七大核實銷售內(nèi)容總結(jié)

1、【沙龍第一期總結(jié)】明星員工七大核心銷售研討總結(jié)一、行業(yè)權(quán)威行業(yè)權(quán)威(組長：趙國紅組長：趙國紅)行業(yè)權(quán)威的定義：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)知識給客戶樹立網(wǎng)絡意識，認識網(wǎng)絡。行業(yè)權(quán)威包含的內(nèi)容：1國家政策與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的規(guī)定，說明目前互聯(lián)網(wǎng)對于當前社會的影響力2互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，發(fā)展趨勢，及相關(guān)的數(shù)據(jù)。3互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式及各種模式的優(yōu)劣勢。4互聯(lián)網(wǎng)營銷模式對比傳統(tǒng)營銷模式有哪些優(yōu)勢。5利用網(wǎng)絡營銷取得顯著成果的案例說明可以給客戶帶來的價值。6樹立自己的權(quán)威形象

2、，讓客戶更容易接受你的建議。7根據(jù)客戶的具體情況幫助客戶做一個對應的網(wǎng)絡營銷打包方案。說辭：慧聰網(wǎng)的行業(yè)十大評選被業(yè)界稱之為行業(yè)的奧斯卡，對于整個行業(yè)格局進行一次全新的重塑評選頒獎，同時也是整個行業(yè)卓越商人一個盛大的交流盛會。行業(yè)十大由慧聰網(wǎng)全權(quán)主辦，從報名到評選結(jié)束歷經(jīng)三個月，均由行業(yè)協(xié)會專家評定，十大評選邀請到場的嘉賓為行業(yè)協(xié)會主席等領導、專家及行業(yè)知名人士、長期合作的大型采購商，宣傳媒體有新浪搜狐騰訊等各大門戶網(wǎng)，設立的獎項有十大

3、民族品牌，十大創(chuàng)新品牌，十大網(wǎng)商等，每年年底全國各地優(yōu)秀的企業(yè)商人將云集在北京的釣魚臺國賓館舉辦這一盛會，堪稱行業(yè)奧斯卡！目前中國沒有任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司或媒體有能力和資質(zhì)來舉辦行業(yè)的十大評選?；勐斁W(wǎng)目前擁有70余個行業(yè)，每個行業(yè)縱深的發(fā)展，每個行業(yè)均有獨立專屬的專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，依拖慧聰自身的“行業(yè)研究院”，從市場資訊，行業(yè)動態(tài)，價格走向到技術(shù)交流、行業(yè)論壇，專業(yè)化、全方位的呈現(xiàn)行業(yè)現(xiàn)狀并分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢。百度的費用是屬于點擊收費，不

4、可控。600元的服務費加5000元的點擊預存費，客戶要花5600元才能有一個百度競價排名的后臺，如果客戶沒有自己的網(wǎng)站，還需要花錢去建設一個網(wǎng)站（通常建設一個最簡單的模版網(wǎng)站花的費是域名100＋服務器300＋網(wǎng)站設計費800元，總講1200元以上），記住做搜索引擎的網(wǎng)絡推廣是一定要客戶有自己獨立的網(wǎng)站的?？蛻裘吭O置一個關(guān)鍵詞，成本價0.3元一次，但往往一些熱門詞，比如五金，客戶想排在第一頁，每點擊一次要花的費用是1.5元，而據(jù)調(diào)查，在搜

5、索平臺上點擊關(guān)鍵詞的人群，其中30％是客戶來查找相關(guān)資料，30%是娛樂或者休閑，而真正是想找客戶的商人用戶才不到40%，這40%里，哪些是你的買家，哪些是你的同行，您都不得而知，所以客戶每天承擔的點擊費有60%都存在被浪費的隱患。二、客戶關(guān)系客戶關(guān)系(組長：郭慧芬組長：郭慧芬)國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境上游產(chǎn)品價格的浮動下游企業(yè)的需求變化（終端的消費習慣，消費心理）技術(shù)進步所有制結(jié)構(gòu)4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢終端客戶的需求導向品牌建設，技術(shù)創(chuàng)新第一：產(chǎn)