，制高點(diǎn)就代表一種位勢(shì)，也就是地位形勢(shì)的簡(jiǎn)稱(chēng)。商戰(zhàn)中也是這樣，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也需要占領(lǐng)優(yōu)越的地位和提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以位勢(shì)對(duì)企業(yè)依然十分重要。2.2.品牌品牌品牌代表了企業(yè)的位勢(shì)，有了好的品牌就有比較高的地位，就有比較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！景咐亢柺且粋€(gè)人所共知的名牌，它不僅是一個(gè)名牌產(chǎn)品，而且代表了一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海爾電冰箱銷(xiāo)售很好，海爾洗衣機(jī)、海爾空調(diào)

9、器、海爾電視機(jī)之所以都能夠順利打開(kāi)市場(chǎng)，就是因?yàn)楹柶放埔呀?jīng)占領(lǐng)了很好的位勢(shì)。這個(gè)位勢(shì)是一種無(wú)形資產(chǎn)，有了這樣的位勢(shì)，企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)就會(huì)倍增。3.3.營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道也是一種位勢(shì)，有了好的營(yíng)銷(xiāo)渠道就能有效地推銷(xiāo)產(chǎn)品，但營(yíng)銷(xiāo)渠道不是短時(shí)間就能開(kāi)拓的，而是需要長(zhǎng)時(shí)期的不斷拓展。通過(guò)培育核心能力和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷(xiāo)渠道才能構(gòu)成特定的位勢(shì)。４.跨國(guó)公司的跨國(guó)公司的“壟斷優(yōu)勢(shì)壟斷優(yōu)勢(shì)”現(xiàn)在跨國(guó)公司大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，首先是通過(guò)位勢(shì)來(lái)實(shí)