創(chuàng)維物流直銷促銷活動(dòng)執(zhí)行方案0708

1、第1頁(yè)共7頁(yè)創(chuàng)維創(chuàng)維“物流直物流直銷”促銷活動(dòng)執(zhí)動(dòng)執(zhí)行方案行方案一、活一、活動(dòng)背景背景縱觀近年成功的促銷活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)一些共性：1、信息發(fā)布更加精準(zhǔn)和多樣，廠商配合更加深入和緊密；2、活動(dòng)場(chǎng)所超越商場(chǎng)局限，顧客互動(dòng)參與性大大加強(qiáng)；3、活動(dòng)投入和產(chǎn)出雙高的現(xiàn)象逐漸明顯，投入產(chǎn)出比卻并未顯著降低；4、現(xiàn)階段需要中投入大規(guī)模大產(chǎn)出，邊際效益最大化。倉(cāng)儲(chǔ)直銷的成功告訴我們：消費(fèi)者根本不能拒絕促銷活動(dòng)，他們需要的是的新的消費(fèi)理念和新的消費(fèi)形式，需

2、要一個(gè)足夠真實(shí)的購(gòu)買理由和不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。二、活二、活動(dòng)主題1、主、主題：砍倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，用，創(chuàng)維創(chuàng)維物流直物流直銷再創(chuàng)價(jià)格奇跡價(jià)格奇跡——物流物流專車專車直發(fā)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，電視電視臺(tái)全程臺(tái)全程報(bào)道2、什么是、什么是“物流直物流直銷”？物流直銷就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，不進(jìn)商場(chǎng)，直達(dá)消費(fèi)者家中，真正實(shí)現(xiàn)0利潤(rùn)銷售的新型銷售模式。3、經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)包裝的要包裝的要傳達(dá)的商達(dá)的商業(yè)本質(zhì)：a=傳統(tǒng)

3、的購(gòu)機(jī)價(jià)格=廠家成本廠家利潤(rùn)8%商家利潤(rùn)10%商家非物流成本6%廠商中間物流成本9%廠家直發(fā)物流費(fèi)用b=物流直銷購(gòu)機(jī)價(jià)格=廠家成本廠家直發(fā)物流費(fèi)用c=活動(dòng)降價(jià)空間=ab=8%10%6%9%=33%正常零售價(jià)格說(shuō)明：明：廠家物流費(fèi)用=廠家倉(cāng)租費(fèi)0.21%廠家裝卸費(fèi)1.22%廠家運(yùn)輸費(fèi)0.15%=1.58%；三、活三、活動(dòng)目標(biāo)1、7月1日全國(guó)聯(lián)動(dòng)與TOP經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作，開(kāi)啟云電視風(fēng)暴，形成戰(zhàn)略同盟。2、全國(guó)聯(lián)動(dòng)奪取4個(gè)億，云建

4、康電視銷售10000臺(tái)，AVC周數(shù)據(jù)銷售額市場(chǎng)占第3頁(yè)共7頁(yè)以“門店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場(chǎng)參與，直接參與業(yè)績(jī)PK，有效分割。六、六、難點(diǎn)釋疑：疑：Q1.廠家廠家積極舉辦舉辦本次活本次活動(dòng)的理由是什么？的理由是什么？◆創(chuàng)維和客戶續(xù)簽2012年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當(dāng)場(chǎng)敲定了臺(tái)“云”建康電視專供特惠。需操作環(huán)節(jié)：開(kāi)簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，電視、報(bào)廣和商場(chǎng)物料廣為宣傳造勢(shì)?！粑锪髦变N，連裝卸入庫(kù)費(fèi)用和倉(cāng)租的費(fèi)用都省了，能給到更有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠幅度。打點(diǎn)機(jī)型

5、：1999元39E61HR直供2W臺(tái)Q2.消費(fèi)者積極參與活極參與活動(dòng)的理由是什么？的理由是什么？◆消費(fèi)者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場(chǎng)操控：創(chuàng)維領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上和電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽約并承諾了臺(tái)專供特惠“云”電視，并有媒體和員工現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證和深度直播?！粝M(fèi)者的從眾性：關(guān)系營(yíng)銷，周圍認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人隨時(shí)隨地都在探討議論這個(gè)活動(dòng)，好多人都交了訂金。需操作環(huán)節(jié)：徹底的調(diào)動(dòng)員工的福利卡發(fā)放的熱情重點(diǎn)執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機(jī)型

6、、獎(jiǎng)罰明析、傻瓜版的活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明，跟蹤反饋、榮譽(yù)激勵(lì)?！粝M(fèi)者的“沖動(dòng)購(gòu)買”：現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，激發(fā)購(gòu)物沖動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求：包裝好的“從深圳直發(fā)到”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的“云”健康產(chǎn)品展示；現(xiàn)場(chǎng)紅地毯，排隊(duì)入場(chǎng)，“電視臺(tái)”女主持人現(xiàn)場(chǎng)直播；現(xiàn)場(chǎng)音響和我司主持人造勢(shì)。Q3.客戶積戶積極推極推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么？的理由是什么？◆廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，媒體捧場(chǎng)提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場(chǎng)員工及親友以實(shí)惠。銷售突破，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。七、