市銷作業(yè)

1、1.單項業(yè)務需求狀況舉例序號需求狀況舉例1負需求不安全食品減肥藥2無需求老人家對電腦3潛在需求無害香煙節(jié)油汽車4下降需求Mp3Mp45不規(guī)則需求娛樂場所購物中心6充分需求米油鹽7過量需求iphone4Iphone58有害需求煙酒毒品2.復合業(yè)務廣州瑞卡租車股份有限公司相比于業(yè)內(nèi)的“大鱷”北神州、東一嗨、南至尊，定位于經(jīng)濟型租車市場的瑞卡是后起之秀，從2010年下半年開始在廣州、長沙租車市場迅速崛起。CEO黃驥：營銷其實就是銷售加市場，再

2、加品牌。營銷其實就是銷售加市場，再加品牌。消費者的需求就是市場，我們要關注和挖掘市場需求，找到他們最核心的需求，這就要做加減法，保留他們最需要的東西，把性價比最高、最精華的部分給予他們。走進消費者群體，用消費者的眼光關注他們的體驗，挖掘他們的核心需求，并且設計產(chǎn)品方案滿足他們的核心需求，這就是做市場。銷售銷售不是簡單的促銷，而在于方便、快捷，包括網(wǎng)上支付、網(wǎng)上預訂或者在門店刷卡，我們將來要運用無線POS機，開通更多的第三方支付方式方便客

3、戶購買。當然，銷售里邊也包括促銷。促銷首先要告知，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)過時了，所以我們會積極地把我們的產(chǎn)品和服務告訴社區(qū)、寫字樓，還有合作的銀行、加油站、航空公司，其實這些公司不光是我們的跨界合作伙伴，它們的工作人員其實也會尋求我們的支持和服務。品牌品牌絕對不能少，因為要贏得大眾信任。在品牌方面我們現(xiàn)在還沒有大力去做，但會把它放在很重要的地位上，起碼要值得信任、尊重，與客戶相互傳遞信任、尊重，雙方真正互動起來。以前講的會員忠誠度、黏合

4、度這些詞都不準確。品牌的互動性，就是真正提供給大家好的東西，而且在大家的影響下不斷把它變得更好，當然不是說滿足越來越多的需求，那么價格就會上漲，而是說更好地滿足客戶的核心需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化，主動推廣品牌形象，包括品牌提倡的理念、生活方式。我們要先把內(nèi)功練好，前期的工作必須做好。我不認為營銷就是一種誘導性的消費，更反對強制性的消費，營銷是互動性的。我們邀請會員來跟我們一起制定產(chǎn)品方案，他們的需求才是最重要的。在營銷的過程中，我們傳遞的不

5、僅僅是單一的產(chǎn)品，而是一種生活方式、生活在營銷的過程中，我們傳遞的不僅僅是單一的產(chǎn)品，而是一種生活方式、生活理念，理念，把消費者融入進來進行互動，這樣消費者更滿意，企業(yè)才能更快發(fā)展。亞運期間亞運期間瑞卡租車推出租瑞卡租車推出租1送1活動活動自廣州亞運期間車輛限行通知發(fā)布以來，租車市場一直處于供小于求的局面。租金貴了、車源少了，亞運期間單雙號限行，近半車輛將被限制出行，為了保證工作正常運轉，不少單位選擇了租車，進而帶旺租車行的生意。媒體稱