回帖 拜訪客戶(hù)

1、謝謝。4002老兄的評(píng)論。這文章寫(xiě)的是銷(xiāo)售里的“術(shù)”，本來(lái)已落下層。但確實(shí)是普通的，常見(jiàn)的業(yè)務(wù)人員的寫(xiě)照。真正的高手應(yīng)該在幕后，是那些提前操作的人。在信息的源頭，就開(kāi)始跟蹤，控制，設(shè)防。到業(yè)主正在招標(biāo)的階段，已經(jīng)工作做到位，再厲害的推銷(xiāo)員都望洋興嘆了。這可謂之“道”的境界。我曾經(jīng)在04年操作一個(gè)單子，國(guó)有企業(yè)的。是煤礦。375萬(wàn)的投標(biāo)價(jià)中標(biāo)。毛利260萬(wàn)，我自己的傭金拿了100多萬(wàn)。閱讀拜訪對(duì)象的個(gè)人和公司資料。準(zhǔn)備好拜訪時(shí)可能用到的資

2、料。檢查各項(xiàng)攜帶物是否齊備（諸如名片、筆和記錄本、電話本、磁卡或現(xiàn)金、計(jì)算器、公司和產(chǎn)品介紹、合同等等）。明確談話主題、思路和話語(yǔ)。出發(fā)前最好與客戶(hù)通電話確認(rèn)一下，以防臨時(shí)發(fā)生變化；選好交通路線，算好時(shí)間出發(fā)；確保提前5分鐘～10分鐘到。到了客戶(hù)辦公大樓門(mén)前再整裝一次。如提前到達(dá)，不要在被訪公司溜達(dá)。進(jìn)入室內(nèi)面帶微笑，向接待員說(shuō)明身份、拜訪對(duì)象和目的，從容地等待接待員將自己引到會(huì)客室破碎受訪者的辦公室。如果是雨天，不要將雨具帶入辦公室。