以雄獅力量領率團隊-張總

1、1以雄獅力量領率團隊山東三年增長十倍的奇跡是怎樣創(chuàng)造出來的？山東三年增長十倍的奇跡是怎樣創(chuàng)造出來的？張海英2008年，山東團隊重整旗鼓，浴火重生，三年三大步，連創(chuàng)奇跡！合同額2007年1800多萬；2008年猛增到4800多萬；2009年一舉突破億元大關，實現(xiàn)1.18億，國人成為山東網優(yōu)市場新霸主！繼而，2010年又乘勝前進，合同額大幅飆升到2.03億，并且以銷售額超過一倍多的差距把位居第二的競爭對手遠遠甩在后面。山東三年增長十倍的奇跡

2、是怎樣創(chuàng)造出來的？我經常對管理團隊說：“一頭獅子帶領一群羊足以打敗一頭羊帶領一群獅子！頭獅子帶領一群羊足以打敗一頭羊帶領一群獅子！”我的定位就是自己必須做一頭雄獅，所以，我們的主要經驗是以雄獅力量領率團隊。一、帶頭人必須有占山為王之志2008年初，我受命領軍山東團隊。當時，由于山東業(yè)務連續(xù)兩年下滑，而且只靠聯(lián)通一條客戶線維系，辦事處人心渙散，僅有的二十幾名員工中，考慮另謀出路的為數(shù)不少。在與員工的交談中，發(fā)現(xiàn)大家很迷茫，看不到希望，有勁

3、沒處使?；叵胛易砸言浺苍谟羞^類似的苦惱，甚至還一度離開過國人。在最彷徨的時候，老板在北京遇見我，把我找了回來。第二次到國人，我就抱定了一定要在這個平臺上創(chuàng)造成功，證明自已的價值。2006、2007兩年，我以歸零心態(tài)重新起步，決心在西北市場實施國人搶占龍頭計劃。我們西北大區(qū)激情拼搏創(chuàng)造了合同額過兩億的新記錄，實現(xiàn)我們原來不敢相信的目標。為此，高總專程去武漢出席了西北大區(qū)的年度慶功活動。西北大區(qū)的業(yè)績已成過去，如何帶領山東團隊走出困境、創(chuàng)

4、造新成功？這是我奉命來山東的路上就一直考慮的問題？作為團隊帶頭人，不能局限于為完成指標而工作，應該有更高的抱負。山東是經濟發(fā)達省，我了解到，2007年山東GDP總量10500億元，位居全國第二，而西北五省的GDP總和才5330億元，只有山東的二分之一。山東是個大市場，潛力巨大，在西北我們能做兩個億，在山東我們也一定能做到。一種強烈的使命感在激勵著我：一定創(chuàng)造國人3勝的勇氣向前沖，必須比對手更有勇氣。我們信奉，人是越戰(zhàn)越勇，所以，帶頭人必

5、須在實戰(zhàn)中不斷為員工鼓足勇氣。幾年來，我們堅持遇到再大的困難、再棘手的問題也從不退縮和放棄。為此，我們提出口號：只為成功找方法，不為失敗找理由！堅持在每一次實戰(zhàn)中都這樣做，逐漸，這成了山東團隊的一種習慣。于是，我們多少次把原來不敢相信的事情變成了現(xiàn)實。我們每贏得一次實戰(zhàn)的勝利，就為團隊增加一分勇氣，所以，整個山東團隊越戰(zhàn)越勇。在這里我舉幾個例子，這些事都是我們每個分公司、辦事處經常遇到的。第一種情況：市場陷入出局危境時怎沒辦？第一種情況

6、：市場陷入出局危境時怎沒辦？2008年，我剛到山東不久，接到聯(lián)通一紙紅頭文件，勒令我們停止新建，全面整改。唯一的一條客戶線陷入了危境。面對突入其來的打擊，怎么辦？我們臨危不懼，重整旗鼓！號召員工以此為契機，證明國人真正的實力，為國人榮譽而戰(zhàn)！我連夜從外地趕回濟南，組織所有的工程人員一起分析原因，制定措施，拿出計劃，責任到人。9人小組分赴130個舊站點，不分白天黑夜苦戰(zhàn)30天，出色完成了整改任務，給聯(lián)通上交了一份滿意的答卷。緊接著聯(lián)通又分

7、給我們一個棘手的任務，在全運會前開通20公里的高速路覆蓋。在這個特殊時期，為全運會安全，高速公路管理局有明文規(guī)定，不許在高速公路搞任何施工。怎么辦？我們絕不能對客戶講客觀理由，必須闖過這一難關，進一步證明國人的實力。我找到朋友幫助協(xié)調，高速公路管理局領導口頭答應給我們五天的施工時間。時間十分緊迫，我們的工程人員吃住在高速路上，陸續(xù)奮戰(zhàn)三天三夜圓滿完成了任務。聯(lián)通領導很振奮，特別發(fā)了書面表揚。從發(fā)紅頭文件勒令停建，到發(fā)書面表揚，我們用33

8、天的激情拚搏，證明了國人的實力，重新贏得客戶的信任，保住了聯(lián)通市場。第二種情況：新市場沒有正常進入機會怎么辦？第二種情況：新市場沒有正常進入機會怎么辦？2008年，我們確定了強力進入三條客戶線的目標，特別是要攻入移動這個主戰(zhàn)場。當時面臨的難題是，移動只用“老三家”幾年不招標。怎么辦？尋找突破口，強力擠進去！經過與各方面人員的接觸交流，通過深入細致地研究業(yè)務，我們發(fā)現(xiàn)了一個突破口：當時誰能從設計院拿到站點設計，誰就能分到站點建設任務。我馬